«Меняли квартиру» - это не совсем точное определение. Так было принято в советское время, когда люди реально менялись квартирами, как говорится, ключ в ключ. Сейчас такое тоже иногда случается, но крайне редко. В наше время процесс выглядит иначе. Своя жилплощадь продаётся, а взамен приобретается другая. Нужно только собрать эти два компонента воедино.
Затеяться с обменом квартиры нас сподвигли вполне обычные обстоятельства. Второй ребёнок и маткапитал на руках – это и смысл, и весомый мотивирующий элемент.))
На исходном этапе мы имели двушку в брежневке в спальном районе, в которой за 15 лет постепенно сделали неплохой ремонт. Не супер-крутой, но вполне достойный и уютный, делали для себя и со вкусом.
«С двумя детьми в такой квартирке нам стало не хватать места». «Детям нужна своя комната». «Маткапитал пропадёт». Уже этих причин оказалось вполне достаточно, чтобы запланировать обмен квартирки на другую.
Какую? В идеале – 4-комнатную, в нашем же районе, в современном доме, с хорошей квадратурой, с просторной кухней… Словом, пожеланий было много, а возможности, как всегда это бывает, были сильно ограничены.
Фактически, у нас была только своя двушка и маткапитал… Анализ рынка показал, что подходящие варианты есть, но их крайне мало. Какой-то элемент обязательно портил всю картину: или школа далеко, или кухня маленькая, или дом очень старый, или общая квадратура не соответствует ожиданиям.
«Надо пробовать и искать, а не ждать с моря погоды», - решили мы и обратились к риэлтору, которого порекомендовали родственники. «Сарафанное радио» - это самый надёжный источник услуг и самый эффективный. Забегая наперёд, скажу, что риэлтор оказался профессионалом самой высшей пробы.
Пригласив Александра, мы обрисовали ему свои пожелания и возможности. И согласовали стратегию. Сначала продаётся наша двушка, а затем подбирается вариант для переезда. На момент поисков с потенциальным покупателем заключается предварительный договор и оформляется аванс, обычно на 1 месяц. Обычно этого срока оказывается достаточно.
Сказано – сделано. Александр обфотографировал нашу двушку, сделал объявление и достаточно быстро нашёлся покупатель. «Фокус в том, что ремонт не увеличивает стоимость квартиры значительно, но продать такой объект намного проще», - объяснял риэлтор.
Правильное ценообразование позволяет продать квартиру по максимально возможной цене. Наша квартира нравилась большинству тех, кто приходил на просмотр, поэтому уже через пару недель мы оформляли задаток в офисе риэлтерской конторы Александра.
«Дальше – самое интересное. Будем выбирать новую квартиру», - думали мы. Но на деле это оказалось самым трудным этапом. Реальность быстро отрезвила. Маткапитал открывал весьма ограниченные перспективы. Фактически мы могли претендовать или на квартирку побольше, но в старом доме, или рассмотреть варианты «подальше от цивилизации», или соглашаться на «совсем убитый» объект. Или брать ипотеку, чего делать совсем не хотелось…
В итоге мы посмотрели с десяток разных вариантов и остановились на одном, более-менее компромиссном. В нём были свои недостатки, но в целом нас устраивали цена, местоположение, квадратура и сам дом. Подумав несколько дней, мы позвонили Александру и попросили его согласовать процедуру аванса на покупку этой квартиры.
Всё шло по плану, но за три часа до встречи продавец всё отменил по семейным обстоятельствам. Точнее – отложил на неопределённое время, а на этом этапе квартиру продавать – передумал.
Такого поворота мы никак не ожидали. И на этот-то вариант мы решились не сразу. Более того, других альтернативных вариантов – не было! Всё, что мы смотрели, - не подходило нам совсем…
По совету Александра мы «посмотрели на этот вопрос шире». «В моей практике часто бывает так, что в итоге клиенты выбирают совсем не то, что искали изначально. Нужно изучить все варианты, и посмотреть их на месте, глазами», - рекомендовал он.
Мы последовали его совету, и «стали смотреть шире». В сферу нашего внимания были добавлены трёшки, высотки и объекты в соседних районах. Это дало результат. Через пару недель мы уже предметно размышляли по поводу одного весьма любопытного варианта.
Исходно в этой квартире всё было вопреки нашим изначальным пожеланиям. Высокий этаж, трёшка, соседний район, школа расположена далеко от дома… Но квартира, по выражению Александра, чем-то нас цепляла.
Плюсов в ней было немало: интересная планировка, удачное расположение в плане инфраструктуры, немаленькая кухня. Со своей стороны Александр договорился о хорошей скидке с продавцом и согласовал дополнительный срок ожидания с покупателем нашей двушки. Месяц по договору об авансе истекал, но они согласились его продлить.
С точки зрения Александра, чисто технически всё было очень благоприятно. Наша двушка продавалась «дорого», немного «выше рынка», а трёшка заходила нам, напротив, по очень выгодной цене. «Идеальный сценарий», - говорил наш риэлтор.
Чтобы не упустить момент, мы, недолго подумав, согласились с его доводами и оформили предварительный договор на покупку этой трёшки. Продавцу в офисе риэлтерской конторы был передан задаток.
Но за те несколько дней, пока оформлялись и проверялись документы в рамках подготовки к сделке, нас начали одолевать сомнения. Соседний район, далеко до работы, далеко до школы, высокий этаж, а что, если сломается лифт? Наконец, почему такая заманчивая цена, почему продавец так спешит с продажей?
На все эти вопросы было своё разумное объяснение и обоснование. Дом находился практически на границе наших районов, причём прямо около дороги до работы. Оба лифта были заменены недавно и оборудованы современной системой бесперебойной работы. Да и школа была расположена не критично далеко. Что до продавца, то он продавал срочно и делал скидку, так как планировал уехать из страны.
Всё было в пределах логики. Но сомнения на то и сомнения, что они сами по себе. А вдруг продавец – мошенник? В нашей стране никто и никогда не сможет на 100% гарантировать чистоту сделки! За несколько дней сомнения разъели наши головы настолько, что мы решили отказаться от покупки этой трёшки.
«Вы себя накрутили!» - говорил Александр. «Да он просто заинтересован в самой сделке», - нашёптывал нам голос сомнений. «Подумайте несколько дней, возьмите паузу, вы ведь потеряете задаток, если откажетесь. В любом случае, я приму любое ваше решение», - советовал риэлтор.
Через несколько мучительных дней мы приняли не менее мучительное решение: отказываемся от сделки. Огорчены были все – и Александр, и продавец трёшки, и покупатель нашей двушки… На следующий день я в офисе риэлтерской конторы вернул аванс продавцу. Задаток за трёшку был для нас потерян…
История закончилась, надо жить дальше, что-то искать другое, только вот – что? Осадок на душе у нас был неимоверный. Но появилось ли «облегчение от правильно принятого решения»? Упала ли гора с плеч? Нет! Напротив, уже к вечеру этого же дня у нас стало укрепляться чувство, что мы зря отказались от сделки!
«Мы глупцы! Это же был отличный вариант! Нам же всё в целом нравилось. Да и документы ведь в порядке, их же проверяли!» В итоге в 10 часов вечера мы уже звонили Александру с твёрдым намерением возобновить все процедуры и купить эту трёшку.))
Риэлтор был удивлён и потрясён такому повороту событий. «Ну вы невероятные ребята», - только и смог сказать он. Оперативно позвонив задействованным сторонам, он сообщил нам следующий расклад. Продавец трёшки не против продать квартиру нам. Ему нужно срочно, а кто купит квартиру – ему всё равно.
А вот с покупателем нашей двушки всё вышло сложнее. На эмоциях, он уже успел предварительно договориться о покупке другой квартиры. «Если что-то сорвётся, буду иметь вас в виду», - ответил он. «На 99% это значит, что он для нас потерян», - прокомментировал ситуацию Александр.
Что делать дальше? «Ситуация сейчас неопределённая во всём. Рынок недвижимости встал, замер. Обычно в это время «сезон», а сейчас – всё ровно наоборот. Все ждут роста цен, а спрос итак минимальный. Никто не знает, что будет завтра», - анализировал Александр.
«Если вам так запала эта трёшка, то можно взять ипотеку на полную стоимость, и попутно продавать свою двушку. Но это – рискованный путь», - продолжал он. – «С учётом всей ситуации разумнее было бы возобновить объявление о продаже вашей двушки по прежней цене с расчётом опять продать её быстро. И надеяться, что трёшка вас дождётся», - с этим предложением Александра мы в итоге и согласились.
Риэлтор и на этот раз сделал свою работу на 110%. Уже через пару недель нашёлся покупатель, который предложил за нашу двушку те же деньги!
Но радовались мы недолго. Выяснилось, что буквально за несколько дней до этого «уже почти наша трёшка» была продана. «Судя по базе, право собственности перешло», - пояснил Александр. Квартира уплыла от нас безвозвратно…
Весь спектр эмоций от этой новости описать трудно. Сама ситуация – абсурдна и невероятна. У нас опять есть покупатель, который готов купить нашу двушку, и даже готов подождать пару месяцев, пока мы будем в поисках, Александр договорился…
Только вот конкретно сейчас у нас нет понимания, что это будет за квартира. Есть понимание, что упущен «самый лучший вариант», причём по нашей же глупости… Что в итоге найдётся – я не знаю. В любом случае, это будет уже совсем другая история…
Понравилась статья? Ставьте лайки и подписывайтесь на канал!
