Продолжили Маша и Даша бизнес на рукоделии развивать. Напомню — Маша вязала игрушки, Даша шила гардероб.
Для начала изучили целевую аудиторию. Подробнее в этой статье.
Затем выделили уникальное торговое предложение. Читайте здесь.
Теперь Маша взялась за тексты. Слышала она, что сильным словом можно и слона продать.
Связала слона и пошла продающий текст изучать. Много формул нашла, глаза разбежались. Решила Маша: схема как скелет будет, а текст живой напишу. Его по шаблону не составишь. Главное — зацепить читателя, не писать пустословия и соблюдать логику изложения. В тексте передать эмоции и описать факты.
Первой попалась знаменитая формула продаж AIDA, которую копирайтеры и маркетологи используют уже больше 120 лет. И формула эта не теряет актуальности, потому что тонко отражает модель потребительского поведения.
Маша изучает:
1. Внимание — яркий цепляющий заголовок или надпись на фото в соцсетях.
С юмором Маша написала фразу:
Интересно, сколько слонов можно раздуть из мухи?
2. Интерес — в первом абзаце погружаем читателя в текст, вызываем интерес.
Маша продолжает:
Из мухи слона не сотворить — я проверяла. Крутила-вертела лапки — слон как слон, на муху не похож. Разве только хоботком? 😉
3. Желание — вызываем у читателя желание купить товар или услугу. Описываем достоинства.
Маша пишет:
Нет, не быть слону мухой — уж слишком хорош. Пушистый, мягкий, к себе прижмёшь — и не отпустишь уже. Видели такого?
А у меня есть. Надежный и крепкий, для малышей связала, на совесть. Лапки и голову подвижными сделала — оживила зверя. С таким слоном можно играть, а можно в кроватку ночью взять. Прогуляться он тоже не прочь. Не бойтесь запачкать — постирали, причесали и как новый.
Часто вяжу слоников деткам в подарок. Мамы говорят — радуются малыши, глазки горят при встрече. В садик хвастаться носят, домик слону строят. Словно лучшего друга в нём находят. Хотите и вам свяжу?
4. Действие — подталкиваем к покупке, используем глагол в повелительном наклонении.
Маша подходит к концу:
Стоимость игрушки Слоник — 2000 руб. Пишите в личные сообщения и уже через 3-5 дней новый друг переедет к вам вместе с гардеробом.
Слоника у Маши купили. И нового заказали. Ведь так «по-мамски» она описала игрушку, учла своё УТП (уникальное торговое предложение) и проработала сомнения клиента, ответив в тексте на самые распространённые вопросы: надежность игрушки, возможности и способы играть с детьми, стирка, доставка.
А что Даша? Даша пошла по иному пути — делегировала тексты копирайтеру. Тоже рабочий вариант, если найти толкового специалиста и бюджет позволяет. А сама мастерица дальше наряды шьёт, еле поспевает.
Ведь правильные тексты продают, согласны? 😉
P.S. На всех фото мои авторские слонята Тедди. Такие игрушки сейчас не вяжу, но по ним есть подробный мастер-класс с фото и видео сопровождением. Мастер-класс можно приобрести здесь.