Серия из 3 статей. (Трилогия)
В последнее время убеждаю себя в том, что писать экспертную статью на какую-то тему следует лишь тогда, когда имеешь достаточный объем опыта.
На счету моей команды более 100 брендов одежды на ВБ за 2 года, а начинали мы с круглогодичных товаров. Сейчас расскажу, какой урок извлек для себя, на примере, чтоб понял даже далекий от бизнеса человек.
Основная проблема входа в рынок круглогодичных товаров (это товары для дома, животных и т.д.) - сам вход!
Представьте есть две кассы:
Одна круглосуточная, вторая 12 часов работает, 12 закрыта.
У круглосуточной очередь всегда, а у второй днем очередь, а ночью никого! Наша задача: гарантированно попасть в первые 10, чтоб занять в автобусе место у окошка!
Получается, если прийти ночью или за час до открытия кассы, можно быть первым на вход. А на круглосуточной так или иначе придется отстоять часок-другой и не факт что сядешь первым, скорее последним т.к. места у окошка занимают по блату знакомые кассира!)
Выдача Вайлдберриз - своеобразная очередь, а точнее рейтинг где учитывается и время проведенное в этой очереди и количество продаж за короткий промежуток времени и общий оборот и даже скорость привоза товара.
Категории и подкатегории сезонных товаров словно автобусы с перерывом на ночь (низкий сезон). Можно прийти раньше всех и занять место у окошка (топ выдачи), в стиле пенсионера…)
А можно прийти в огромную очередь и попытаться подкупить администрацию чтоб тебя пропустили поближе. Результат будет достигнут, но с немалыми вложениями, а еще могут побить другие, стоящие в очереди.
Для примера: в некоторых перегруженных нишах для выхода в топ, на одни самовыкупы нужно потратить пару млн. Без какой-либо гарантии, что это окупится т.к. все конкуренты вкидывают немалые деньги и топ выдачи постоянно штурмуется миллионными вложениями в акселерацию оборота (самовыкупы, отзывы).
Ко всему прочему добавим и тот факт, что Вайлдберриз активно борется с махинациями - а значит можно вложиться в выкупы, поймать штраф от 100к, а в худшем сценарии вообще получить пожизненный блок на своё ИП!
Мой внутренний пенсионер выбирает сезонный товар и кассу с перерывом, чтоб не впрыгивать в автобус последним с ноги!)
Хочешь больше информации?
Заходи на наш сайт wb-zone.ru и проходи опрос - за это мы делимся нашей аналитикой бесплатно!
Удачных продаж!
