Маркетплейсы —это отличный способ для раскрутки магазина и получения первой прибыли для начинающих продавцов. Успеха может добиться каждый начинающий продавец, а трудности будут всегда.
Давайте рассмотрим какие типичные ошибки, могут совершать новички, которые выходят на маркетплейсы:
- Не проанализирована ниша товара. Товар закупили по желанию, предчувствию, а потом не можем продать товар.
- Не качественные картинки или фотографии вашего товара. Другими словами, когда у вас плохой контент. Экономия на контенте с самого начала, приводит к плачевным результатам.
- Плохая работа с остатками. Завезли немного товара. Он закончился. Товара долго нет на складе и в продаже. Потом снова завезли. Такая работа сильно роняет карточку в выдаче.
- Не просчитали экономику. Это надо делать основательно, из-за акций и доставки так как вам нужно быть готовым к частым изменениям со стороны маркетплейса. Например, вы отвезли товар на склад, а через два дня вам сообщают: «Стоимость доставки с этого склада увеличивается на 20%». Кроме того, также к стоимости товара нужно прибавлять 10% — это компенсация за то, что товар могут потерять, отбраковать и т.д. Кстати, у Wildberries есть база знаний, к которой можно подключиться после регистрации в личном кабинете. Вам не обязательно сразу что-то продавать. С помощью этой базы можно представить, как пойдут продажи, и рассчитать финансовую сторону вопроса.
Поэтому нужно внимательно анализировать нишу товаров перед тем, как закупать товар. Делать качественные фотографии и картинки вашего товара на маркетплейсе. Хорошо работать с остатками и вовремя подвозите товар. Желаю вам хороших продаж!