Недавно я прочитал о способе, который мотивировал приходить сотрудников нашего коллектива на работу вовремя. Оказывается методом проб и ошибок многие руководители тоже на него выходят. Этот способ хорошо подходит для продающих подразделений, и вполне возможно в некоторых других отделах его тоже можно внедрить. Помню в продающем подразделении, в котором я работал, постоянно был вопрос – если продавцы сами планируют свои встречи с клиентами, то зачем им приходить в офис в девять утра? С одной стороны это верно, но с другой это мешало работе руководящего состава и отделу обучения персонала. И банальное – чтобы приходить вовремя надо просто выходить из дома пораньше, не работало! Потому что, а зачем? В итоге решение было найдено в нематериальной мотивации.
Да, да, я помню, что уже писал о теме мотивации, и я помню все рассуждения прирождённых прагматиков о том, что сотрудника нужно мотивировать только деньгами. Как говорится – дайте мне таблеток от жадности, и побольше! В реальной жизни оказывается так, что не все сотрудники имеют мотивацию, завязанную только на деньги. И не все сотрудники, начав зарабатывать деньги, которые удовлетворяют базовые потребности, продолжают и дальше питаться энергией материальной мотивации. Дальше в дело вступает психология формирования единого коллектива и элементы нематериальной мотивации.
Первоначальные варианты заставить приходить людей вовремя, обычно выглядят так: наказывать рублём как удержание зарплаты и наказывать рублём в фонд пятничной вечеринки. Первое вызывает у опоздунов негатив и снижает мотивацию к работе. Второе не приносит результата, потому что слаженный коллектив и так каждую пятницу отмечает крупные сделки или дни рождения. То решение, которое было найдено, и в нашей, и в другой компании выражалось в следующем – утром происходит всё самое интересное! В виде обучения, делёжки опытом, выработки общих планов на день. То есть, если ты хочешь продавать успешнее (а это отражается, и на деньгах, и на признании), то приходи вовремя. Если хочешь условно «побыть у руля», принимать решения по совместной работе коллектива – приходи вовремя. Если хочешь пообщаться с нужными людьми, то приходи утром, чтобы не ловить их потом в течении дня. Такой способ не только позволил сделать так, чтобы подавляющее большинство моих коллег приходили к 9:00, но и работал на слаженность коллектива.
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. И так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. А если вы хотите увидеть секреты как применяется психология продаж, то добро пожаловать в мою группу в ВК: https://vk.com/psihologiya_prodazh