Добрый день дорогие, друзья. Есть очень много методик поднять средний чек покупателя.
В данной статье, мы рассмотрим наиболее популярные.
1. Более дорогой товар.
Для этого есть несколько вариантов. Например: начинать презентацию с более дорогой модели, которая отвечает требованием покупателя. Если покупатель пришел, уже за определенной покупкой, тогда стоит попробовать переключить его на модель, которая будет стоить на 10-15% дороже, за счет более богатого функционала или другого цвета.
2. Нет скидкам.
Старайтесь сократить кол-во скидок. Конечно, они должны быть, но должны быть оправданы. Например, за счет производителя, или за счет распродажи сезонного товара в конце сезона.
3. Не всех интересует, только цена.
Очень многих покупателей интересует функционал, а не стоимость товара. Например: человек хочет купить пылесос, и в первую очередь он хочет получить качественную уборку, а не самый дешевый пылесос, которым можно только паркет убирать.
4. Сопутка.
К большинству товара, можно попробовать предложить сопутствующий товар. Например бумагу к принтеру или новую наволочку к новой подушке подходящего размера.
5. Допродажи.
Это такой прием, когда человеку предлагают купить еще какой-нибудь товар из ассортимента магазина, но не сопутствующий товар, а отдельная модель. Например: куртка и шарф, кофе и пирожок.
6. Товар с большее моржой, но более дешевый
Ни для кого не секрет, что каждый товар имеет свою «Выгоду» и не факт, что самый дорогой товар приносит максимальную прибыль
7. Сравнение с более дорогой моделью
В магазине очень выгодно иметь весь модельный ряд. Это позволяет продавцу лучшее продавать товары среднего диапазона. Отличный прием при продажи среднего сегмента мобильного, ноутбука и т.д.
8. Минимальный объем заказа
Данный метод хорошо работает в строительстве. Например: «Камаз» песку, 6 килограмм строительной смеси. Даже если тебе нужно 10 гвоздей, ты покупаешь 30 штук
9. Комплекты и абонементы
Эта методика встречается так же очень часто. Например: комплект для ухода за телом (гель+ шампунь), абонемент в солярий. Кстати, очень многие продавцы в комплект обычно объединяют хорош продающийся товар и тяжело идущий.
10. Бесплатная доставка от определенной суммы.
Этот прием чаще всего мы можем встретить в интернет-магазине. Например, купи товара на 1500 и доставка до дома бесплатная.
В данной статье мы рассмотрели всего 10 способов поднять средний чек. На это, еще не все. Ждите продолжение статьи