Представьте себе, что у вас есть отличная идея трендового товара или вы даже разработали новый продукт, который, по вашему мнению, может произвести революцию на вашем рынке.
Вы знаете, что этот продукт можно сделать быстрее всего, качественнее всего, и относительно недорого в Китае. Но у вас нет денег, чтобы инвестировать их в этот проект.
Естественно возникает вопрос, а можно ли начинать свой бизнес импортный бизнес с Китаем в этой ситуации?
Ответ очень простой – НЕТ!!!
По данным Global Entrepreneurship Monitor, более 580 миллионов человек в мире начинают или ведут собственный бизнес.
Но среди этих людей очень высокий процент тех, кто абсолютно не умеет оценивать риски. Это люди, у которых не хватает навыков и недостаточно развито мышление предпринимателя. И к тому же - это люди, у которых отсутствует какой-либо бизнес-план.
К сожалению, мировая статистика удручающая, только 40% стартапов действительно приносят прибыль. У 82% предприятий малого бизнеса вечные проблемы с денежным потоком. На 10-й год своего существования выживают только 30 % предприятий малого и среднего бизнеса.
Я не верю тому, что нам рассказывают в новостях, поэтому думаю, что в нашей стране реальные цифры ещё хуже, чем в среднем по миру.
А учитывая реалии сегодняшнего времени, может случиться так, что когда мы выйдем из карантина, прибыльными останутся всего 10-15% бизнесов, а проблемы с денежным потоком и кассовыми разрывами уже сегодня наверное у 99% малого и среднего бизнеса.
И конечно со всеми этими же проблемами, сталкиваются импортеры, работающие с Китаем, странами ЮВА и странами из других уголков нашего земного шара.
Ну, что я ещё не отбил у вас охоту начать свой импортный бизнес с Китаем?
Вы готовы к новому успешному будущему, которое зависит только от вас, вы готовы к взлётам и падениям, вы готовы к американским горкам, вы готовы идти до конца чего бы это вам не стоило?
Если вы провели предварительное исследование вашего товара или продукта на соответствие ожиданиям ваших потенциальных клиентов, и если у вас достаточно устойчивое финансовое положение, тогда пришло время проверить себя и понять можно ли вам начинать свой импортный бизнес с Китаем!
Если вы соответствуете 4 нижеперечисленным признакам, и у вас ещё осталось желание после всего, что я тут наговорил, тогда смело в бой.
1 ПРИЗНАК: НАЛИЧИЕ УСТОЙЧИВОГО ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА
Прежде чем вы даже вступите на путь импортёра, проверьте внимательно свое финансовое состояние.
Нельзя начинать импортный бизнес с Китаем, когда у вас нет денег, потому что этот бизнес не решит ваших финансовых проблем, а только загонит вас в ещё большие долги.
Учтите срок оборачиваемости в импортном бизнесе с Китаем в зависимости от того: закупаете вы стандартный товар или вам необходимо наладить производство нового продукта, может составлять от 3 до 12 месяцев.
И всё это время, этот волшебный импортный бизнес с Китаем будет только сосать ваши деньги.
А ведь вам ещё надо будет на что-то жить всё это время.
Ни в коем случае не начинайте бизнес от отчаяния!
Это все равно, что сказать: Так я хочу больше личного времени и свободы, поэтому прямо завтра, я завожу ребёнка».
Почему-то люди думают, что импортный бизнес с Китаем даст им время и свободу. Думают, что они будут путешествовать и им не надо будет не перед кем нести ответственность, и они смогут работать тогда, когда захотят.
Всё это полная чушь.
Иметь бизнес - это то же самое, что иметь ребенка.
А завести импортный бизнес с Китаем – это то же самое, что усыновить взрослого китайского ребёнка.
У вас не будет времени и свободы, о которых вы мечтаете.
Теперь вам придётся нести ответственность перед покупателями и поставщиками, банками и налоговыми органами, таможней и логистическими компаниями, вашими работниками и вашей семьёй, да и в конце концов перед самим собой.
Вам придётся работать тогда, когда требует ваш покупатель, вам придётся просыпаться часто тогда, когда уже не спит ваш китайский поставщик, вам придётся работать столько, сколько необходимо, чтобы удовлетворить все запросы ваших покупателей и иметь в своём активе только лучших китайских поставщиков.
Если у вас нет денег, для того, чтобы начать свой импортный бизнес с Китаем, то в первую очередь вы должны направить все свои усилия на поиск причины, почему у вас нет денег и её решения.
Возможно, вы сейчас работаете по найму, но у вас ещё недостаточно сбережений. Или может быть вы школьник или студент и у вас нет собственных источника доходов.
Но вы посетили несколько вебинаров или прочитали несколько статей, где вам рассказали про супер успешный товарный бизнес с Китаем, где ваши вложенные 100 долларов, чудесным образом превратятся в 300, 500, а то и 1000.
Даже, если такое иногда и происходит, вам в любом случае, необходимо в первую очередь думать, о своих финансовых обязательствах, в случае провала вашего бизнеса.
Как вы будете платить по счетам, как вы будете содержать свою семью, платить за образование детей и помогать своим родителям, если у вас не будет ни бизнеса ни денег?
Скажу вам честно из своего личного опыта, что быть банкротом не очень завидная участь. Я проходил через это 3 раза в своей жизни, не считая всяких более мелких провалов и неудач.
В моем случае, у меня не оставалось ни денег, ни бизнеса, но зато куча долгов и банк негативных эмоций со стороны моей семьи. Но несмотря на это, со мной всегда оставались мой опыт, мои навыки и моя экспертность, которые позволяли мне, как минимум найти хорошую работу или оказывать платные услуги предпринимателям.
Импортный бизнес с Китаем - всегда стоит денег!!!
Вам нужны деньги, чтобы начать, и вам нужны деньги, чтобы поддерживать и кормить его.
Нет, я не говорю, что нельзя начинать без денег, но без них вам будет очень, очень трудно.
Если вас прямо тянет в импортный бизнес с Китаем, то в первую очередь попробуйте себя в товарном бизнесе.
Продавайте китайские товары онлайн, но закупайте их в Росси.
Научитесь привлекать клиентов и настраивать трафик. Научитесь основам маркетинга и продажам. Выйдете на достаточный минимальный, и самое главное стабильный объём продаж, китайских товаров, который позволит осуществлять самостоятельный импортный бизнес с Китаем.
Еще поймите, чтобы заработать деньги – нужны деньги.
Когда у вас есть бизнес, то постоянно нужны деньги, для его роста и масштабирования.
По статистике большинство бизнесов первые 3 года ничего не приносят своим владельцам кроме расходов и в лучшем случае выходят на какую-то небольшую прибыль только по истечении 5 лет.
Но самое интересное, что большинство предпринимателей, в том числе и импортёров об этом просто не знают. Оказывается многие предприниматели - элементарно финансово неграмотные.
Это не пустые слова. В 2018 году я был на 3-х дневном семинаре для предпринимателей под названием «Бизнес завод». Отличное мероприятие. Спасибо Михаилу Колмакову за эту прекрасную идею.
Каждый день семинар проходил с 10:00 до 20:00 и большое количество экспертов штурмовали мозги предпринимателей полезным контентом и информацией.
Одно из занятий было, занятие по финансовой грамотности. Нам предпринимателям, лектор дал 13-15 хозяйственных операций (такие же операции, с которыми предприниматель сталкивается каждый день) и задание посчитать конечный финансовый результат, после этих операций.
Итог говорит сам за себя – из всех предпринимателей, а их было 150-200 человек, только я один правильно решил задачу и дал самый быстрый ответ.
Конечно, это произошло не потому, что я такой супер гений, а потому, что у меня было не только хорошее базовое финансовое образование, но и закреплённый навык по финансовой грамотности ежедневной работой с цифрами в реальной предпринимательской деятельности.
Чтобы предпринимателю понять всю важность, значения денежного потока, ему необходимо повысить уровень, своей финансовой грамотности.
Если у вас нет постоянного денежного потока, если у вас нет, достаточных сбережений на срок пока вы не сможете платить себе достойную зарплату, то вы ещё не готовы начинать импортный бизнес с Китаем.
В противном случае, вы не сможете содержать свою семью. Единственное, что у вас будет в избытке – это постоянные упрёки ваших близких, что от вашего бизнеса нет никакого толка, кроме расходов.
2 ПРИЗНАК: НАЛИЧИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ
Начать импортный бизнес с Китаем – это не тоже самое, что заказать товар на Aliexpress.com, Taobao.com или даже 1688.com, а потом продать его на Авито или Юле.
Нельзя просто оформить объявление на Авито или бизнес страницу в Инстаграм, и назвать себя бизнесменом. Тем более нельзя считать себя полноценным импортёром и говорить, что вы занимаетесь импортным бизнесом с Китаем.
В лучшем случае вы будете начинающим предпринимателем.
С точки зрения импортного бизнеса с Китаем, у вас на момент его создания, уже должны быть какие-то профессиональные навыки, желательно в области маркетинга и продаж, проектного управления, основы внешнеэкономической деятельности, логистики, управления цепями поставок, а так же должен быть профессиональный подход к ведению бизнеса.
Ваши профессиональные навыки решают сразу три задачи:
● во-первых, они сами по себе организуют вам постоянный денежный поток и позволяют вам не только платить по счетам, но и поддерживать, а иногда даже и содержать ваш бизнес, пока он не выйдет на точку безубыточности. То есть, если вы профессиональный менеджер ВЭД, то вы должны зарабатывать данным навыком себе на жизнь, и на постоянные инвестиции в свой бизнес. Кроме того, вам придётся одновременно учиться другим профессиональным навыкам, которые вам необходимы для полноценного ведения вашего бизнеса, а так же развивать предпринимательское мышление;
● во-вторых, эти навыки позволяют вам более эффективно управлять бизнесом, и вы с большей вероятностью выведите его на стадию доходности гораздо быстрее, чем без таковых;
● в-третьих, вашему бизнесу не придётся нести расходы по оплате, ранее приобретённых профессиональных навыков, пока вы будете на уровне, когда многие процессы выполняете самостоятельно.
Профессиональный навык – это навык за счет, которого, вы можете зарабатывать достойные деньги, чтобы содержать себя и ещё при этом инвестировать в свой начинающий бизнес.
Верхом профессионального навыка является – экспертность, при достижении которой, вы сможете зарабатывать от 500 тыс. руб. в месяц.
Профессиональные навыки формируются за счёт, полученных фундаментальных знаний в определённой области и многократного их применения на практике.
Перечислить все такие навыки просто невозможно. Потому, что и будучи даже профессиональным поваром, танцором, тренером, фотографом можно стать экспертом и зарабатывать от 500 тыс. рублей и более.
Но с точки зрения импортного бизнеса с Китаем, это будут такие навыки, как умение продавать и заключать сделки, умение вести коммуникации и переговоры, умение привлекать клиентов, умение управлять финансами, умение управлять поставками, маркетинг, копирайтинг, консалтинг и тд.
Как только ваши навыки начнут вам приносить, на постоянной основе, доход в размере от 500 тыс. рублей и более и вы сможете не только достойно жить, но и сможете планировать создание своего импортного бизнеса с Китаем.
Не достаточно того, что вы разработаете и произведёте продукт и представите его рынку. Если у вас нет необходимых навыков для обеспечения всех бизнес процессов, то вы однозначно потеряете деньги, а продукт свой сложите к себе в гараж и будете вспоминать его в страшных снах.
Вот представьте себе, вы придумали оригинальный рецепт и думаете о создании своего ресторана. Вы думаете, вам этого достаточно?
Но всё, что вы умеете на данном этапе – это готовить новое вкусное блюдо и всё!
Если мы говорим о бизнесе, то, как предприниматель вы должны выяснить нравится ли вашим будущим покупателям ваше блюдо или вам необходимо дорабатывать рецепт.
Необходимо изучить модели бизнеса самых успешных конкурентов и понять, как их ресторанный бизнес привлекает клиентов и продаёт еду. Почему клиент выбирает именно их ресторан для доставки еды на рынок?!
Так же и в импортном бизнесе с Китаем. Вам предстоит сделать очень большую подготовительную работу, прежде чем начать свой импортный бизнес с Китаем.
3 ПРИЗНАК: ЕСТЬ ЛИ У ВАС БИЗНЕС-ПЛАН, КОТОРЫЙ ОТРАЖАЕТ ПОНИМАНИЕ ЗАКУПОК И ПРОДАЖ, СЕБЕСТОИМОСТИ И МАРЖИ, УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ И НАЙМ ПЕРСОНАЛА
Будьте готовы к тому, что когда вы только начинаете свой импортный бизнес с Китаем, то ваша команда будет состоять из одного человека, если у вас нет партнёра.
И вы должны уметь решать любые проблемы. Вам придётся жертвовать многим, чтобы ваш бизнес работал. Возможно, вам придётся работать вечерами и по выходным, возможно, вам придётся на время отказаться от общения с друзьями и уделять меньше времени своей семье.
Давайте продолжим на примере с рестораном, чтобы вам было более понятно.
Допустим, вы настойчивый и решили продолжить свой ресторанный бизнес.
Есть несколько очень важных вещей, о которых вы должны знать и в которых вам придётся разобраться.
Вы должны знать, какое помещение вам необходимо подобрать под ресторан, где его взять, как его оформить и сколько стоит аренда.
Необходимо понимать, как организовать бесперебойную цепочку поставок для своего бизнеса, чтобы осуществлять бесперебойные закупки и поставки всего необходимого для вашего ресторанного бизнеса, чтобы организовать процесс производства ваших блюд, чтобы организовать процесс продаж и доставки еды вашим покупателям на постоянной основе.
Обязательно вы должны разобраться в том, как нанимать и управлять персоналом, который будет работать в вашем ресторане, как управлять финансами, как учитывать расходы и из чего формируется прибыль, какую зарплату вы можете позволить своим работникам и какие налоги вам необходимо платить государству.
И ещё много чего вам понадобятся, чтобы ваш бизнес не умер сразу после открытия.
Теперь проведём аналогию с импортным бизнесом с Китаем:
Вы должны знать, как работает импортный бизнес, какими правилами регулируется. Как стать участником ВЭД, какие лицензии и разрешения вам нужны, какие разрешительные документы необходимы для товара, который вы собираетесь импортировать из Китая. Какая организационно-правовая форма юридического лица лучше подходит для вашего бизнеса, нужно ли вам арендовать офис и склад и сколько это стоит.
Как организовать бесперебойную цепочку поставок ваших товаров из Китая, чтобы клиенты всегда получали товар во время, нужного качества, в нужном количестве и по нужной цене.
Вам необходимо разобраться, как искать и выбирать надёжных поставщиков в Китае, как выстраивать эффективные коммуникации с ними и строить плодотворные взаимоотношения, как управлять поставщиками и поставками.
Обязательно надо понять, как работает логистика в вашем импортном бизнесе с Китаем, таможенное оформление импорта, сертификация товаров, разобраться в технических регламентах на свой товар и в правилах маркировки и тд.
Ниже, как пример, я набросал по три вопроса к каждой из важных областей вашего импортного бизнеса, с которыми вам придётся разобраться. Но это далеко не все области и далеко не все вопросы.
МЕСТО И ТРАФИК
● Есть ли рынок для вашего импортного продукта?
● Какой поток клиентов (трафик) возможен для вашего импортного товара?
● Ваш импортный товар реализуется онлайн, офлайн или обоими способами?
ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
● Какой денежный поток вам необходимо обеспечить, чтобы ваш импортный бизнес держался на плаву?
● Как будет построена ваша цепочка поставок при импорте?
● Как вы собираетесь запустить свой импортный бизнес?
ПОКУПАТЕЛИ
● Кто ваши идеальные покупатели?
● Как вы привлечёте их и преобразуете в постоянный трафик потенциальных покупателей?
● Как вы будете удерживать покупателей, чтобы они возвращались к вам снова и снова?
ПЕРСОНАЛ
● Кто будет управлять вашим импортным бизнесом?
● Где вы найдёте работников в свою команду?
● Сколько работников вам необходимо?
4 ПРИЗНАК: У ВАС ДОЛЖНА БЫТЬ НЕ ТОЛЬКО ИДЕЯ ВАШЕГО ТОВАРА
Если вы не можете ответить на все вопросы о вашем импортном бизнесе с Китаем, если у вас нет достаточного образования и профессиональных навыков для ведения этого бизнеса, то вы не готовы начать.
Вот почему 80-90% импортных бизнесов, в сфере малого и среднего предпринимательства терпят неудачу. Большинство людей просто не готовы стать предпринимателем, не готовы стать бизнесменом, не готовы стать импортёром.
Я бы даже осмелюсь сказать так - они не имеют права начинать свой импортный бизнес с Китаем и не имеют право быть предпринимателем в полной мере.
Обычно предпринимательская идея или предпринимательский дух овладевают людьми на какое-то время. Люди изобретают идеи, собираются их воплотить в жизнь и грезят о том, как они станут следующими успешными предпринимателями.
Но когда дело доходит до воплощения своих желаний в жизнь, у многих не хватает настойчивости, они не выдерживают накала и сходят с дистанции.
Импортный бизнес с Китаем – это не спринт, это марафон, я бы даже сказал, что это ультра марафон!
В импортном бизнесе с Китаем, ваш успех в долгосрочной перспективе определяется не выигранной битвой, а определяется выигранной войной.
Война – это сотни и тысячи битв и сражений, как удачных, так и провальных.
И вам ментально к этому необходимо быть готовыми.
В первую очередь, вам постоянно необходимо развивать свои профессиональные навыки и превращать их в экспертность, чтобы обеспечить себе постоянный денежный поток.
Затем, когда у вас будет достаточно денег, тогда возможно вы сможете думать о том, чтобы начать свой импортный бизнес с Китаем и начнёте составлять свой бизнес-план.
Возможно, именно в этот самый момент у вас появится всё, что необходимо для того, чтобы стать предпринимателем, стать бизнесменом, стать импортёром.
Сегодня я перечислил всего лишь некоторые из признаков, которые говорят о том, что вы готовы начать свой импортный бизнес с Китаем:
● Наличие устойчивого денежного потока
● Наличие профессиональных навыков и экспертности
● Бизнес-план, который отражает понимание всех процессов вашего импортного бизнеса с Китаем
● Наличие не только идеи товара, который вы произведёте в Китае, но и настойчивости идти до конца и воли к победе.
Стив Джобс как-то сказал: «Я убежден, что около половины того, что отделяет успешных предпринимателей от неуспешных, является настойчивостью в чистом виде»
Когда вы начнёте свой импортный бизнес с Китаем, у вас будет возможность постоянно учиться, превращать свою страсть и убеждения в бизнес и продвигать свои идеи и инновации.
Но для начала займитесь своим дополнительным образованием, получите все необходимые навыки, многократно применяйте их на практике, пока не превратите их в профессиональные навыки, которые станут фундаментом вашего нового собственного импортного бизнеса с Китаем и которые помогут вам стать экспертом в своих товарах и в своей продуктовой нише.
Китай в помощь!
