Мы давно занимаемся продажей спортивных товаров, представляем широкий ассортимент брендов и возим только официальную продукцию. Основные потоки это Россия, Европа, Турция, но с 2014 часть поставщиков стала отгружать напрямую с фабрик Китая. Разбавлять фирменную продукцию репликами мы не могли себе позволить, это подорвет наш имидж, но мы были не против привезти более бюджетную линейку товаров.
В этот момент, один из лидеров спортивной экипировки пригласил нас на выставку China Sport Show в Шанхае. Мы поразились обилию товаров, но больше всего удивило как много идентичных товаров выпускаются под разными брендами! Абсолютно идентичный дизайн, материалы, технологии, но разные бирки и лейблы. Конечно мы знали, что товары мировых производителей делаются на тех же фабриках, но предполагали какие-то большие отличия. Здесь нам предложили товары сравнимого качества с оригинальной продукцией, правда и цена была сравнима.
Мы решили выпустить свою линейку тренировочной одежды. К сожалению, мы не доверились китайским партнерам и пошли своим путем. По возвращению в Казахстан мы начали искать художников по всему СНГ, и не только. Форумы и порталы фрилансеров, доски объявлений и личные знакомства - все каналы для поиска тех кто вдохновит нас своими эскизами!
Оказалось, что общение с дизайнером, зачастую похоже на разговор с инопланетянином. Да, мы не умели ставить задачи, не знали как выбирать творческого подрядчика. В результате было 2-3 эскиза которые нам нравились, но оказалось, что пошить их и нанести рисунок либо очень дорого, либо - очень-очень дорого! При разработке дизайна нужно знать технологии печати на текстиле, а они сильно зависят от тиража и типа ткани. Больше года мы потратили на выбор эскизов, заплатили очень внушительные деньги, получили массу эскизов и в результате не имели даже прототип изделия.
Тогда, мы решили запустить "прайвед лейбл" на товаре которые не требовал дизайна, и нужно было только разместить наш лого на упаковке и внутренних документах (инструкция, гарантия). Обратили на фабрику в Иу и нам быстро прислали образец продукции. Мы заказали тестовую партию и она не плохо продалась, не повредив репутации магазина и расширив ассортимент.
Настало время вернуться к одежде под своим брендом. Увы, мировая обстановку усложнялась и самим ездить и общаться с фабрикой было очень сложно. Как раз в это время пришли товары от поставщика из Китая, и наши партнеры-логисты Sirius Partners привезли документы и сертификаты к нам в офис, и за чашкой китайского чая мы разговорились.
Выяснилось, что все придумано до нас и Сириусы давно и успешно помогают найти оптового поставщика в Китае, провести переговоры, проконтролировать качество товаров и доставить все до нашего склада со всеми документами. Мы не ожидали, но уже через неделю мы общались с представителем фабрики который выслал образцы ткани, примеры паттернов и узоров для нанесения на ткань, возможные виды нанесения, раскрои и лекала, варианты леблов и упаковки и все что требовалось для производства и последующей сертификации. Мы выслали понравившиеся нам эскизы из своих наработок, и технолог фабрики нашел компромисс по нанесению этих рисунков на ткань и на готовую продукцию (отшитые товары с последующим брендированием заметно дешевле в закупе, чем работа со сборным изделем где идет печать на ткани, потом раскрой и сборка изделий).
Через месяц мы получили образцы.
Да, вспоминая год который мы провели в общении с дизайнерами, затрачивая силы и существенные деньги, и месяц в который решился вопрос изделий с участием китайского поставщика - мы чувствовали горечь и обиду на себя. Ведь уже давно могли продавать свой товар и зарабатывать, а не изобретать велосипед и футболку с нанесением.
В итоге мы заказали первую партию, причем оплату в Китай (а здесь тоже есть свои сложности), за нас провел Sirius Partners и получив товар начали продажи. Новый товар вполне пользовался спросом и радовал нас чувством собственного превосходства! Мы стали БРЕНДОВЛАДЕЛЬЦЕМ!
Дальше больше - Sirius Partners оформил китайскому поставщику возврат НДС, а фабрика дала нам за это существенную скидку на будущие поставки, которые мы быстро и заказали.
Теперь мы выпускаем раз в год новую коллекцию принтов на спортивной одежде, работаем в тандеме с дизайнерами фабрики, и наша продукция расходится по всему СНГ, при этом никто не знает, что владелец бренда - наша компания. Люди уверены, что это фирменная продукция из Европы.
Конечно бывают и сложности, но тут помогают коллеги из Сириуса - контролируют качество на фабрике, контролируют отгрузку и многое другое.
Если у вас есть желание выйти на рынок со своим брендом - не ищите сложных путей - спросите в Sirius Partners и вам все сделают в лучшем виде!
Мы искренне благодарим всех сотрудников spns.kz за помощь в реализации наших планов и развитии!"