Игровая форма обучения, придуманная тренером чемпионов Александром Санкиным, притягивает риэлторов со всех концов страны.
12 мая состоялось очередное, 8-е состязание Риэлторских Поединков - нового формата обучения, созданного Академией Санкина.
На этот раз роль одного из агентов играл Модест Спартакович Сагитов – признанный мастер риэлторского искусства, имеющий 26-летний международный опыт в продажах недвижимости. В этот раз это была не ролевая игра, а реальная встреча с настоящим собственником по имени Иван Дорофеев и попытка публично продать услугу, на виду десятков пар глаз зрителей.
Соперником Модеста Спартаковича в этот день стал его подопечный агент Роберт Букин из Сочи, выступавший во втором поединке, сразу после диалога Сагитова с собственником.
В предыдущих поединках Модест Спартакович был в судейской комиссии, почему же даже признанный мастер и руководитель агентства недвижимости решил выступить в роли агента? Вот что говорит об этом он сам:
– Растёт уровень даже спонтанных участников. Любой клуб, бильярдный или переговорный - это критическая масса людей с общими интересами. На лекциях столько не возьмёшь. И вообще, и в единицу времени. Полезно и самому поиграть, потому что сдавать экзамен и принимать - это разная работа. Вчерашние заслуги - это только пропуск в сегодняшний день. Полноценную встречу с актёром - собственником за 15 минут не проведёшь. Нужно что-то комкать или выдавать легенды заранее, чтобы фрагменты отрабатывать. Как метко выразился один курсант, на реального собственника давит "эффект зоопарка". Момент договоренностей, особенно финансовых, является интимно-доверительным. Возможно, как-то нужно адаптировать алгоритм.
Роберту Букину, имеющему 3-летний опыт в сфере недвижимости, было непросто сражаться с таким сильным соперником, но он высоко оценил мероприятие, на котором, он, кстати, победил своего многоопытного наставника:
– Мне очень понравился формат, в котором проходят Риэлторские Поединки. Конечно, первый раз на большой публике, среди таких грандов, как Модест Спартакович, Светлана Улицкая, Александр Хохлов, выступать было немного волнительно, но, тем не менее, увлекательно. Радует то, что наш тренер – Александр Санкин помогает нам в процессе игры, и есть возможность поставить поединок на паузу. Я понимаю, что на реальной встрече, конечно, такого не будет, поэтому такой вид поединков – отличная практика перед встречей с реальными собственниками. Хочу сказать спасибо организаторам за то, что они придумали такое замечательное мероприятие для риэлторов, и что не только люди, обучившиеся у Александра Санкина, но также и другие агенты могут получить бесценный опыт от таких грандов, как наши судьи. С удовольствием жду второго этапа, с удовольствием буду смотреть других участников Риэлторских Поединков.
– Очень удобное, нужное и правильное мероприятие! Сегодня, была прекрасная возможность отточить навыки риэлторам, при продаже своей услуги и объяснить свою уникальность, - поделился впечатлением Дмитрий Демьянов, агент из Владивостока, которому в этот раз довелось изображать собственника.
Дмитрий Моисеев на этот поединок был приглашен судьей. Дмитрий работает в сфере недвижимости уже 6 лет, он первый в Тюменской области, кто начал продавать недвижимость, используя метод аукционных продаж и провел уже более 60 аукционов. Выпускник 14 -го потока флагманского курса Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней», основатель Moiseev&Partners. Master NLP, ученик Фрэнка Пьюселика, тренер-ассистент PCG (Пюселик Консалтинг Групп), ведущий тренингов по коммуникациям риелторов и изменению мышления агентов.
Идея проекта ему очень понравилась:
– Мне понравилась идея, мне понравился формат и то, что могу видеть людей участвующих. Понравился уровень участников-судей. Не понравилось то, что непонятно, кто в какой роли участвует. Я так и не понял, когда Судьи выносят решение. Был приглашён судьей, однако сама функция мне не понятна. Не понятна очередность, по какому принципу дают слово судье. Не понравилось то, что в чате на мое видение сегодня, что клиент продемонстрировал усталость, мне было ответ: «а на мой взгляд, он сосредоточен!». Зачем тогда я со своим суждением??? А так идея классная! Спасибо Александру Хохлову, что пригласил. Ещё бы добавил, что всё вовремя появляются в окнах. Визуально!
Еще один судья поединка - Наталья Щурова, руководитель и владелец аукционного бюро «Ильинка Estate», продает загородную эксклюзивную недвижимость на северо-западе и западе Москвы уже 10 лет. Она отметила пользу такого формата для агентов разного уровня:
– Считаю полезными Риэлторские Поединки как для опытных агентов, так и для начинающих, так как это реальное практическое занятие для шлифовки своих переговорных навыков - понимание цели встречи, понимание вопросов и ответов и, в завершении, поднятие уровня клиентского сервиса как для продавца, так и для агента.
Следующий, 9-й Риэлторский Поединок состоялся 15-го мая 2020 г., в пятницу, в 12:00 по Москве, в формате видео- конференции в Zoom.
Нагим Уметбаев, г. Уфа, выпускник 30-го потока курса АМ90, в прямом эфире продавал эксклюзивную риэлторскую услугу настоящему собственнику 4 – х квартир по имени Зиля, с которой он познакомился во время обхода территории. Отчёт о 9-м Поединке скоро будет опубликован пресс – службой Академии Санкина.
В жюри Поединков – по традиции такие известные агенты-миллионеры, как Светлана Улицкая, Наталья Щурова, Александр Хохлов, Модест Сагитов, Дмитрий Моисеев, а также бизнес – тренер по ораторскому и переговорному искусству Елена Великая.
Пресс – служба Академии Санкина
