Наша читательница Василиса Сфотостока пишет: «Вот вы публикуете всякие интервью, и герои у вас такие пафосные и ведут себя, будто бизнес им нужен не для денег, а чтобы их похвалили. Мол, смотрите, какой я молодец! Плачу налоги и большие зарплаты, заморачиваюсь о качестве зубочисток в провинциальном кафе и никогда не обману клиента. Алло, бизнес — это всегда про деньги, а не розовые сопли. Давайте я вам расскажу, как делать деньги без этой чепухи?»
Давайте.
Для успеха нужно любить деньги
Как все успешные предприниматели, я с детства была человеком рациональным. Пока одноклассники мечтали стать врачами и космонавтами, я мечтала стать богатой. Уже в школе понимала, что к богатству в России ведут только три пути: политика, шоу-бизнес и бизнес. В политике я не разбираюсь, петь не умею, оставался только бизнес.
Пока одноклассники мечтали стать врачами и космонавтами, я мечтала стать богатой
Сейчас расскажу типичную историю предпринимательства из детства. Первые деньги я, как все миллионеры, заработала еще в школе. В шестом классе покупала журнал «Все звезды» за 30 рублей ради плаката с Наталией Орейро, а остальные продавала одноклассницам: маленький плакат — 5 рублей, большой — 10. Так отбивала покупку журнала. Радость одноклассниц от приобретения картинки с кумиром меня не волновала, но волновали деньги.
После школы я поступила в университет на менеджмент — чисто для родителей, они и оплачивали. Учебой не интересовалась, но нашла возможность зарабатывать: вступила в профсоюз и продавала билеты на КВН и путевки на университетскую базу отдыха за комиссию. В месяц могла заработать 8000 — 10 000 рублей — мало, но только не по сравнению по стипендией одногруппников-ботаников в 1300 рублей.
Люди готовы покупать всякую дичь
В университете я следовала правилу: «Тебя делает твое окружение. Общайся с богатыми, и станешь богат». Так познакомилась с арбитражниками, которые продавали товары во Вконтакте за комиссию от товарных партнерок.
Схема с арбитражем трафика работает так: производитель предлагает товары через партнерку, нужно выбрать что-нибудь популярное и купить рекламу. В рекламу вставить уникальную ссылку, по которой партнерка узнает, что товар продал именно ты. Если товар покупают, получаешь вознаграждение от 100 до 1500 рублей. Такие партнерки работают до сих пор.
Однажды мои друзья-арбитражники за неделю заработали чистыми 300 000 рублей на продаже морковного крема от прыщей. Сделали лендинг с Еленой Малышевой и купили рекламу в группах с женской тематикой. Это был 2012 год, и Вконтакте не следили особо за рекламой, а в 2020 году такие ссылки уже не пропускают. Сейчас не найду именно их лендинг, но они все выглядят вот так:
Я не одобряю, что они обманывали людей, и я так не стала бы делать, но у меня будто открылись глаза, и я словила инсайт: люди глупы и готовы покупать любую дичь, если продавать ее убедительно. Но для арбитража нужна оборотка — деньги, которые вкладывают в рекламу, домены и тестирование разных объявлений. Чтобы заработать, в то время нужно было вложить тысяч двадцать рублей. У меня их не было, поэтому я решила продавать очки с Алика.
Никто не будет судиться из-за плохого товара
В 2012 году все тащились от очков Рэйбан, поэтому я выбрала их. Я не говорила, что очки настоящие, а сразу предупреждала, что это убедительная копия с Рэйбанов. Людям этого было достаточно.
У меня было 5000 рублей, поэтому закупать товар я не стала. Сделала группу во Вконтакте, добавила альбом с фотками очков, которые нашла на Алике, к ним — фейковые отзывы. И купила пять рекламных постов в группах о моде, психологии, рецептах.
Очки для каталога выбирала не дороже 350 рублей, а продавала за 2500 рублей. Так с трех продаж я окупила рекламу.
Когда человек выбирал очки в каталоге, он писал на мою фейковую страницу. Я рассказывала правила: оплачиваете 100%, пишите ваш адрес, телефон и фио, а через пару недель получаете посылку. Оплата — на мою карту. После оплаты я заказывала очки с Алика на адрес покупателя, а продавца просила отправить посылку без опознавательных знаков.
После оплаты я заказывала очки с Алика на адрес покупателя, а продавца просила отправить посылку без опознавательных знаков
Иногда очки шли месяц-полтора, люди возмущались, а я ссылалась на почту России, типа это они плохо работают, сейчас разберусь и со всеми за вас поругаюсь. Никто не жаловался на меня и в суд тоже не подавали, и это был второй инсайт: люди не отстаивают свои права и легко расстаются с деньгами.
Можете меня осуждать, но за год я продала 180 пар очков, оборот — 450 000 рублей, чистыми — 360 000 рублей. На закупку товара и рекламу потратила 90 000 рублей, а привлечение одного покупателя мне обходилось примерно в 150 рублей.
Потом я вышла замуж, забеременела, родила прекрасную дочку, и стало как-то не до бизнеса.
Можно купить за 800 рублей и перепродать за 8000 рублей
Когда дочери исполнилось три года, я решила вернуться в бизнес. Мне всегда нравился мир моды, а наценка на одежду может доходить до 300-1000%, поэтому решила создать свой шоурум в инстаграме. На запуск я потратила 62 000 рублей и около месяца времени: пока приехали товары, пока всё сфотографировали и настроили рекламу.
Платья выбирала до 800 рублей, а сумки — до 500 рублей. Не могу показать вам страницу шоурума с товарами, потому что планирую и дальше на этом зарабатывать.
Когда забрала платья, устроила фотосессию с моделями. Моделей подбирала фигуристых, молодых, ухоженных. Чтобы девушки видели: этот шоурум работает с богатыми, успешными и красивыми людьми. Если я хочу быть такой, нужно покупать у них. Вообще аудитория инстаграма легко ведется на картинки и никогда не задает вопросов.
Платья продаю за 8000 рублей, а сумки — за 5000 рублей, и люди покупают. Все шоурумы так работают, но кто-то делает наценку поменьше. Тут всё зависит от совести, у меня ее нет, поэтому я умножаю закупочную цену на десять и не плачу налоги — так и считать удобнее.
В первый же месяц всё раскупили под ноль.
На рекламу в Инстаграме потратила 10 000 рублей — это на таргет и фейковые комментарии. Важно, чтобы в комментах люди спрашивали: «Какая цена?», «Цена?», «Сколько стоит?» Тогда подписчики думают, что товар популярен, и тоже начинают интересоваться. Я никогда не указываю цену в посте, только в личке. Хоть всякие умники из интернетов и возмущаются, мне плевать на удобство покупателей, главное — чтобы платили. Еще иногда могу назвать цену на 1000-2000 рублей дороже, если на страничке покупателя вижу признаки богатой жизни: фото с пляжа, из Дубаев, тачки.
Я никогда не указываю цену в посте, только в личке. Хоть всякие умники из интернетов и возмущаются, мне плевать
Результат первого месяца мне понравился: 228 000 рублей — неплохой заработок даже для Москвы. Но не понравилось ждать товары с Алика, и я начала искать варианты. В интернете за 300 рублей купила базу поставщиков рынка «Садовод» — там все те же товары, что на Алиэкспрессе и в других шоурумах, но не нужно ждать.
Теперь делаю так: еду на рынок, покупаю платья до 800 рублей и сумки по 400-500 рублей, потом отпариваю их, срезаю заводские бирки и прикрепляю свои, фотографирую на моделях в приличных интерьерах и выкладываю в инсту. Затем заказы обрабатывает девочка-менеджер, она же упаковывает и отправляет посылки. Сейчас у моего шоурума уже 19 000 подписчиков, а прибыль в месяц — 380 000 рублей. Планирую к осени выйти на 500 000 рублей в месяц.
Можете верить, а можете нет, но я знаю целые сети магазинов в России, которые работают, как я: заходишь в бутик в торговом центре, а там платье с Алика за 4000, которое в закупе стоит 800 рублей. И эти магазины продают франшизы. Ну, а я чем хуже? Если покупателю проще купить за четыре тысячи, чем заказывать на Алиэкспрессе, это его выбор.
Хочешь быть богатым — будь
Если каждый в России начнет работать на себя, как я, и будет думать о прибыли, а не о мифической пользе, качестве или ответственности, мы сможем достичь такого же развития, как Китай и Сингапур. А пока люди боятся идти в бизнес, потому что это якобы сложно и требует какой-то особой жилки и заботы, мы так и будем жить в заднице, искать врагов и обвинять власть в нищете и отсутствии возможностей. Проснитесь уже и просто делайте деньги.
Кстати! Скоро вы сможете купить мой курс о бизнесе. Ищите в гугле «Василиса Сфотостока: как заработать миллион на шоуруме без вложений».