Как часто приходилось видеть посты или ролики, с помощью которых собирали деньги на лечение ребенка? И вот ваше сердце уже разрывается на кусочки, и вы отправляете деньги на срочную операцию в Израиле. Этот случай показывает, как когнитивные искажения могут действовать на пользу человеку. Теперь рассмотрим ситуации, в которых жестко манипулируют нами и нашими чувствами.
Итак, эффект опознаваемой жертвы — это разновидность когнитивного искажения, суть которого в том, что среди людей существует тенденция оказывать более щедрую помощь отдельному индивиду (жертве), чьи затруднительные жизненные обстоятельства можно наблюдать напрямую, нежели неопределённой группе лиц с аналогичными проблемами.
Иными словами, мы скорее поможем человеку или собачке, кошечке и так далее, о которой узнали чуть больше. Например, мы постараемся помочь собачке по кличке Боня, о которой прочитали в посте, а не тысяче других собак, о которых знаем лишь по статистике. И это с учетом того, что они могут находиться в положении похуже, чем Боня.
К сожалению, чаще всего этот эффект используется именно мошенниками. Они играют на нашей тонкой(или не очень) душевной организации и выбивают деньги, придумывая различные очень трогательные истории, в которых рассказывается о конкретном лице.
Весь эффект можно описать одной фразой Иосифа Сталина (по крайней мере, ее приписывают именно ему, хотя, может, кто-то просто переделал фразу Ремарка и приписал ее вождю): «Одна смерть это трагедия; миллион смертей - это статистика»
Но это когнитивное искажение может быть не только оружием действия манипуляторов. Оно может влиять и на наши собственные решения.
Приведу пример.
Допустим, вы главврач в больнице. Именно вы распределяете её вполне себе ограниченный бюджет на закупку необходимых медикаментов, оборудования и пр. В одном из отделений больницы лежит тяжелобольной человек, о котором вы слышали от курирующего его коллеги как о приятном и жизнерадостном несмотря ни на что пациенте. Вы даже знаете, как его зовут и что дома его ждут 2 милые дочурки. В другом отделении лежат несколько менее больных людей, однако и им нужно оказать мед. помощь в ближайшие сроки. В вашей больнице нет в наличии того, что может излечить ни ту группу людей, ни того тяжелобольного. Это нужно закупить. Но денег хватит на спасение либо только нескольких человек, либо только одного знакомого вам пациента. Сложный выбор, правда? По сути, рациональнее всего спасти большее количество людей, но... Смогли бы вы обречь на смерть отца 2 милых дочерей ради спасения жизни большего количества людей? А если я задам вопрос по-другому? Смогли бы обречь на смерть пятеро человек ради спасения жизни 1 человека? Оставим вас наедине с этими вопросами.
Как бы то ни было, не дайте себя обмануть. Думайте, прежде чем что-либо совершить, даже если деяние кажется чрезвычайно добродетельным.
Счастья и осознанности, друзья!