Мы уже рассказывали о самозанятых, продающих видеокурсы и монетизирующих собственные блоги. Герой сегодняшней статьи Эльдар Хозин нашёл необычную идею для бизнеса — печать на носках. Мы побеседовали с ним о том, как появился магазин PuppyWuppy, как он пережил массовый локдаун и не потерял клиентов, и как вести такой проект в статусе самозанятого.
Узнать, что для самозанятых предлагает Касса>>
В ноябре 2019 года студент Эльдар Хозин ушёл с постоянной работы, чтобы высвободить время для написания диплома. Параллельно с этим, чтобы не заскучать, он искал идею для запуска собственного бизнеса и наткнулся в сети на американскую рекламу носков с портретами питомцев.
Мне понравилась концепция, и я начал разбираться. Сначала прикинул расходы: на оборудование денег хватало. Потом проверил спрос: на нескольких сайтах оформил по два заказа с разницей в сутки, чтобы по номерам посмотреть, сколько заказов было сделано за 24 часа. К тому же у американского магазина, с которого всё началось, были тысячи отзывов, реклама на ТВ и даже новогодний скандал из-за того, что они не успевали отправлять заказы. Этой информации мне хватило, чтобы принять решение о запуске магазина.
Стартовые вложения были небольшими: около 100 000₽ ушло на оборудование, и 60 000₽ — на рекламу. Эльдар зарегистрировался в качестве самозанятого, нашёл российского изготовителя носков из подходящего материала и начал работу. Линейка была сформирована из носков с простым весёлым дизайном: принт отражает хобби покупателя или просто создаёт праздничное настроение.
Для начала продаж нужна была онлайн-витрина товаров и реклама.
С сайтом пришлось повозиться. Первая версия была на конструкторе интернет-магазинов. Но там был просто ужасный UX: пользователи не понимали, куда загружать фотографии, и просто уходили. Он проработал месяц, и мы переехали на WordPress. Пришлось делать сайт снова с нуля.
Для приёма оплаты на сайте Эльдар использует решение ЮKassa для самозанятых.
Возможность заключить договор и подключить эквайринг, будучи самозанятым, — это огромный плюс. ЮKassa простая и понятная, адекватные тарифы, есть интеграции с разными CMS и конструкторами.
Кассу можно подключить не выходя из дома, нужен только паспорт. Это бесплатно как для юрлиц и ИП, так и для самозанятых, комиссия взимается только с успешных платежей.
Для привлечения покупателей Эльдар создал аккаунт в инстаграме, подключил таргетированную рекламу и начал работу с блогерами. Именно из инстаграма сейчас переходит большинство клиентов.
Также носки PuppyWuppy представлены на сайтах-агрегаторах подарков.
Нам не нужно было долго раскачиваться, чтобы пошли заказы. Это не сервис, где важна репутация, цена продукта достаточно демократичная, и покупатель быстро принимает решение. Количество заказов зависит от того, сколько мы потратим на рекламу. С каждым месяцем стоимость привлечения клиентов немного снижается — просто потому, что мы понимаем, какие креативы и аудитории работают лучше.
Оборот у магазина пока небольшой — около 150 000 ₽ в месяц при среднем чеке в 2000 – 2500 ₽. Но уже сейчас PuppyWuppy может похвастаться широкой географией: заказы приходят со всей России от Калининграда до Владивостока. Даже в период самоизоляции их поток не пошёл на спад.
Читайте также: Исследовали по красоте: как бьюти-сегмент восстанавливается после локдауна
У нас 2 типа клиентов: владельцы домашних животных и люди, выбирающие подарок для своих близких. Самоизоляция нас никак не затронула, ведь дни рождения никуда не делись. Правда, поставщик приостановил работу, но у нас были запасы, и это не стало проблемой.
Поскольку бизнес пока небольшой, продвижением и поставками Эльдар занимается самостоятельно, а с производством и отправкой заказов ему помогают друзья. В планах у PuppyWuppy расширить линейку продуктов и отработать все бизнес-процессы в низкий сезон, чтобы быть готовыми к предновогоднему росту продаж.
ЮKassa помогает легко организовать оплату на сайте даже для небольшого бизнеса. С нами вы можете принимать деньги от покупателей разными популярными способами на сайте или без него.
Подобрать платежный сценарий под свой бизнес бесплатно>>
Пользователи доверяют платёжным формам Кассы и спокойно совершают оплату. С нами уже 120 000 магазинов, присоединяйтесь и вы💙
Подписывайтесь на канал, чтобы узнавать про новые кейсы для бизнеса первыми.