Если вы продаете квартиру на рынке, то вы должны заложить в рекламную цену торг. И цену с учетом скидки должна быть такой, которая вас устроит.
Но некоторые продавцы решают, что торг им не нужен. Поэтому выставляют в рекламе цену, которая даже на 1000 рублей меньше, уже не будет их устраивать.
И тогда к ним приходят покупатели несколько типов. Два из них – кто будет торговаться. Даже если в объявлении крупными буквами написано ТОРГА НЕТ.
Эти две группы: любители торговаться и торговцы поневоле.
Любители поторговаться – те, кто будет торговаться ради принципа. Не важно, откуда у таких людей тяга обсуждать цену, сроки и остальные условия. Важно – они будут торговаться. Причем до последнего момента.
Вторая группа – люди, которые не могут потратить столько денег, сколько указано в рекламе. Они будут вынуждены просить о скидке продавца.
Есть ли среди этих групп потенциальные покупатели. Есть. Но если первые не отступят от привычки просить о большем, то вторые, получив нужную цену, будут сразу готовы к сделке.
Насколько ценны эти две группы покупателей, чтобы моно было ими пренебречь? Мое мнение – все покупатели, которые готовы предложить нужную цена и прочие устраивающие условия сделки, заслуживают внимание.
Торг – неотделимая часть продажи квартир. Торговать без торга – отсекать слишком много потенциальных покупателей.
Возможность торга – ваша гибкость в переговорах.
Вы можете жонглировать ценой, сроками и другими параметрами сделки добиваясь оптимального отношения для себя.
Если вы ограничиваете возможность торговаться по цене, вы загоняет себя в угол. Вы просто сокращаете себе количество возможных комбинаций устраивающих вас условий сделки.
Внимание! Еще раз – торговаться по цене себе в убыток – глупость. Финальная цена продажи, как и прочие параметры сделки должны вас устраивать.
Торговаться в ущерб себе, только потому что кто-то вам сказал, что это «принято на рынке недвижимости» – не нужно.
Так же помните, что всегда есть предел торга по любого параметру сделки.
И если другая сторона не останавливается в своих попытках выбить от вас еще больше уступки, то либо вы даете адекватный отпор и делаете сделку. Либо вы прекращаете все переговоры с таким человеком. И ищите себе нового покупателя.
