По официальной статистике 80% сделок на рынке недвижимости происходит в участием риелторов. Ничего удивительного, это непростое дело большинство собственников доверяют специалисту, который совершает сделки постоянно и посвящает этому все свое время.
Но есть еще 20%, которые собственники проводят самостоятельно! Хотите знать как у них это получается? Делюсь с вами универсальным пошаговым алгоритмом продажи любой квартиры:
1 шаг: достаньте папку с документами и проверьте их
Документы на квартиру бывают правоустанавливающие и правоподтверждающие, то есть их должно быть минимум два. А еще обычно нужны дополнительные справки и выписки. Если не получается разобраться самостоятельно, обратитесь к юристам. Вы даже не представляете сколько сделок развалилось по причине отсутствия одного или нескольких документов, хотя собственники были абсолютно уверены, что все в порядке!
2 шаг: определите реальную стоимость квартиры
Для этого можете заказать точную оценку у специалистов по недвижимости (в большинстве агентств она делается бесплатно) или сделать это самостоятельно, но менее точно. Чтобы оценить свою квартиру приблизительно по рынку, нужно зайти на сайт, который является основным в вашем городе, и найти аналогичные квартиры в этом же районе. Для успешной продажи нужно поставить среднюю цену по вашему району! Например, если двухкомнатные квартиры стоят от 2,5 млн до 3 млн, то смело ставьте 2,75 при прочих равных.
3 шаг: сделайте генеральную уборку и качественно сфотографируйте квартиру
Никто не хочет смотреть на носки на батарее и заполненный кошачий лоток в туалете. То, что покупатели видят на фото, напрямую влияет на их желание или нежелание рассматривать вашу квартиру. Фотографии должны быть светлыми и четкими, без лишнего визуального шума, желательно сфотографировать каждое помещение и планировку квартиры из техпаспорта.
4 шаг: загрузите фотографии на сайт и напишите к ним хороший текст
Описание квартиры в объявлении тоже играет важную роль. Оно не должно быть слишком коротким или слишком длинным. Укажите основные характеристики квартиры и ее преимущества, избегайте лишних эмоций и формулировки "самая лучшая". Разбивайте текст на абзацы, так информация воспринимается легче, а лучше используйте маркированный список. Объявление готово!
5 шаг: наберитесь терпения и приготовьтесь к валу звонков от агентов
Вы ничего не сможете с этим сделать, даже если напишете в объявлении, что вас нельзя беспокоить. Такие законы рынка. Не стоит ругаться и бросать трубку, у агента на самом деле может оказаться покупатель на вашу квартиру! Отвечать нужно на все звонки, чтобы не упустить реального клиента.
* Если на данном этапе дело не идет дальше и никто кроме риелторов не звонит, почитайте мою статью "Три фундаментальных причины, почему квартира не продается"
6 шаг: показывайте квартиру правильно
Не стоит рассказывать, что на этом диване родилось несколько поколений в вашей семье. Про то, как сам Хрущев когда-то вручил эту квартиру вашему дедушке, тоже не надо. Расскажите о технических особенностях вашей квартиры, укажите на преимущества проживания в этом доме, как хорошо развита инфраструктура данного района. Будьте спокойны и позитивны! В конце встречи обязательно уточните у покупателя, чем его заинтересовала ваша квартира и какие плюсы он видит в ней после просмотра.
7 шаг: проведите переговоры по цене
Если человек предлагает вам сделку, но просит большую скидку, не торопитесь соглашаться. Уточните, почему именно такая сумма и по каким причинам? Предлагайте встречный вариант и постарайтесь договориться о выгодных условиях для обеих сторон.
8 шаг: обратитесь вместе с покупателем к юристу за сопровождением сделки
Вот тут уже самостоятельность может обернуться неприятными последствиями. Не советую вам скачивать в интернете типовой договор купли-продажи и с ним идти в МФЦ. Каждая сделка уникальна, в каждом случае нужно составлять договор в индивидуальном порядке. Обычно весь процесс состоит из двух этапов: задатка и непосредственно сделки. Доверьте это непростое дело профессионалам.
9 шаг: убедитесь, что все прошло успешно
Когда вы получили деньги за свою квартиру и передали ее новому собственнику, убедитесь, что все в порядке. Уточните, получил ли он документы о праве собственности, все ли квитанции за коммунальные услуги вы ему передали, не осталось ли у вас нерешенных вопросов.
Все в порядке? Поздравляю вас со сделкой!
А у вас есть опыт самостоятельной продажи квартиры? Делитесь в комментариях!