Торг — нормальная практика при покупке квартиры, однако нужно понимать, как делать это правильно, чтобы в итоге не остаться за бортом сделки с квартирой вашей мечты.
Перед началом диалога (торга) необходимо знать о квартире буквально все:
1. Перед тем, как просить скидку — проанализируйте рынок недвижимости. На каком уровне цена сейчас. Определите — в выбранном вами варианте она: завышена, средняя, минимальная.
⠀
2. Проверьте, есть ли похожие квартиры с меньшей ценой в этом же районе, с таким же ремонтом.
⠀
3. Узнайте, как давно продается эта квартира (если цена ей соответствует, то купили бы ее достаточно быстро).
⠀
4. Уточните, насколько быстро продавец хочет провести сделку.
5. Есть ли обременения на квартире. Какие?
⠀
6. Узнайте, есть ли еще люди, которые хотят купить эту квартиру. Согласны ли они приобретать за такую цену.
Для этого вам необходимо:
- Проанализировать рынок недвижимости (аналогичные объявления) по нескольким рекламным площадкам (ЦИАН, Н1, Яндекс Недвижимость, другие).
- Внимательно просмотреть местность, где расположен дом с выбранной вами квартирой (далеко ли магазины, школа и детские сады, наличие парковки, наличие и безопасность детских и спортивных площадок, далеко ли остановки общественного транспорта, другое).
- В идеале переговорить с соседями.
- Задать некоторые вопросы собственникам выбранной квартиры (особое внимание обратить на обременения).
- В идеале посмотреть пакет документов на квартиру.
Далее:
- Ведите открытый диалог с продавцом, узнайте причину продажи. Возможно, он покупает себе квартиру, и если его продавец сделает ему скидку, то он мог бы пойти на встречу вам.
- Не говорите, что вы хотите именно эту квартиру, в тем более, что вам нужно купить срочно.
- Если у вас наличные деньги, то аргументируйте быстрой сделкой.
- Не давите на продавца, но намекните, что у вас есть и другие варианты, а цена могла бы стать решающим фактором в вашем выборе.
- Самое главное, помните, что вы общаетесь с такими же людьми, как и вы. Продавец хочет продать, а вы купить. Найти компромисс сможет каждый, если обеим сторонам это выгодно.
Возможно вам будет интересно:
"Ипотечная игла": что будет с рынком недвижимости
Законы о жилье и ипотеке, штрафы ЖКХ: новое с 2021 года
Изъятие жилья у граждан в угоду "комплексного развития территории"