Главная задача опытного специалиста по контекстной рекламе — подача качественного трафика, а также оптимизация рекламных кампаний. Одним из основных способов оптимизации, можно назвать экономию бюджета. Часто клиенты на старте не располагают достаточным запасом инвестиций, поэтому маркетологу нужно быть бдительным. Еще до запуска объявлений стоит подумать, где можно потратить меньше, и как лучше распределить деньги. Хотим Вас предупредить, нет волшебной таблетки, которая поможет раз и навсегда решить вопрос экономии. Следует снова и снова тестировать новые инструменты, и перераспределять инвестиции.
Мы рекомендуем не изобретать велосипед, и пойти путем наименьшего сопротивления. Есть пять основных способов оптимизации бюджета, которые испробованы нами на практике.
- Автоматизированные правила
- Скрипты
- Отключение показов в ночное время
- Не использовать КМС
- Продающие запросы
Автоматизированные правила
Что такое автоматизированные правила?Это встроенный инструмент GoogleAds, который позволяет при заданных условиях автоматически менять цену за клик, размер дневного бюджета, приостанавливать или включать кампании. Найти эту функцию можно во всех разделах: «Кампании», «Группы», «Объявления» и «Ключевые слова» в правом верхнем углу.
Условий существует очень много, начиная с конверсий и заканчивая показателями GoogleAnalytics. Например, цена за конверсию в определенный день ниже обычного, тогда увеличиваем бюджет на X%. Или же некоторые ключевые слова приносят больше конверсий, тогда повышаем цену за клик для таких ключевых слов, а для остальных снижаем. Для тех, кто не имеет большого опыта в оптимизации рекламных кампаний, хотим добавить, что система работает в стиле «позитивной психологии». Вы масштабируете только то, что работает, и уменьшаете то, что не работает. Не нужно увеличивать ставки на ключевые слова, которые не приносят заявок.
Скрипты – которые сэкономят время и деньги
Скрипты – это огромная область для изучения, которая не всегда под силу новичкам. Однако многие маркетологи часто делятся своими наработками на форумах и личных блогах. За всю практику никогда не встречали код, который можно сразу запустить без доработки. Для установки кода Вам понадобится раздел «Инструменты и настройки» — «Скрипты».
Найти базу для создания скрипта можно на официальном сайте https://developers.google.com.
С помощью этого инструмента можно не только снизить затраты в GoogleAds, но и облегчить жизнь специалисту по контекстной рекламе. У Вас появится время на креатив и генерацию идей. Например, мы используем скрипт, который сообщает по почте, что бюджет в аккаунте подходит к концу. Таким образом, реклама не простаивает, и не нужно каждый день контролировать финансы каждого клиента. Рекомендуем всем использовать скрипт 404, который помогает отслеживать нерабочие страницы.
Показы в ночное время
Для того чтобы снизить затраты на рекламу не обязательно обладать особыми знаниями. Достаточно начать думать и действовать как ваш клиент. Например, как часто покупатель совершает покупку в ночное время? Если по статистике GoogleAnalytics Вы видите, что бюджет тратится 24/7, а лиды приходят только в рабочее время, тогда зачем платить больше? Отключите показы в ночное время, и лучше расходуйте максимально бюджет в заданный период. Изменить время показов можно на уровне «Кампаний» в разделе «Расписание показов объявлений».
КМС – не лучший способ получить конверсии
За годы работы с инструментами GoogleAds мы пришли к выводу, что контекстно-медийная сеть предназначена исключительно для позиционирования. Если Ваш бюджет ограничен, используйте только поисковые кампании и ремаркетинг. Даже если Вы тщательно настроите КМС, будете применятьсписки «черных» площадок, вы не сможете получить достаточный объем конверсий! К тому же, партнерыGoogleAds по качеству проигрывают Яндекс. Директу, и хорошо настроенному таргету в Facebook, Instagram.
Продающие ключи
Продающие запросы – один из наших любимых способов для тестирования ниши и экономии бюджета. Согласитесь, зачем тратить огромные деньги на конкурентном рынке, если можно подобрать продающие запросы. Если у Вас не будут покупать с этих запросов, то, скорее всего не купят и с обычных ключевых слов. Это правило не касается рекламы в социальных сетях и продуктов, покупка которых вызвана мгновенными эмоциями.
Какие запросы, можно назвать продающими? Все ключевые слова, которые подразумевают покупку или явную заинтересованность в продукте.
- Купить
- Заказать
- Цена
- Стоимость
- Интернет-магазин т.д.
Оптимизация рекламных кампаний всегда строится по принципу «начинаем с малого, и дальше масштабируем». Масштабируем только то, что приносит прибыль, а на то, что не работает, сокращаем расходы. Надеемся, наша статья внесла некую ясность, с чего начать оптимизацию бюджета. Будем рады любым вопросам!