К
ак продать квартиру-хлам?
Пришла ко мне девушка и попросила помочь продать квартиру.
И я поехала её смотреть. Передо мной стояла квартира убитая в хлам!!!
Ужасная , грязная, заваленная мусором. По сути дела я пришла на свалку хлама для бомжей.
Задача-это все нужно было продать.
А вот как это сделать?
Именно за этим ко мне и обратился человек.
Условия задачи. Есть отличное место-центр города. До всего пешком подать, до остановок, крупных торговых центров, ресторанов и фитнес-клубов. Прямо под окнами -школа. Расположение-прекрасное. Востребовано покупателями.
Квартира в панельном доме на последнем этаже. Последний этаж не очень конечно....но хороший ремонт сгладит и это. Размер квартиры-самый подходящий, 2 комнаты, 53 м, раздельный санузел. Хороший эконом вариант.
Только очень грязный вариант.
Первое, что надо сделать-оценить конкурентов. Конкуренты были тоже не лучше. Растрепанные, грязные, не ухоженные квартиры стояли на рынке стойко и неумолимо. Многие по полгода. Некоторые по году. Именно такие вот и стояли, разгромленные под ремонт. И не продавались
Как специалист я понимала свои шансы. Они были минимальны.
У меня созрел план.
Цена квартиры в убитом состоянии-3.5млн. Цена в среднем состоянии 3,9-4,0. Вкладываем в ремонт 300т.
Если квартиру привести в хороший вид, то она уйдёт сразу. Это я по опыту знаю. А у клиента была приготовлена доплата за новую квартиру.
Цель продажи как раз и было-продать старую квартиру, добавить денег и купить квартиру в Москве .
У меня созрел план. Я решила её отремонтировать. Но отремонтировать с точки зрения Хоумстейджинга-улучшить внешнее состояние, минимально по вложениям.
Я столько своих квартир отремонтировать, что я решила стать прорабом. Тем более была жестокая пандемия и все сидели по домам. А у меня был пропуск.
Вообщем итог. Квартиру я отремонтировала. Нашла людей, прорвалась в строительные магазины и купила материалы.
Через полтора месяца я выставила её на продажу. Первого покупателя я нашла за неделю. Второго ещё через пару дней. Выбрала оптимального по схеме сделке для моего клиента.
Квартира ушла за 4.1 млн.
Время,которое мы с экономили, вылилось клиенту в экономию ещё 2.5 млн руб.
Ибо через 2-3 месяца эта же квартира в Москве,которую взяли себе клиенты подорожала именно на эту сумму.
Итог. Затраты 300т.
Прибыль 300т на момент продажи.
Косвенная прибыль-2.5 млн.
Итого-2.8 млн прибыль от работы агента