Психология – удивительная вещь, влияние, которой на повседневную жизнь многие недооценивают. А зря, ведь знание особенностей психологии может помочь вам лучше понять себя, людей из вашего окружения, а так же облегчит вам путь к достижению ваших целей.
И так, вот несколько самых действенных психологических трюков, которые помогут вам получить желаемое:
1.Следите и повторяйте за языком тела собеседника
В случае, когда требуется создать положительное мнение о себе у менеджера по персоналу, при устройстве на работу или просто понравится кому-то, попробуйте копировать позу и телодвижения своего визави.
Ученые называет это "Эффект хамелеона": нам приятнее общаться с теми, чья манера общения, поза и выражение лица, похожи на наши.
Самое интересное, что часто это происходит неосознанно. Большинство участников эксперимента «Эффект хамелеона» даже не знали, что им подражают.
2. Быстрая речь влияет на скорое согласие
Важна не только суть темы разговора, но и способ её донесения. В ходе многочисленных исследований было замечено, что если человек с трудом принимает решение и долго раздумывает, нужно говорить быстрее, в этом случае на принятие решения у оппонента останется не слишком много времени.
Если же обсуждается вопрос, не вызывающий разногласий, будет уместен медленный темп речи, в этом сдучае у собеседника будет больше времени на усвоение приятной информации.
3. С уставшим человеком проще договориться
Когда человек отдохнувший, он скептически относится к просьбам о помощи, но если он устал или его что-то отвлекает, критичность его мыслей снижается, он быстрее примет нужное вам решение.
Например, если необходима посторонняя помощь в реализации проекта, будет лучше, если вы обратитесь к коллеге по окончании рабочего дня. Он будет испытывать усталость, умственных сил будет недостаточно для трезвой оценки ситуации, и он быстрее согласится помочь.
Но перед этим нужно дать собеседнику стимул для принятия положительного решения, пообещать, что в критический момент тоже придете ему на выручку, то есть человек не должен думать, что вы просто хотите его использовать.
4. Для изменения поведения, не используйте глаголы в разговоре
Участники этого исследования должны были дать ответ на один и тот же вопрос, но озвученный в двух версиях:
- «Важно ли вам проголосовать в предстоящих выборах?»
Или:
- «Важно ли вам голосование в предстоящих выборах?»
Выяснилось, что слово «голосование» больше побуждает совершить действие, чем слово «голосовать». Это происходит потому, что для человека важнее чувствовать принадлежность к группе.
5. Побудить партнера принять предложение будет легче, если показать ему его выгоду
Если нужно получить согласие партнера, ему нужно четко обрисовать, что получит от сделки он, деликатно обходя невыгодные для него моменты.
То есть, например, если вам нужно что-то продать, важно донести до покупателя, что это ему идут на уступки, но никак не акцентировать его внимание на том, что это вам очень важно ему что-то продать. При такой формулировке предложения партнер будет видеть ситуацию с другой стороны и быстрее согласится оформить сделку.
6. Право на «Нет»
Данное утверждение может противоречить здравому смыслу, но если человек будет знать, что может в любой момент отступить, он легче примет предложение о сотрудничестве.
Если человеку говорят о том, что он может отказаться от сотрудничества, он понимает, что свободен в своем выборе, а это удваивает шансы на то, что он даст согласие на поступившее предложение, и не важно, какое оно будет. Точность фразы здесь неважна, достаточно дать понять, что никто никого не заставляет что-то делать.
Вот и все на сегодня, и если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь ею с друзьями! А также подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации❤