Существуют ли правила убеждения оппонентов в своей правоте? Безусловно, такие приемы существуют, и существуют еще с древних времен. Использование этих правил нередко приносило им успех. Вот эти правила:
1
Правило Паскаля – не загоняйте собеседника в угол, дайте ему возможность "сохранить лицо" (т.е. собственное достоинство). Часто собеседник не соглашается с нами только потому, что это ассоциируется с потерей его достоинства.
2
Правило Гомера – очерёдность приводимых аргументов влияет на их убедительность.
Сильный – средний – самый сильный.
Слабыми аргументами лучше не пользоваться совсем. Не следует начинать с просьбы, надо с аргументов.
3
Правило Сократа – для положительного ответа на ваш очень важный вопрос (решение), поставленный на 3-е место, предвосхитите 2-мя короткими вопросами, на которые собеседник без затруднений ответит «да».
4
Будьте хорошим слушателем. Залог вашей убедительности. Внимательный слушатель всегда располагает к себе собеседника. Мы слышим только то, что хотим услышать, а не то, что говорят.
5
Не загоняйте в угол себя. Не принижайте свой статус. Неуверенное поведение принижает человека и ассоциируется с низким статусом. Следует избегать извинений без должных причин
Применяйте правила при всяком удобном случае. Начните сегодня же, не откладывайте на потом: все забывается. Говорят, самое большое кладбище – это кладбище неосуществленных намерений.