Сегодня хочется поговорить об очень злободневной теме, которая практически каждый день сопровождает нас в ежедневной работе.
Самый распространенный вопрос агенту: «Сколько стоят Ваши услуги?» Я всегда говорю: «ой, дорого, но можно бесплатно». Каким образом? Расскажу об этом чуть позже, для начала давайте поговорим о такой вещи, как недоверие к агенту. Почему так происходит? Почему люди до сих пор боятся, что их обманут, скажут неправильную цену? Почему люди до сих пор думают, что самостоятельно приобрести жилье будет проще и дешевле?
Старый риэлторский стереотип, давно искоренивший себя компетенцией агентов нового поколения. О чем это я? Сейчас уважающая себя компания обязана работать честно, рынок недвижимости стал цивилизованным, риэлторы одиночки, не имеющие никакой почвы под своими ногами в виде надежной компании, не могут конкурировать с грамотными агентами.Так называемые ЧМАКи (частные маклеры, даже название само за себя говорит) никогда не окажут вам качественную услугу, бегите от таких. Нет у них ни новых знаний, ни мотивации, ни компетенции. Он вам и риэлтор, и юрист, и дизайнер, и маркетолог, и брокер ипотечный, чтец, жнец и на дуде игрец.
Есть вторая категория,я называю таких - застрявшие в нулевых, как правило такие агенты любят говорить: «у меня 15 лет опыта в недвижимости», а то и все 20. Да, безусловно опыт не пропьешь, но, к сожалению, на одном опыте сейчас далеко не уедешь.
Технологии и официальные прозрачные взаимоотношения, вот что сейчас важнее всего!
Итак, лайфхаки подъехали:
1. Если вы покупатель и приобретаете вторичное жилье, спросите агента, есть ли у него эксклюзивный договор на продажу объекта, который вы выбрали, если есть, комиссию платит продавец, вы вправе ничего не платить.
2. Если вы покупатель и приобретаете первичку, агент вам обязательно скажет, если у его компании есть договор с застройщиком. Если это так, то риэлторская компания выступает, как партнерский отдел продаж компании застройщика, продает квартиры по ценам застройщика без комиссии для Вас, комиссионное вознаграждение за приобретаемый Вами объект платит застройщик.
В нашей компании есть прекрасные варианты без комиссии для Вас как на первичном так и на вторичном рынке. Мы полностью открыты и всегда работаем честно. Это мой личный приоритет как для руководителя компании. Главное не потерять лицо, вот мое правило.
С уважением, руководитель ДН «Геометрия»
Алексей Сергеевич Бурыменко