Здравствуйте уважаемые моделисты и всем кому просто интересно как это делается.
Рассказ мой пойдёт о моем маркетинговом опыте по продаже собранных пластиковых моделей.. Натыкаясь на сайтах, в последнее время, на объявления по продаже старых, иногда помятых коробок, с нетронутыми литниками..в голове срабатывает звоночек - ещё один моделист нас покинул.. Хотя конечно разное конечно бывает.
Но как Вы думаете, зачем моделисты продают свои построенные модели?
Заработать? Я вот думаю, что нет.. Больших денег на этой жиле не сыскать.. Конечно, если модель собирается на заказ, где моделист понимает, что нужно заказчику, его взгляды и желания (пускай даже часто расходящееся с реальностью), и самое главное определён бюджет, а следовательно и вознаграждение за труды - это другое дело.
Тут сразу можно подумать, какие детали будут из афтермаркета (т.е. докуплены отдельно), а что необходимо сделать самостоятельно..на что тратить время и дорабатывать, а что совсем не важно и подойдёт то, что в наборе..какие краски брать и что из эффектов применять..на чём можно сэкономить, а где бюджет немного просядет...
А вот когда делаешь для себя..
Не секрет, что модель часто стоит почти столько же, сколько расходные материалы к ней.. А уж то, что это хобби не из дешёвых - даже те, кто этим никогда не занимался сейчас поймут. Краска, растворитель, аэрограф, компрессор, кисти, шпаклёвка, грунт, эфекты, пигменты, афтермаркет (смоляные наборы, фототравление и прочее), декаль, прочая химия (приварка декали, чернение металлических траков и прочее), ну и конечно её величество модель..
Вот тут приходит на ум первая мысль - выгоду, самую крупную и чистую, получает продавец всего этого "барахла"). Что ж, наверное это так.. Однако продавец должен платить аренду, платить сотрудникам(одному такой бизнес тянуть тяжко, разгрузить, разложить, вести бухгалтерию, делать заказы, сопровождать сайт..), угадывать желания моделистов, приобретая "ходовой товар", делать скидки и акции, привлекая клиентов..также надо знать ответы на такие вопросы, как эта модель хорошая, а эта потруднее..вам вот для этой модели надо краску такую...а немецкий серый танковый можно взять готовый..бла бла бла.. Прибыльно ли?Легко ли? Мне трудно судить, однако часто наблюдал, как клиента нагружали помимо модели стоимостью к примеру полторы т. р. всякой нужной мелочевкой стоимостью на три-четыре т. р.) И клиент уходил счастливым) И нет, его не обманывают..Просто зачастую покупатели в модельных магазинах это взрослые дети) В детстве были желания, но не было средств, да и разнообразия моделей лет 15-20 назад было поменьше..(про краску и всякие пигменты не говорю совсем), а теперь человек вырос..средства есть, и вернуться в детство хочется, завершить то, о чем мечтал..(а иногда модель такая классная) Такой покупатель не думает о деньгах)
Так что же делать если всё же хочется? Хочется почувствовать себя ребёнком или выплеснуть желание построить чего нибудь...да ещё на этом заработать..? Начнем с последнего, от производителя модели..
Тут почти всё просто, дороже модель-проще сборка и меньше гемо..трудностей со сборкой. ПРАВДА есть исключения-раритетные модели(старые и очень старые модели на совсем любителя их обычно покупают моделисты постарше, чтоб окунуться в своё детство), сильно детализированные модели(например TRUMPETER частенько даёт гусеницы в таком раскладе, что каждый трак состоит из нескольких частей...в лучшем случае гребень приклеить) а траков на каждую гусеницу около 90 штук).. Поэтому ищите золотую середину. Выбрали прототип-посмотрели, кто производит модель-муки выбора цены и качества.. Но если приглядеться, то вот на фото М41 от Tamia модель выпуска 1975!!! года, продается от 800 рублей, сборка отличная(и довольно быстрая), доработок сделано немного, отличное соотношение цена-качество по моему, или гляньте современную "Звезду" она же вышла совсем на иной уровень в производстве и последние модели меня просто поражают проработкой и качеством отливок, а цена намного ниже забугорных производителей..
Про афтермаркет. Это отдельная статья дохода модельных производителей. Зачастую все доработки можно просто сделать самому..надо только наработать опыт и не лениться..
Сейчас модельное ХОББИ превратилось в ещё одну статью прибыли производителей от лени потребителя.. Ведь моделисты 20 лет назад и представить не могли, что лакокрасочные маски будут продаваться под размер стекла модели или камуфляж уже выкроен на самоклеющейся основе..только клей и крась...Лень-двигатель прогресса)
НО например иногда не могу пройти мимо металлических траков, а средняя цена их около двух тысяч рублей...то есть равна средней цене самой модели!
Всё же если не лениться и больше интересоваться, то большинство дорогостоящей химии можно и не покупать, а просто заменить..та же смывка стоимостью от 500 рублей заменить гуашью и фейри общей стоимостью 130 рублей и таких альтернатив просто море(жидкая маска от 300 рублей-пва и тот же фери за 120 рублей)
Грунт. Я не экономлю на грунтовке, хорошо загрунтовалась - краска ляжет лучше и дефекты сразу покажуться..Эксперименты с автомобильным грунтом не проводил, всё таки тут поменьше зерно чем в автомобильных производственных грунтовках.
Краска. Я обычно использую Tamia, иногда Акан.Акриловые на спиртовой или водной основе(эти так вобще без запаха). Бывает приобретаю иных производителей на пробу. Развожу самой паленой водкой) Это дешево, безвредно, почти нет запаха, и ещё раз дешево) При цене баночки краски под 100 рублей за 10 мл и если наносить аэрографом, её также хватит надолго.
Пигменты тут и просто и сложно.. Во первых. Самому хорошие пигменты сделать можно, но стараний, поиска материала и грязи будет мама не горюй.. А во вторых баночки пигментов например ржавчины или цвет гусениц ценой от 150 рублей хватит не на одну и не на пять моделей..только фиксатор пигментов ещё нужен) А покрасить какими либо красками так же, например ржавчину на выхлопной трубе, думаю не получится по крайней мере так же быстро и дёшево).
Лак. Лично я приобретаю хороший и не экономлю на лаке. В качестве финишного покрытия можно использовать и из баночек НО для них нужен растворитель фирменный как правило, иначе либо покрытие побелеет, либо блеска не будет, а на растворителях например Tamia можно разориться .. А балончика лака хватит также на модели четыре..а то и больше.
Клей. Для меня Tamia супер текучий-панацея от всего)
Аэрограф и компрессор. Тут на любителя, можно и кистью.. НО! расход краски просто слоновий, при совсем "другом" качестве покраски ..а провозможности нанесения теней оттенков и прочего можно забыть..Чтож алиэкспресс в помощь к примеру для аэрографии ногтей продают комплектом(компрессор и аэро)..цены просто символические, для новичка вполне сойдёт.
Итак подведу итог:
Моделисту интересно скорее собирать, чем коллекционировать. Хобби дорогое и все таки хобби а не основная работа, потому оно должно себя окупать. Модели на продажу делать надо под заказ, так можно спланировать прибыль и распределить время и силы.
Ниже приведу приблизительные цены на моих спутников по статье: Например бульдога легко можно продать за 5000, при цене модели 900 рублей и расходниках ещё в сумме на тысячу плюс выполнение небольших доработок из подручных средств. Зис - 44 можно также продать за 5-7 тысяч, при цене модели 465 рублей, но тут вложить труда и дополнений придется гораздо больше, смело заложить на две тысячи можно по расходникам. Мультяшный Тигр от менга-это на любителя модели, скорее отдых от кропотливой работы, но цена также уверенно от 3 до 5 тысяч, при цене модели до 900 рублей.
Конечно цена, когда ты известен своим качеством и имеешь репутацию хорошего моделиста в разы больше-законы рынка. Потому стоит стрелять в воздух и делать модели не только на заказ, а для себя) Но путь этот очень труден и тернист...
Я не стремлюсь быть точным до миллиметра, но всегда борюсь до результата, который МЕНЯ устраивает.
На этом всё. Удачи в ВАШИХ начинаниях и творческих успехов! Владимир.
P.S. В статье использованы фотографии исключительно моих моделей (за исключением фото с сайтов продаж в самом начале статьи)
