Последние лет 10 франшизы становятся неотъемлемой частью предпринимательства в России.
Каждый день открываются десятки новых бизнесов по франшизе. И ежегодно появляются сотни новый франчайзеров - владельцев бренда.
Мы являемся специалистами по упаковке и сегодня хотели рассказать о том, как не стоит заходить на этот рынок.
Когда владельцы компаний приходят в мысли об масштабировании у них есть два варианта: обратиться в специализированные компании или все сделать самим.
Так как услуги специалистов начинают от 150-200 тысяч, то многие решают делать все сами.
Опять таки тут возникает следующий вопрос: если ты успешен, то эта сумма должна быть нестрашной, тем более есть стабильно приносящий деньги бизнес. Но обычно все решают, что это нелогично кому то платить. Они же создали прибыльный бизнес, а упаковать то смогут и сами.
Давайте я расскажу чем это заканчивается.
Для начала определим весь объем работ, который предстоит сделать:
- Провести анализ конкурентов, чтобы составить собственную индивидуальную концепцию
- Составить финансовую модель
- Разработать презентацию и сайт по продаже
- Заказать договор для передачи знаний
- Написать руководство для запуска и сопровождение бизнеса
Это то, что необходимо предоставить любому, кто заинтересовался франшизой до или после покупки.
Кроме этого еще надо настроить рекламу для получения заявок и конечно же организовать отдел продаж (скрипты, менеджеры, точки касаний).
Чтобы Вы понимали, в среднем над каждым проектом у нас работают порядка 15 специалистов.
В итоге предприниматели через месяца 3 понимают, что или не хватает у них времени, или что у них франшиза, которая никому не интересна. А почему не интересна? Да все просто: презентация сделана на коленке, заявки некачественные, фин модель не бьётся с реальностью.
К чему я веду, если хотите начать развиваться по франчайзингу:
1) обращайтесь к специалистам, потому что самоупаковываясь потратите время и деньги,
2) если у вас не хватает ресурсов на это, тогда стоит задуматься, а готов ли Ваш бизнес к франшизе? Или Вы просто хотите урваться свой кусок пирога на растущем рынке?