Совет № 1: анализ минимальной заработной платы в указанной стране
Это может показаться сложным, но поверьте мне, это просто. Минимальная заработная плата гражданина Индии составляет в среднем 3 доллара в день, и в то же время даже на самом обветшалом базаре люди будут пытаться продать вам сари за 5 долларов или более.
Подумайте об этом на секунду: как обычный индийский мужчина может позволить себе купить 10 разных сари для своей жены и при этом иметь возможность содержать своих детей, платить за свой дом и так далее? Простой ответ: он не может. Почему? Потому что он может купить сари за копейки.
Это относится к основным предметам одежды, которые может позволить себе носить даже самый бедный человек, но по какой-то причине продавцы пытаются измерить, сколько вы можете позволить себе заплатить, а не сколько этот предмет действительно стоит.
Если вы хотите получить справедливую цену, просто попросите местных купить ее для вас. Можете попросить местного гида или таксиста и он договорится о ценах для вас.
Совет № 2: Местоположение,
На улицах Ханоя можно купить вьетнамскую шляпу менее чем за 0,50 центов , но если вы хотите купить ее в порту отправления Halong's Bay, будьте готовы заплатить 5 долларов или больше.
Если вы находитесь в туристическом месте, единственный способ получить хорошие цены - это спросить местных жителей, где они покупают свои вещи.
Вы знаете, кто никогда не ест обед в ресторане "шведский стол"? Водители, гиды и продавцы сувениров. Они умирают от голода? Они приносят свой обед?
Нет, они едят в укромном месте, вдали от глаз посетителей, где вы можете получить полноценную еду до 2 долларов. Спросите их, и вы узнаете где эти места.
Если у вас мало времени и / или вы не любите торговаться, лучшее место для получения справедливых цен - это, на удивление, супермаркет. Вы не поверите, что тот же сувенир, который продается в Wal-Mart за 2 доллара , также продается уличными торговцами по 10 долларов!
Совет № 3: «Беспроигрышная ситуация лучше, чем проигрышная»
Что такое проигрышная ситуация? Нет продажи. Это худший результат для обеих сторон, так как вы не получаете нужный товар, а продавец вообще не получает никакой прибыли.
Причина, по которой я люблю китайских продавцов сувениров, заключается в том, что они самые умные, которых можно найти во всем мире.
Китайские продавцы сувениров хотят получить 1% прибыли, потому что они сосредоточены на оптовых продажах, это сильно контрастирует с мексиканскими поставщиками сувениров, которые стремятся получить как минимум 50% прибыли, а затем жалуются, почему никто не покупает у них.
Не все продавцы такие же умные, как вы, но, поверьте мне, китайские лидеры выше всех остальных, даже если у вас есть высшее образование в области маркетинга и продаж!
Всякий раз, когда вы вступаете в переговоры, оцените наименьшую возможную прибыль, сделайте свое первоначальное предложение где-то ниже указанной точки и ведите переговоры оттуда.урецкие сувениры с изображением кружащихся дервишей
Совет № 4: всегда думайте о возможностях и реальных затратах продавца
Ситуация: Войдя в помещение, к нам подошел парень и предложил стать нашим официальным фотографом всего за 5 долларов плюс чаевые. Конечно, мы оба сказали нет, но он не сдвинулся с места. Он последовал за нами и сказал, что мы заплатим, только если нам понравятся фотографии.
Мы согласились, и после короткой фотосессии он пошел, чтобы записать их на компакт-диске и сказал нам встретиться с ним на выходе.
Как только мы это сделали, он попросил 10 долларов и подарил нам печатные версии всех 20 фотографий. Я сказал «нет, спасибо» и ушел. Моя подруга была сбита с толку, так как мы вдвоем любили фотографии, и я тихо сказал ей: «Он вернется, не волнуйся» .
В отчаянии от затрат, которые он уже понес (печатая фотографии и компакт-диски), он был готов взять все, что не означало бы для него потери. В конце концов, я договорился о 2 долларах за компакт-диск и пять фотографий.
Конечно, он подарил мне остальные 15 фотографий в подарок. В конце концов, что он будет делать с этими фотографиями?
Тем не менее, некоторые поставщики действительно стремятся принять убыток Когда я хотел купить мексиканскую шляпу Сапата.
В 11:00 продавец попросил у меня 200 песо, и я предложил 40 песо (средняя стоимость изготовления шляпы). Он снизил цену на 100 песо, и я ушел.
Если бы это был Китай, он следовал бы за мной, пока я не предложил 41 песо, но нет, он хотел получить большую прибыль. В 16:40, незадолго до закрытия, я снова подошел к нему.
К моему удивлению, он продал абсолютно 0 шляп за весь день.
«Так ты собираешься продать его мне за 40 песо? Я могу предложить до 50 », - сказал я. «Нет, завтра продам за 200», - ответил он.
Совет № 5: если все остальное не сработает, обратитесь к хорошей этической стороне продавца
Если продавец по-прежнему заинтересован в том, чтобы взимать с вас очень высокую цену за очень среднюю вещь, я бы лучше предложил ему позвонить и обратиться к нему с хорошей стороны.
Конечно, это не может быть хорошей идеей в изолированном месте, где он может напасть на вас, но поверьте мне, это сработало для меня 3 из 5 раз, когда дело доходит до торга.
Когда я был во Вьетнаме, мне отчаянно нужна была стрижка, и я пошел к уличному парикмахеру в очень тенистой аллее. После того, как он закончил, он попытался взять с меня 5 долларов.
Да, это не так уж много, когда дело доходит до мировых стандартов, но это был уличный парикмахер во Вьетнаме!
Я вежливо спросил его: «Ты поручаешь то же самое всем остальным?», И перед тем, как он успел ответить, я добавил: «Господь Будда не одобрит нечестные практики…» .
В конце концов, я заплатил тот же 1 доллар , что и остальные местные жители, и из благодарности я дал ему большой совет и призвал его поручить то же самое всем остальным.
