Технологии XXI века предлагают широкий спектр возможностей, свой бизнес теперь можно открыть в интернете, предлагая товары всей стране. Но что мы имеем?
Большинство людей продолжают ходить на нелюбимую работу, трудиться по 12 часов и получать зарплату, которой не хватает на жизнь. А ведь многие из них очень талантливы и имеют массу идей. Жаль, что их мешает воплотить в жизнь неуверенность. А что, если не получится? А что, если мой товар не купят? А что, если бизнес прогорит, а я еще и работу на заводе потеряю… Я на этот счет так скажу: не бойтесь ошибок, бойтесь, что так никогда и не попробуете заниматься любимым делом. Я, Владимир Якуба, в 25 лет тоже рискнул. И единственное, о чем я жалею, что не попробовал в 20. Сегодня поделюсь ценной информацией с начинающими бизнесменами: дам 4 совета и отвечу на часто задаваемые вопросы.
4 совета начинающим
Для того чтобы начать заниматься своим делом, нужно решиться. Для меня отправной точкой послужил уход с ОАО «МТС». Мне было 25 лет. На тот момент у меня было 2 варианта.
1. Устроиться в другую компанию и продолжать работать в HR-департаменте.
2. Открыть свое личное дело.
Я пошел по второму пути. Так в 2007 году появилась кадровая компания Tom Hunt, которая к настоящему времени выполнила более 350 проектов в 28 регионах РФ.
На основе полученного опыта я хочу дать 4 важных совета новичкам, которые помогут открыть собственный бизнес.
1. Начните без риска. Вам не обязательно прыгать в омут с головой. Я понимаю, что у вас может быть семья, кредит и стабильная работа, в этом и других случаях явно ни к чему рисковать. Не увольняйтесь, не бросайте учебу. Займитесь любимым делом параллельно. Найдите сначала хотя бы 1 клиента, получите первые деньги. Я призываю к осторожности, поскольку 95-98% фирм малого бизнеса закрываются в первый год.
2. Запустите свой сайт. Это – ваша визитная карточка. Сайт говорит о вашей экспертности и компетентности.
3. Думайте о клиентах и методах их привлечения. Помните: чтобы поймать преступника, нужно думать, как преступник. Исследуйте целевую аудиторию. Спрашивайте у своих клиентов, почему они выбирают именно вас, чего им не хватает, что им нужно. Не додумывайте. А когда узнаете, корректируйте свои услуги, подстраивайтесь под клиентов, иначе прогорите. Например, если ваша ЦА часами проводит в интернете, вам не обойтись без группы в соцсетях.
4. Не нужно лишних трат. Не спешите тратить деньги на аренду офиса или открывать юридическое лицо, для начала заработайте первые деньги.
Хочу рассказать вам историю одного предпринимателя – Александра Коновалова. Он мой клиент и просто хороший друг. Александр – владелец федеральной сети магазинов электроники X|Store. Он с двумя друзьями открыл свое дело в 17 лет, будучи студентом, вложили 3000 рублей и сделал интернет-магазин электроники. И идею удалось воплотить в жизнь, причем без связей, капитала и офисов.
А вот еще один человек, начавший бизнес с нуля, имея лишь малую надежду на светлое будущее. Его зовут Гай Лалиберте. Этот человек с юности играл на аккордеоне и увлекался fire-шоу. Он просто показывал свои умения на улицах и получал удовольствие от того, что делает. Позднее к Гаю присоединились несколько человек, похожих на него, и они вместе создали группу. Их заметили, стали приглашать на праздники в разные города. Позднее Гай основал цирковую группу, которая уже через 2 года стала приносить доходы порядка 2.5 млн. долларов.
Поверьте, таких историй очень много. Главное, что их объединяет – занятие любимым делом. Лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби, так что становитесь лучшим в том, что вы любите.
В каком возрасте открывать бизнес?
Я рекомендую открывать бизнес как можно раньше. Собственное дело как дерево – чем раньше его посадить, тем быстрее оно начнет давать плоды. Если можете в 20, начинайте в 20. При этом не стоит думать, что открыть свое дело можно только в молодости. Во там примеры людей, которые не спешили.
1. Джон Толкин издал «Хоббита» и 2 части «Властелина колец», когда ему было 58 лет.
2. Основательница Mary Kay Мэри Кэй Эш создала свою компанию, когда ей было 45.
3. Бабушка Мозес начала рисовать в 76 лет, а уже через два года появились первые выставки ее картин в США, Европе и Японии.
Попробовать стоит в любом возрасте!
Как все успевать?
Часто мне задают вопрос: «Владимир, а как вы все успеваете?». Я отвечаю просто. Я люблю свое дело, оно мне не в тягость. Тренинги в разных странах для меня путешествия, а деловые встречи – увлекательные приключения.
Делайте то, что вы любите, и тогда любая работа превратится в творчество.
Купить франшизу или начать с нуля?
Возможно, вы уже решили открыть бизнес, но не знаете: купить франшизу или начать с нуля? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Я рекомендую взвесить 2 вещи.
1. Узнайте, даст ли вам франчайзер клиентов. Если да, то это хорошее предложение, которое точно себя окупит.
2. Оцените, сколько средств вы вложите в покупку франшизы и в свое собственное дело. Просчитайте и принимайте решение.
Обязательно все взвесьте. Принимайте не эмоциональное решение, а логичное, основываясь на цифрах и фактах. Только тогда оно будет верным. Успехов вам!
