У небольшого бизнеса часто нет возможности сразу купить качественную машину, которая долго прослужит, а развиваться как-то ведь нужно. Ситуация стала еще острее после карантина прошлого года, который не пощадил предпринимателей. К счастью, есть несколько проверенных способов, как приобрести автомобиль с ощутимой выгодой и наименьшими затратами.
Рассказываем про 3 варианта, как получить новую машину для бизнеса на выгодных условиях.
Трейд-ин: обменяйте старое на новое
Что это такое. Трейд-ин подразумевает, что покупатель отдает старый товар продавцу в зачет стоимости нового. Так можно приобрести профессиональное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру. Но особенно эта система стала популярна на автомобильном рынке.
Все просто: вы отдаете старую машину продавцу, и ее стоимость закладывается в цену на новый автомобиль. Так что его вы получаете со скидкой. Это все еще сделка купли-продажи с дополнительными условиями в договоре, ведь, по сути, законодательной базы у трейд-ин нет. Все регулируется на уровне Гражданского кодекса.
Какой автомобиль можно сдать по трейд-ин. У каждого дилера своя программа трейд-ин и свои условия продажи. Размер доплаты за новый автомобиль обычно зависит от возраста и состояния старой машины, ее марки и модели.
Некоторые салоны принимают автомобили всех марок, а некоторые – только своей. Кто-то обращает внимание на возраст и принимает машины не старше 5 лет, а другие берут независимо от этого.
Однако сдать автомобиль можно только при условии, что он находится у вас в собственности, или по доверенности. Кстати, у некоторых дилеров есть требования к сроку, в течение которого машина вам принадлежит. Например, в автосалоне «Тойота» получится сдать автомобиль, только если вы им владеете как минимум три месяца.
Помимо этого, у дилеров бывают свои требования к самой машине, но можно выделить общие:
- Автомобиль должен быть исправным, без внешних повреждений. На мелкие царапины обычно не обращают внимания. Соответственно, на месте полный комплект – все детали, двери и стекла.
- Все документы должны быть в порядке и в наличии. Сам автомобиль должен быть оформлен на покупателя новой машины.
- Никаких возможностей для отчуждения авто – ареста, залога или ограничений на регистрационные действия.
Как проходит оценка автомобиля. Когда вы выбрали автосалон и убедились, что с вашей машиной все в порядке, отдайте ее дилеру на диагностику и оценку – после этого вам скажут цену за старый автомобиль и размер доплаты за новый.
При диагностике эксперт проверяет техническое состояние машины и составляет протокол. Автомобиль оценивают, основываясь на марке, пробеге, годе выпуска, комплектации, внешнем виде и спросе на марку. Общей формулы нет, каждый дилер рассчитывает по-своему, но критерии почти всегда одинаковые.
Важно помнить, что при трейд-ин цена за старый автомобиль чаще всего бывает занижена по сравнению со стоимостью при самостоятельной продаже. Это, можно сказать, плата за спокойствие и время – вам не надо искать покупателя, ездить на показы и самостоятельно оформлять сделку.
Вы можете за один день продать старый автомобиль и купить новый. Однако торопиться все равно не стоит. Лучше изучить подробно все подходящие вам предложения автосалонов, чтобы выбрать самое выгодное.
Кредит: иногда выгоднее, чем покупка за наличные
Что это такое. В большинстве автосалонов можно купить машину в кредит. ИП могут брать потребительский кредит и автокредит, а юрлица – целевой или нецелевой.
Автокредит выдают на покупку конкретного автомобиля, причем на период платежей он остается в залоге у банка. Скорее всего, придется также оформить каско в той компании, которую вам предложат. Также есть требование к заемщику – он должен предоставить справку о доходах от предпринимательской деятельности в течение последнего года.
Потребительский выдают на сумму, необходимую для покупки выбранной машины. Страховку оформлять не нужно, зато процентная ставка больше.
Целевой кредит – это когда вы берете у банка деньги на конкретные нужды (покупку автомобиля) и указываете это в договоре. При этом вы должны не только предоставить информацию, но и доказать ее документами, а затем отчитаться, как именно потратили средства. Зато у целевых кредитов процентная ставка меньше и их выдают на долгий срок.
Получить нецелевой кредит намного легче – не надо собирать кучу документов и отчитываться перед банком, на что пойдут деньги. Но процентная ставка выше, а срок кредитования и лимит кредита ограничены.
Заранее узнайте, какой именно кредит вам предлагают в автосалоне. В случае с залогом его надо будет зарегистрировать, а после погашения займа взять справку об этом и снять залог, иначе вы не сможете в будущем продать эту машину.
Почему это выгодно. Дилеры и банки стараются стимулировать бизнес – они заключают договор, по которому автосалон дает покупателю скидку, если тот оформит кредит. Получается, что все выигрывают: дилер продает больше машин и получает комиссию от банка за привлечение клиента, банк выдает больше кредитов, а покупатель получает ощутимую скидку на покупку новой машины.
Самую заметную выгоду вы получите в том случае, если погасите кредит досрочно в течение первого месяца. Тогда и скидку получите, и переплачивать по процентам почти не придется.
На что нужно обратить внимание при оформлении кредита. Продавцы зачастую сами предлагают клиенту оформить кредит и погасить его досрочно, чтобы получить скидку, но будьте очень внимательны при подписании договора купли-продажи.
Автосалон может прописать в условиях, что вправе отозвать скидку на купленную машину, если кредит будет погашен в течение месяца. Например, потому что банк не заплатит ему комиссию за клиента. Но это скорее исключение, чем правило.
О чем нужно помнить при досрочном погашении. Автокредит можно вернуть в течение 30 дней после оформления, а потребительский – в течение 14 дней.
Учитывайте, что вы подписываете договор с банком, хоть и оформляете кредит с сотрудником автосалона. Поэтому любые вопросы по деньгам вам надо будет решать именно с банком.
Если хотите погасить заем на следующий же день, по закону о потребительском кредите, вы имеете право не уведомлять банк об этом. Если сколько-то дней успело пройти, придется выплатить проценты. Лучше сразу узнать точную сумму, чтобы не получилось так, что вы не доплатили 50 рублей и не закрыли кредит.
Также есть нюанс с автостраховкой, без которой, скорее всего, не дадут оформить кредит. Вы можете отказаться от полиса добровольного страхования в течение 14 дней после оформления. А вот страховая компания уже сама решает, что делать: может вернуть все деньги или удержать плату за истекшие дни. Если вы не успели отказаться от страховки в этот период, то полную ее стоимость вернуть будет гораздо сложнее.
Лизинг: лучше, чем кредит и аренда
Что это такое. Финансовая услуга, при которой лизинговая компания приобретает в собственность автомобиль, нужный покупателю, и отдает его в пользование на длительный срок. В течение этого периода клиент полностью выплачивает стоимость машины и доплату за лизинг. Затем она переходит в собственность покупателя, если в договоре не предусмотрено другое условие.
Лизинг сочетает в себе лучшие черты долгосрочной аренды и потребительского кредита. Залог при лизинге не нужен, а распределение платежей позволяет ощутимо снизить размер выплат.
Как выбрать то, что вам нужно. Сейчас на рынке много лизинговых компаний, но присматриваться лучше к тем, у кого уже большой опыт в этой сфере. К тому же выбирайте организацию с самым широким спектром услуг и акций – так вы сможете купить подходящий автомобиль в лизинг по очень выгодной цене и со скидками от производителя. Вам не придется выбирать из 2–3 акционных предложений, как при кредите.
Например, СберЛизинг отлично знает потребности своих клиентов и предлагает множество преимуществ:
Выгодные предложения и скидки от брендов – вы можете взять в лизинг коммерческий транспорт с максимальными скидками от поставщика. Например, при покупке Ford можно сэкономить до 200 000 рублей, а на машину от Mercedez-Benz получить скидку до 15%.
Уникальные акции – например, можно воспользоваться предложением «Такси в лизинг» с лимитом до 50 млн рублей и особыми условиями каско. Или оформить лизинг с нулевым авансом и сниженной процентной ставкой по акции «Начнем с нуля».
Госпрограмма льготного лизинга от Минпромторга РФ – вы получаете единовременную скидку на авансовый платеж до 10% без ограничений на максимальный размер субсидий и количество транспортных средств.
Кроме того, СберЛизингом удобно пользоваться как юридическим лицам, так и индивидуальным предпринимателям:
Быстрое принятие решений – всего за 1 день работники компании утверждают заявку и оформляют нужную вам машину в лизинг.
Все можно оформить удаленно – вы можете подать заявку онлайн, заранее рассчитать ежемесячные платежи по лизингу и выбрать удобный график оплаты. А затем получить нужную информацию от менеджера и подписать договор дистанционно с помощью электронно-цифровой подписи. Останется только приехать в автосалон и забрать оформленную в лизинг машину.
Если для развития бизнеса и укрепления позиций на рынке вам нужен новый автомобиль, смело оформляйте эту услугу в СберЛизинге. Так вы получите скидки на покупку машины, выгодные предложения от брендов и уверенность в том, что имеете дело с одной из самых надежных лизинговых компаний.