«К концу 1990-х Coca-Cola уперлась в глухую стену. Сколько бы менеджеры ни бились за «кока-колу повсюду», распространяться дальше оказалось некуда — американский рынок был перенасыщен. […]…. продажи перестали расти, компания прилагала все усилия в поисках новых рынков — и обнаружила таковой в виде школ.
Они обеспечивали ей не только новое, весьма привлекательное место для торговли, но и помогали с детства привить новому поколению лояльность именно к продукции Coca-Cola, что, пожалуй, еще важнее.
На самом деле производители газировки во главе с Coca-Cola давно уже подбирались к школам. В 1960-х и 1970-х продажа подслащенных напитков и других продуктов «минимальной питательной ценности» в часы занятий строго регулировалась. В 1980-х Национальная ассоциация производителей безалкогольных напитков нанесла ответный удар, подав иск против федерального правительства: дескать, такого рода ограничения «произвольны, злоупотребляют правом контроля и в целом несправедливы». […]
Так компания пришла в школы, но этого ей показалось, конечно, мало, и она пустила в ход новую стратегию, чтобы полностью захватить наиболее привлекательные места продаж.»[…]
Школам, которым только что урезали государственный бюджет, подобные контракты казались манной небесной — они даром получали деньги на ремонт и крупные покупки, которые иначе никак не укладывались в смету. Ведь они с трудом оправлялись от двойного удара — от «налогового мятежа» 1980-х, в результате которого были снижены налоги на недвижимость, и от сокращения государственного финансирования в 1990-х. Долларами за газировку администрация учебных заведений могла наконец-то распорядиться по собственному усмотрению: кто платил стипендии талантливым ученикам, кто организовывал экспедиции и праздники. (Контракт на 2 миллиона долларов, охвативший целый округ в Декалбе, штат Джорджия, выделял отдельной статьей 41 тысячу долларов на обязательную для всех пятиклассников экскурсию в музей World of Coca-Cola.).
Большинство договоров предоставляло школам возможность дополнительного заработка — они получали комиссионные от продаж кока-колы.[…]
Майкл Блендинг. «Coca-Cola. Грязная правда».
ВТОРАЯ МИРОВАЯ ВОЙНА И COCA-COLA - http://www.actually.pro/1272.html
ЭФФЕКТ ВЕБЛЕНА И РЕКЛАМА «COCA-COLA» - http://www.actually.pro/1243.html
ПЕРВЫЕ «БОНУСНЫЕ КАРТЫ» и «СБОР ДАННЫХ» НА ПРИМЕРЕ «COCA-COLA» - http://www.actually.pro/1240.htmlё