Или получили бесценный опыт, можно так сказать. В нашем городе, как и в других городах России, был организован праздник "Проводы зимы" . Были народные гулянья на площади и помимо песен , плясок, хороводов, спортивных состязаний, стояли мастера с товаром, который они сделали собственными руками. Ну а как без них, ведь они тоже придают свой колорит народности празднику! Конечно, красоты насмотрелась, меня очень вдохновляют такие выставки- продажи. Ну а теперь по сути))
Напротив столов с мастерами - рукодельниками были ларьки с пирожками и шашлыками. Как вы думаете где было больше активности? Безусловно там где питание! Было все - и очереди и толпа и довольные лица. А вот мастера стояли и подмерзали немного. нет, люди конечно ходили - посмотреть. Работы были ну просто отличные у всех ,и настолько разнообразные, на любой вкус. И цена ни кого не кусала. Например бантики из атласных лент в интернете я видела продают в среднем 130-150 руб. за пару, то здесь аналогичные можно было купить за 70 и даже по проще за 30 руб. продавали. Китайские бантики в магазине и то дороже. Были и вязаные мягкие игрушки, и куклы, и изделия из дерева (запах можжевельника разносился ммм).В общем, было чем полюбоваться.
Меня заинтересовал один столик, на котором лежали закладки для книг и другие изделия, связанные крючком. Цены были просто смешные от 30 до 50 руб. закладки. А какие они были красивые и самое главное ассортимент тоже был и кораблики и животные и домики... Решила спросить у мастера о продажах за день. Пожаловалась, что их нет, продала только пару вещиц.
С некоторыми мастерами немного поговорили об их творчестве, и реализации творений. Жалуются что не покупают все, прямо без исключения. в общем продаж практически не было. Только у одного столика периодически народ толпился. Это было мыло . Вот тут мастерица подготовилась . Она просчитала, что скоро 8 марта, поэтому заготовила цветов и композиций к празднику. Столик у нее был практически пуст.
Я поддерживаю связь с несколькими мастерами по России, и вчера все как один, пишут что это был "провал". Каждый делал выводы по своей ситуации. Кто то говорил, что вышел не с тем ассортиментом. Кто то писал, что товар надо было дешевый выставлять, разную мелочевку за 200-500 руб (это Москва и МО).
И все таки, нам , рукодельницам, надо понимать что участие где бы то ни было в интернете, на ярмарках, продажа знакомым - это прежде всего про бизнес. Только тогда, когда мы будем учитывать потребности покупателя, красиво и с достоинством представлять свои работы - БУДУТ ПРОДАЖИ! не надо заниматься демпингом - это путь в никуда, не выгодно ни мастеру, да и покупатель не оценит по достоинству (купил дешево, где не помню.... а вот если он сделал покупку, которая стоила ему больших денег, то он запомнит , эта покупка будет желанной и осознанной. а если ему понравиться , так он не раз к вам вернется да еще и другим посоветует) .
Продажам надо учиться! (мне это было сложно осознать, да ни кто и не говорил, но как оказалось, это основа основ) Да, это сложно, сложно НАЧАТЬ! И первая фотография будет ужасна, и первый пост или рассказ о своих изделиях тоже будет ужасен! И первый заказ будет ужасен! и первое общение с клиентом будет далеко от идеала! и Первая упаковка товара будет - глаза бы не глядели! Но это все вы узнаете , когда повторите свои продажи 20,50,100 раз! Надо только начать, и будет нам и знание и опыт!
Всем искренне желаю продаж и творческих успехов!