Много раз я встречалась с такими мнениями: вот, зачем покупать со скидкой, себе в убыток магазин не будет работать, все равно на нас наживаются. Или: ничего хорошего от банков не жди, они же не просто так работают. И все это абсолютно верно, вот только чужая выгода вовсе не означает, что мы не можем получить какие-то финансовые плюсы для себя.
Вот о каких случаях я говорю.
Кэшбэк по банковским картам
Кэшбэк по картам - это возврат части стоимости оплаченных товаров и услуг. Эта часть возвращается в виде баллов, бонусов, миль, рублей.
Многие люди считают, что это - "замануха", призванная увеличить количество карточных операций. Так и есть: за каждую операцию по оплате картой магазин или любая другая точка платит банку определенный процент.
Но если вы придете в магазин или аптеку, то там товар будет стоить для вас 100 рублей как с картой, так и с наличными. А так вы хотя бы получите 1-2-5% возврата с этих 100 рублей. Исключение - изредка малый бизнес дает скидку за оплату налом. Если скидка больше кэшбэка, то это имеет смысл. Но мне в жизни встречался всего один такой случай, ресторан давал минус 10% за нал.
Акции и скидки в магазинах
Это могут быть и продуктовые супермаркеты, и модные бутики, и магазины другой направленности.
Иногда скидки даются такие, что у продавца все равно остается какая-то прибыль от продажи товара. А иногда что-то продается в ноль или даже в небольшой минус. Но магазины все равно получают доход. В случае с продуктовыми люди часто берут что-то со скидкой, а что-то - по полной стоимости.
В магазинах одежды и обуви в продукцию изначально заложена высокая маржа, а кроме сезонных распродаж 2 раза в год, есть и другие акции. Все они в основном тоже изначально запланированы и заложены в стартовые цены без всяких скидок. Что-то аналогичное есть и в других отраслях.
Промо-коды и карты лояльности
С промо-кодами ситуация похожа на скидки и акции - себе в убыток компании не работают, все равно отбивают продажу более дешевого товара или услуги.
Со скидкой по карте механика та же, а накопление баллов - это не просто скидка. Если вы купили товар с дисконтом в 20%, эти сэкономленные деньги можете потратить где хотите, а баллы - обычно в самой торговой точке, изредка - у партнеров. И нередко люди оплачивают баллами лишь часть покупки, а остальное - деньгами.
Вдобавок сканирование карты лояльности позволяет идентифицировать покупателя как одного человека, который сегодня купил на 500 рублей, завтра - на 300 рублей. Раньше покупал одни товары, потом перестал. То есть можно лучше анализировать потребительское поведение и использовать эти данные в составлении продуктовой линейки и в ценовой политике.
Для нас как покупателей плюс тут в том, что можно тратить меньше и получать то же самое.
Акции "Приведи друга"
Банки могут начислять бонусы и даже рубли, если друг оформит карту по вашей ссылке. Причем вознаграждение получают обычно и приглашающий, и приглашенный.
У служб доставки еды и других сервисов тоже есть подобные акции. Иногда компании могут работать себе в минус, но подразумевается, что они потом все равно заработают на новом клиенте. Например, обладатель карты будет расплачиваться ей в магазине, а банк будет зарабатывать на комиссиях торговой точки. И человек может открыть вклад или счет - это ресурсы банка.
А для потребителя это опять же выгодно, потому что можно сэкономить.