Если вы создаете вещи в стиле хендмейд на продажу, то можете сделать из этого бизнес. Первый способ — завести аккаунт в Инстаграме или сделать сайт, разобраться в рекламном продвижении и пробовать привлекать покупателей. На это уйдет много денег, времени и нервов, а высокая конкуренция почти не оставит шансов на успех.
В этой статье мы расскажем, как продавать хендмейд товары за рубеж с бесплатной государственной программой поддержки. Это способ, который не требует знаний маркетинга и вложений — вам останется только любимое дело и стабильный доход с продаж.
Что такое Etsy и почему туда идут хендмейд-мастера
Etsy — маркетплейс для товаров ручной работы. Принцип работы примерно такой же, как у Ozon, Wildberries, Ebay, Amazon, но упор сделан на мастеров со всего мира, которые делают эксклюзивные вещи.
Женские кожаные ботинки ручной работы на Etsy.
Платформа для мастеров. Здесь ищут и продают украшения и аксессуары, домашнюю мебель, одежду, косметику и другие товары, сделанные своими руками. И если другие площадки отдают приоритет крупным брендам, на Etsy работают в основном небольшие компании и частные мастера.
Возможно, вы подумаете, что это местечковая площадка, которая сильно уступает грандам, но это не так. Например, в 2019 году мастера на площадке продали товаров на сумму 5 миллиарда долларов. Согласитесь, что это большие деньги. На Etsy работают мастера не только из США: 2019 году 36% всех сделок пришлось на продавцов и покупателей из других стран. То есть это огромный рынок для эксклюзивной продукции
Удобство и простота. Работать на этой площадке проще, чем развивать собственный аккаунт или интернет-магазин. Здесь уже все готово для размещения продукции, настроены платежные системы и есть заинтересованные покупатели. Кроме этого, Etsy дает трафик на магазин мастера.
Высокие цены. Самое привлекательное, что товары хендмейд на площадке продают по более высоким ценам, чем в России. Все-таки подобная продукция на западе больше востребована. Например, мастера из Волгограда ErenTraut успешно продают деревянные блокноты в США, Великобританию, Японию, Новую Зеландию и Италию.
Деревянный блокнот ErenTraut для книги рецептов на Etsy.
Как мастеру из России зарабатывать на Etsy
На Etsy можно зарегистрироваться самостоятельно, но придется разобраться в тонкостях работы маркетплейса. Во-первых, все руководства на английском языке. Нужно их перевести, чтобы не нарушить правила работы площадки и правильно разместить товары.
Во-вторых, пригодятся знания интернет-маркетинга. Нужно подбирать ключевые слова для заголовков и описаний товаров, прописывать теги, внедрять купоны, проводить акции и работать со статистикой магазина. Это делают, чтобы магазин не потерялся на фоне конкурентов.
Предприниматели из России могут начать работу на Etsy при поддержке государства. Да, вы все правильно прочитали. Российский Экспортный Центр (РЭЦ) и региональные Центры поддержки экспорта заинтересованы в том, чтобы самодельные товары из России продавались в мире — и оказывают мастерам поддержку.
Вы можете получить грант, который поможет бесплатно начать работу на Etsy. Аккредитованные РЭЦ’ом сервисные компании настроят магазин и займутся продвижением. Вам нужно будет провести предварительную работу с контентом магазина — подготовить товары, предоставить качественные фотографии изделий.
Как начать работать с Etsy
1. Подать заявку . Государственная программа работает почти во всех регионах России и подходит для ИП или ООО. К сожалению, самозанятые пока не могут принять участие в гранте. Не откладывайте подачу заявки. У регионов разные квоты на этот грант. Поэтому если попасть в период, когда проходит отбор магазинов, то уже через пару месяцев вы сможете продавать товар за рубеж.
2. Дождаться решения комиссии . Комиссия регионального Экспортного центра совместно с федеральным РЭЦ’ом изучает проект и принимает решение, нужно ли его финансировать. Минимальные требования, чтобы заявку рассмотрели: иметь ИП или ООО, не иметь долгов перед бюджетом.
3. Научиться работать с площадкой. После одобрения заявки специалисты агентства Aberix создают магазин и помогают с его продвижением. От вас нужны будут качественные фотографии и описание товаров на русском. Кроме того, в течение нескольких недель вы проходите обучение работе с площадкой — чтобы в дальнейшем работать с Etsy самостоятельно.
4. Начать зарабатывать. Деньги легко вывести на карточку или расчетный счет. Комиссия Etsy — 5%, самая низкая среди популярных маркетплейсов. Например, комиссия на Amazon в среднем — 16,9%.
Это бесплатная программа и за создание магазина платить не надо. Проект финансируется региональным Центром поддержки экспорта по линии Минэкономразвития России, а интернет-агентство Aberix берет на себя задачи по созданию и продвижению магазина.
Специалисты Aberix уже 5 лет работают с проектами на маркетплейсах, а с 2019 года сделали упор на продвижении экспортных товаров. Сегодня агентство — аккредитованный партнер РЭЦ.
Команда продвигала женскую и детскую одежду, чаи, деревянные изделия, товары для рукоделия, нижнее белье, косметику и украшения. Поэтому компания помогает комиссии экспортного центра грамотно оценить заявку и понять, сможет ли проект успешно развиваться на Etsy.
Некоторые предприниматели думают, что товар не сможет выстрелить на западе, но это не всегда так. Иногда на хендмейд-товары нет спроса в России, но за границей их с удовольствием покупают.
Если у вас есть свое хобби, вы готовы оформить ИП и хотите продавать товары за границу, то оставляйте заявку! Уверены, именно ваш проект получит грант на бесплатное продвижение на Etsy.
⏬ Листайте дальше, чтобы оставить заявку и получить консультацию специалиста