5 причин почему можно быть уверенным, что Вы не останетесь без клиентов:
Причина 1. В России минимум 4 миллиона бизнесов, которым нужен сайт. Плюс море блогеров, которые создают сайты под свои проекты.
Причина 2. Новые бизнесы постоянно появляются. Плюс старым бизнесам нужно обновлять сайты под современный формат. Это минимум 300 000 проектов в год.
Причина 3. Карантин дал понять всем оффлайн бизнесам, что для выживания нужен онлайн канал продаж или открыть новое направление бизнеса обязательно онлайн!
Причина 4. По данным сайта hh.ru и fl.ru - создание сайтов одно из самых направлений по количеству заказов. И наблюдается постоянный рост.
Причина 5. В различных компаниях открыты вакансии веб-дизайнеров. Зарплаты от 50 000 до 80 000 руб.
Тут на мой взгляд всё очевидно. Нужно брать и делать!
Разберём способы поиска клиентов:
Способ 1. ДРУЗЬЯ
- Самый простой способ обратиться к своим друзьям или знакомым. Смело напишите всем сообщение:
- "Дружище, здорова! Я обучился созданию сайтов. Готов помочь тебе или твоим друзьям создать современный продающий сайт. Возможно и твоим друзьям нужен такой сайт!"
- Рассылаем всем друзьям и размещаем в социальных сетях. Можно даже добавить ускоренные видео, как ты делаешь сайты с демонстрацией крутого результата!
Способ 2. БЛОГЕРЫ
Предлагаем блогерам создать сайт для них за рекомендацию Вас на их канале. Желательно сразу с примером.
Способ 3. СУБПОДРЯД
Ищем дизайнеров, веб-студии, маркетинговые агентства и сотрудничаем с ними на субподряде.
Способ 4. МЕРОПРИЯТИЯ
В крупных городах такие мероприятия проходят очень часто. А для маленьких городов всегда доступны трансляции. Участвовать в подобных мероприятиях раз в месяц. Знакомимся минимум с 10ю предпринимателями и получаем 1-2 заказа стабильно.
Способ 5. ЧАТЫ И ГРУППЫ
- Чаты и группы в соц.сетях по интересующей Вас категории, особенно если в ней Вы уже сделали несколько проектов (на пример по строительству загородных домов) и у Вас уже есть что показать потенциальным клиентам.
- Подписываемся на чаты бизнес-клубов, такие как: Like, Бизнес-молодость. Поспрашивайте у знакомых, возможно кто то участвовал в программах этих клубов и они смогут Вас добавить в их чат. На пример у БМ - Цех 24. Like - концентрат 20.
- Главное без спама! Следим, общаемся и если видим, что кто-то интересуется сайтами - пишем в личку своё предложение с портфолио.
Способ 6. Коллаборируем
В процессе общения с клиентами и заказчиками вы вполне можете стать партнёрами. Например маркетинговое агентство идеально настраивает таргетированную рекламу, но не делает сайты. Они рекомендуют Вас клиентам в комплекте со своими услугами. А Вы в свою очередь рекомендуете их своим клиентам в комплекте с созданием сайта.
Способ 7. Таргетированная реклама
Создаём объявление в Instagram и показываем аудитории с интересом "бизнес".
Способ 8. Откликаемся на сайтах и чатах по фрилансу.
- Откликаясь на 20 работ за 20 дней вы сделаете 400 откликов. Представим, что только каждый сотый выберет Вас. Это уже 4 заказа.
- Популярные платформы: fl.ru, freelance.ru, work-zilla.com, youdo.com
Бонус для читателей ZelenKING:
Телеграм чаты размещу в нашем сообществе в Telegram. Тут мы можем делиться опытом, клиентами или искать исполнителей своих заказов.
И на последок несколько советов по продажам:
- Проговорите с клиентом минимум 30 минут, уточнив как можно больше информации. На сленге маркетологов это называется БРИФ.
- Договаривайтесь на аванс 50%
- Высылайте бесплатный первый экран
- В процессе переговоров называйте свою цену после беседы, когда расскажете весь объём работ, который предстоит сделать.
В итоге вы обеспечены 4-5 продажами. Это 50 000 рублей в месяц, если используете один из восьми способов из этой статьи.
ДЕЙСТВУЙТЕ!
p.s. поделитесь с другом. Вместе веселее!