Мы уже говорили о важности подготовки к переговорам и запланированных вопросах.
Рекомендация от Total Negotiation:
Помните! Ваша цель - не пройти по списку вопросов, а получить необходимую информацию, которая позволит эффективно договариваться.
ЕСЛИ вы:
- не получаете информацию;
- получаете неполный ответ;
- получаете ответ на близкий, но не совсем ваш вопрос,
ТО:
- не стесняйтесь быть настойчивым и уточняйте ответы оппонента с помощью дополнительных вопросов.
#TNG_советы_по_переговорам