1 уровень: Ангелы, ритейл инвесторы
У них есть деньги, они интересуется темой. Инвестируют небольшими чеками в $150-200 тыс. При этом в портфеле у них около 5-10 проектов. Хорошо воспринимают образовательный контент, например, подписываются на тематические youtube-каналы.
2 уровень: Qualified investor (квалифицированный инвестор)
Их минимальный чек от $150 тысяч и выше. Особенность в том, что Qualified investor должен подтвердить, что для него это небольшая сумма. Он может легко с ней расстаться и даже не почувствовать.
3 уровень: High-net-worth individual
На этом уровне появляется управляющий фонда. Кто-то продал что-то, либо думает переезжать в Долину и в этот момент у него есть деньги. Чтобы самому не вникать во все особенности сферы, они доверяют деньги управляющим.
4 уровень: Family Office
Это группа людей, команда управляющих, которая, грубо говоря, распоряжается чужими деньгами. Как правило под управлением офиса находится $150-200 млн. Иначе система просто не будет работать. Бывают еще multi family office, под управлением которых суммы в $500 млн - 1 млрд.
5 уровень: Институционалы
Это очень большие фонды. Например, фонд Саудовской Аравии или Норвегии, у которой под управлением триллион долларов. Чтобы поднять деньги от институционалов на любые сделки у проекта уже должен быть трек рекорд, крутая команда, какая-то инвестиционная история и все-все-все документы, юридическая сторона должна быть безупречной.