Многие агенты по недвижимости считают себя невероятными экспертами. Некоторые – небезосновательно, многие – выдавая себе оооочень большие авансы.
Понятно, что с годами, как и в любой профессии, у риэлторов случается проф. деформация. После первых 100-200 квартир, которые прошли через руки и глаза агента, его мозг уже автоматически формирует ценовый диапазон и даже срок продажи.
И вроде бы все хорошо, модное слово «насмотренность» здесь должна помогать риэлторам и их клиентам.
Но далеко не всегда.
Когда к вам, собственнику квартиры, приходят агенты, по вашему приглашению или (что бывает чаще) напросившись сами, они оценивают вашу квартиру.
И выдают вам некие цифры.
Плохие риэлторы называют одну цифры. Агент чуть получше говорят о диапазоне цен продажи вашей квартиры.
Но даже неплохие риэлторы могут страдать манией величия, произнося свою коронную фразу
«Ваша квартира стоит от Х до Y млн рублей. Что вы хотите продать ее дороже! Вы никогда не продадите по той цене, которую хотите!»
Что не так с этой фразой? Ведь риэлтор (в теории) – человек, видевший наверняка больше квартир, чем вы и – хотелось бы в это верить – провел больше продаж на рынке недвижимости, чем вы.
Все так. Но есть одно «но».
Любые слова, замечания, утверждения и авторитетные заявления любого человека на Земле о цене продажи вашей недвижимости – не более чем мнение.
Кроме одного человека на Земле. Того, кто готов купить вашу недвижимость. Иногда такого человека называет покупателем.
Это «закон мнения в продажах» работает всегда. Безупречно и безотносительно к месту, товару и цене продажи.
Поэтому в следующий раз, когда риэлтор авторитетно расскажет вам, почему вы не сможете продать свою квартиру по своей цене, внимательно выслушайте и спокойно спросите:
«Вы готовы купить у меня квартиру? Вас устраивает все мои условия продажи, кроме цены?»
И пока агент будет выбирать, считать ли вас самым странным продавцом, которого он когда-либо встречал, или просто уйти, добавьте:
«Раз вы не покупатель, то я могу рассматривать ваши слова лишь как мнение. У меня таких мнений уже целая гора. Но я вам благодарю за потраченное время и жду вас с покупателе на мою квартиру».
И начинайте продавать. Никто кроме реального покупателя не может вам сказать, какова цена продажи вашей недвижимости. А дальше уже вам решать – продавать или нет.