Внушаемость.
Доброго времени суток.
Я, Сергей Зелинский, хочу Вам помочь.
Любые поступки человека продиктованы ранее полученным внушением. Внушение -- это воздействие на человека. Внушаемость – степень восприимчивости к внушению.
Нейрофизиологически внушение объясняется образованием доминанты (очагового возбуждения в коре головного мозга). Далее формируется психологическая установка и паттерн поведения. Т.е. сначала мы слышим слово, после это слово запоминается, а еще позже – это слово руководит нашими поступками.
При гипнотическом внушении образуется пассивная доминанта, которая тормозит все соседние участки коры головного мозга и выключает все органы чувства кроме одного: гипнотик слышит только голос гипнотизера.
Основным средством внушения является слово. Любое слово несет в себе гипнотическое воздействие. Мимика и жесты оказывают дополнительное воздействие. Если мысленно воспроизвести какое-то движение – мозг получает такие же сигналы, как если бы такое действие произошло в реальности. Поэтому для мозга безразлично, совершается что-то в реальности или только в воображении.
Внушение зависит от степени внушаемости. Внушаемость зависит от предварительной установки, т.е. готовности принять внушение.
Все дети очень внушаемы. Именно в детстве в подсознание закладываются установки, влияющие на взрослую жизнь. Лев Толстой считал что все дети находятся в гипнозе, поэтому они очень внушаемы, и на это следует обратить внимание при воспитании.
Внушение – это введение в мозг информации, которую человек способен воспринимать как приказ к действию. Однако не вся информация – это внушение. Главный фактор – роль человека, который вам что-то говорит. Кроме детей повышенной внушаемостью обладают суеверные и малообразованные люди, наркоманы, импотенты, дебилы и психопаты.
Формулы внушения произносят утвердительно-повелительным тоном. Фразы должны быть короткими. Несколько раз повторяться. Внушение повышает прикосновение и состояние эмоционального возбуждения. Кроме того внушение эффективнее, если происходит сразу на большую группу людей. А если аудитория собралась не в первый раз -- внушение будет еще эффективнее.
Повышает внушаемость правильное построение фраз. Нужно говорить коротко, емко, сжато. Выделять ключевые слова. Усиливать внушение мимикой и жестами.
Повышению внушаемости также способствуют: 1) Трансовые и измененные состояния сознания. 2) Беспокойство и тревожность. 3) Просоночные состояния. 4) Авторитетность источника внушения. 5) Мышечная релаксация. 6) Эмоциональный стресс. 7) Состояние эйфории. 8) Усталость. 9) Удобная поза. 10) Повторяемость информации. 11) Ранее не известная информации. 12) Нужная и давно ожидаемая информация. 13) Повышенная впечатлительность. 14) Вечернее и ночное время. 15) Отсутствие другой информации. 16) Полутемное освещение. 17) Неизвестная информация. 18) Разнополость гипнотизера и гипнотика. 19) Внушение в группе. 20) Легкие прикосновения. 21) Прямой взгляд глаза в глаза. 22) Выраженная превосходящая физическая сила гипнотизера. 23) Профессионализм и общая эрудиция гипнотизера. 24) Мягкая, приятная, негромкая музыка.
Для эффективности внушения необходимо: 1) Снизить барьер критичности. 2) Установить раппОрт. 3) Определить по внешнему виду гипнотика погружение его в транс и тут же начать кодирование.
РаппОрт – это бессознательный управляющий контакт между гипнотизером и гипнотиком. Достигается раппОрт подстройкой к эмоциональному состоянию, движениям, позе, дыханию и проч. гипнотика. Внешне установление раппОрта выглядит как выражение сочувствия, желание помочь, что-то дать, сделать и проч. Можно в самом начале чем-то необычным и логически тупиковым озадачить гипнотика и, пользуясь временной приостановкой логико-аналитического мышления, перевести его в транс.
Для эффективного раппОрта необходимо: 1) Принять ту же позу, что у гипнотика (это называется «отзеркаливание») 2) Подстроиться к его дыханию (т. е. скопировать манеру, частоту и глубину дыхания). 3) Подстроиться к его движениям (жесты, мимика и проч.)
К жестам рук можно подстраиваться с помощью движений своих пальцев (т.е. те движения, что он делает руками – вы пальцами). Нельзя копировать все движения зеркально, нужно намечать их, но не заканчивать. (Например, объект почесал правой рукой лоб, а вы погладьте свой подбородок). Для подстройки можно выбрать мигание. Надо мигать с той же частотой, что и гипнотик, а потом прекратить мигать – и если гипнотик тут же прекратит мигать, значит он в трансе.
Признаки погружения в транс: -- расслабляются мышцы лица и тела; -- успокаивается дыхание; -- прекращаются произвольные движения; -- взгляд становится неподвижным со слегка расширенными глазами; -- на лице выступают капельки пота; -- лицо розовеет или бледнеет и обмякает; -- наблюдаются легкие подрагивания в конечностях. Для усиления воздействия можно проговаривать все наблюдаемые изменения вслух.
Для удачного воздействия необходима уверенность в себе. Чтобы вы не говорили – вы всегда правы. Только с такой установкой вам будут подчиняться без своей воли, бессознательно, не в силах ничего противопоставить вашему влиянию. Дополнительно надо сделать так, чтобы гипнотику казалось, что желание выполнить то, что вы ему приказали, исходит от него, а не от вас.
А если вы все сделаете правильно –так оно и будет.
Удачи!
Сергей Зелинский