Приветствую вас на своем канале автолюбителя для автолюбителей. Сегодня я хочу поговорить о том, как лучше всего проводить беседу при покупке авто, как скинуть цену или наоборот постараться удержать ее, если вы выступаете в роли продавца.
Безусловно, каждый преследует свою цель, продавец хочет продать подороже, а покупатель напротив, стремиться побольше скинуть. Я же, множество раз был как в одной, так и в другой шкуре и хотел бы поделиться своим опытом.
Чаще всего, процесс продажи транспортного средства начинается с телефонного звонка, на этом этапе я бы не рекомендовал пытаться скинуть цену. Тут вы все еще прощупываете почву, спросите о товаре, и не важно, что вы уже все прочитали в объявлении, продавец может рассказать вам больше, чем написал.
Вот вы поговорили, условились о встрече, узнали все интересующее и уже обладая определенными фактами, можете себе прикидывать цену, за которую действительно хотели бы приобрести автомобиль.
Тут главное ничего не испортить. При встрече, не проявляйте излишнюю заинтересованность, лучше примерить на себя костюм знатока и с отстраненным видом рассматривать товар, чем как школьник, прыгать возле витрины магазина, глядя на новый велосипед.
Так же, не нужно пытаться «унизить» автомобиль, перечисляя его недостатки, а после снисходительно предложить свою цену, это никому не нравится и продавец может отказать вам из принципа, даже если ваша цена его устраивала.
Наоборот, лучше обратить внимание продавца на то что, вам автомобиль нравится, перечислить его достоинства, заставить поверить, что на 70% сделка уже состоялась. И только после этого указать на недостатки, и то что вроде все хорошо, но вот вмятинки эти конечно портят вид, и вот тут немного ржавчины, не критично, но поработать еще придется. В общем, в таком ключе.
Продавец поймет, что начинает терять вас и скорее всего согласиться уступить.
Последним этапом является непосредственно сам торг. Здесь очень важно не передавать инициативу в руки продавца. Вопрос «Какова будет последняя цена?» поставит крест на вашей возможности сэкономить.
Вместо этого, следует сообщить, что все вас устраивает, вот только цена высоковата. В таком ключе, вопрос последней цены уже будет адресован вам. Тут важно понимать, сколько вы действительно готовы потратить и назвать цену еще ниже.
Например, автомобиль стоит 700 тысяч, вы бы хотели заплатить за него 650, но просить стоит 630, потому что 10% процентов от стоимости, вполне приемлемый торг. Продавец скажет, что это перебор и скорее всего сам предложит вам заплатить вашу заветную цену в 650 т.р. И даже тут не стоит счастливо прыгать и лезть в карман за деньгами.
Не соглашайтесь, 8 из 10 продавцов скинут еще 10 тысяч, лишь бы не упустить такого горячего клиента. А ведь вам именно это и нужно.
Спасибо за внимание, подписывайтесь на канал и удачных покупок.
