С чего начать новичку?
И так, ты решил стать фрилансером. Изучил кучу курсов, наверное, прошел какой-нибудь вебинар.
Уже есть навыки, которые можно монетизировать на фрилансе? Отлично! Нет? Не проблема. В современном мире вся информация доступна, и научиться можно всему.
Я советую выбрать два направления — трафик и копирайтенг. Трафик - это клиенты, и это нужно всем. Читай так: трафик = деньги. Я занимаюсь трафиком в ВК, но можно работать с таким платформами, как Яндекс, Фб или Google.
Почему копирайтенг? Да потому что нормальные тексты тоже нужны всем! А хороших специалистов в этой области очень мало.
И так, направление выбрали. Дальше нам нужны кейсы, опыт и готовый аккаунт (или leading). Советую начать с регистрации на платформе WorkZilla (https://work-zilla.com/?ref=1298966). Кстати, приятный бонус для всех кто впервые на ней зарегистрируется:
введи на экране пополнения счета промокод 1298966 и получишь приветственные 100 рублей. Вводить нужно через приложение, через сайт не работает. И еще. При регистрации вас попросят пройти тест: курс евро 59,8107, год теории 1703 (не благодарите ;))
Здесь нам нужно быстро раскачать рейтинг, чтобы на нас начали обращать внимание. Потому что как и везде встречают по одёжке.
Есть два способа. Самостоятельно берем и выполняем задания, параллельно немного зарабатываем. Второй способ - просим друзей выкладывать для нас задания, и уже через неделю наш аккаунт с шикарным рейтингом готов.
Сама я за первую неделю на этом сайте заработала 8.000 рублей. Не плохо, правда?
Теперь самое интересное - продажа.
Фриланс известен тем, что здесь очень низкие цены за услуги. НО! Мы полностью игнорируем это правило. Для нас важно лишь одно - здесь уже горячий трафик, людям уже надо, и они уже готовы платить - осталось лишь договориться в цене. Кому-то нужна настройка за 1-2 тысячи? Отлично, мы продаем за 10 000! 50% оплаты берем сразу на свои реквизиты.
И так: нам нужно быстро реагировать на все подходящие нам задания. Как только появилось - сразу стучимся в личку к заказчику.
Здесь важна скорость. Как только увидел заказ - мгновенно реагируешь и уже через 10 минут получаешь предоплату, пока другие ищут «подходящие им» варианты.
Хотите интересный совет? Как только у нас есть контакт с заказчиком - переводим общение в Вк (или в другую соц.сеть). Пишем — давайте обсудим все нюансы в Вк. И просим прислать ссылку на страницу. В среднем 7 из 10 не против общаться напрямую в соц.сетях.
Зачем? Это нужно для того, чтобы, во-первых, снять обезличенность с диалога, заказчик должен увидеть ваши фотографии, ваши посты. Во-вторых, это вызывает доверие, когда человек видит раскаченную живую страницу.
И в-третьих, нам важно, чтобы нас начали воспринимать как эксперта, а не как очередного фрилансера.
Дальше уже идет продажа. Лучше заранее создать себе продающие скрипты. НО! Главное правило звучит так: продавайте дырку в стене, а не сверло!
Людям всегда нужен определенный результат, им не интересна механика. Если кому-то нужна настройка таргетинга или директа, то это значит, что человеку нужны клиенты! Ему совершенно плевать, что вы там будете колдовать с настройками и какие креативы будете делать. Убедите человека, что у него появятся клиенты - и он заплатит любую сумму.
Вот и вся магия. Нужно просто включить голову и понять, что горячему клиенту можно продать что угодно и по любой цене.
Выводы:
- Конкуренции на фрилансе нет!
Многие могут возразить, мол, агентств на фрилансе много и т.д. Да, но здесь решает скорость! Пока все остальные 90% смотрят сериалы и параллельно мониторят заказы, будьте как ковбой с рукой на револьвере - реагируйте мгновенно и точно в цель - и будут вам деньги.
2. Там обитают очень крупные клиенты.
В декабре прошлого мой знакомый начал работу с крупной московской фирмой недвижимости. За январь и февраль только одному этому клиенту было сделано продаж на сумму с 150 с лишним тысяч. И таких клиентов может быть 10 - а это уже полтора миллиона с обычного фриланса.
3. Допродажи - наше всё.
С заказчиками нужно сразу выстраивать долгосрочные отношения. В среднем с одного клиента можно иметь 20-40 тысяч.
Как только мы выполнили свою услугу и привели клиентов - тут же продаём другой продукт. Я допродаю таргетинг в ВК, дизайн и прочие ништяки. И не нужно уметь всё это делать, достаточно просто знать нормальных специалистов, которые сделают за часть прибыли.
- Сразу реинвестируйте средства и качайте свои навыки. Выйти на нормальный доход по этой схеме можно быстро. Вкладывайте деньги в себя, качайте другие темы, не останавливайтесь на достигнутом.
- Не смотрите, как делают все. И тем более не слушайте нытиков. Ищите нестандартные подходы, пробуйте делать по-своему.
- Изучайте психологию продаж. Один из самых ценных навыков - это продажи, проверено!
Было полезно? Тогда пишите, как начинали Вы! Будем делиться опытом :)