Буквально вчера у меня получилась интересная статья с разбором одного из не самых приятных типажей руководителя. И я подумал, почему бы не описать всех этих отрицательных персонажей.
Поэтому ловите по факту вторую часть цикла "Беги, работник, беги". В ней мы поговорим о "результативщиках".
Сразу скажу, требовать результат - это нормально. Собственно, на этом и строятся все системы мотивации: выдал результат - получи бонус, пропорционально этому самому результату. И, если подумать, этот результат можно, при желании, "прикрутить" к каждой профессии. Но наши персонажи делают из "результата" (именно в кавычках) своеобразный карго-культ. Требовать умеем, а обеспечить, что, собственно, и есть работа босса - уже никак.
Что ты такое?
Но пойдем по схеме. "Результативщик" смотрит только на одно - результат. Все остальное его волнует слабо. Он считает, что результат - это только то, что он или заработал или не потратил. Все промежуточные стадии его не волнуют. Но самое страшное, что его абсолютно не волнует то, что результат надо как-то обеспечивать: давать бюджеты, технику, систему, людей. Да, в конечном счете, все упирается в деньги. Ибо и люди и программные решения и все прочее имеет свою цену.
Стандартный диалог "результативщика" с нижестоящим:
-Где результат?
-/бормотание, судорожное перечисление сделанного и итогов этого/
-То есть, нет результата? Ну тогда и денег нет.
Все мои контакты с "результативщиками" привели меня к мысли. Они - живое воплощение жадности, прямо как с них писано. Дело в том, что, как я уже сказал, результат для них - только то, что он заработал или не потратил. Почему я считаю их олицетворением жадности - да потому, что они, считая себя особо хитрыми и талантливыми переговорщиками заявляют примерно так: "Заработаешь для меня миллион самостоятелньо (то есть, без всякой поддержки от такого Босса) - дам тысячу". Естественно, вызывает он такими заявлениями только смех и сворачивание дальнейших переговоров. Почему, понятно? Да потому, что если я могу заработать миллион без твоих ресурсов, то мне и в голову не придет нести его тебе. Даже за целую ТЫЩЩУ.
Заканчивают "результативщики" предсказуемо - остаются одни в чистом поле с голой попой: без команды, без перспектив бизнеса, потому что сами, как правило, этот пресловутый "результат" выдавать или сроду не умели, или разучились. Ведь по сути они простые "кидки", прикрывающиеся "результатами" чтобы не заплатить работнику или подрядчику. Метод борьбы с ними один - аналогичная риторика и документирование всех итогов. Чтоб было, что красиво в морду кинуть. До суда дело не дойдет - рыльце у них почти всегда в пушку и внимание любых органов - как серпом ниже пояса.
Почему надо бежать?
Может, есть особые извращенцы, которым доставляет удовольствие с боем вырывать каждую копеечку. Такие могут оставаться. Нормальные люди после пары таких картинно-базарных сценок, как описана выше, просто пойдут в другую контору, где тоже спрашивают за результат, но немного другими способами. Ах, да, платить же они не любят. Так что каждое получение денег будет сродни локальной войне. Лично мне нервы дороже. Да и деньги там, у таких боссов, едва-едва дотягивают до нижней границы рынка. И те "по результату".
Маленькая байка. Как-то вел я переговоры с позиции собственника бизнеса с таким потенциальным клиентом, кстати, он обратился ко мне сам, мне он был нужен, как пятое колесо телеге. Диалог был стандартный:
-Давай по результату.
-Давай. 20% от твоего оборота. Естественно, я вхожу в число учредителей, но не жалкой ооохи с капиталом 10 000, а обеляем все цифры со всеми вытекающими.
-Сколько там? 100 000? Давай 40...
Поняли, почему я советую держаться подальше? Вам рещуть, свое слово я сказал. Ах, да, "результативщики" ждем в комментариях, мне интересно послушать вашу логику и точку зрения на самих себя с позиции: "Я никому ничего не должен, мне должны все". И да, ждем еще и потому, что я до сих пор не понимаю, на кой черт голодной команде заботиться о твоем бизнесе и давать тебе результат.
Ну и традиционное блогерское, подписываемся на канал, ставим палец вверх, или что тут принято просить.))
Иллюстрации взяты из открытых источников
