Но, комиссия уже включена в стоимость, вы этого не знали? Причем комиссия включена и в новостройке, от застройщика. Покупатель просто этого не хочет знать.
Рассказываю на примере рынка вторичной и первичной недвижимости.
Рынок вторичного жилья.
Перед тем как выставить свой объект собственник оценивает похожие на площадках АВИТО, CIAN, яндекс — недвижимость. В оценке объектов собственник не учитывает, что часть объектов продается с риэлтором, который заложил свою комиссию в цену. Ведь у собственника нет статистики продаж. И он не понимает реальную цену продаж, с учетом торга. Посмотрев объявления собственник отталкивается от стоимости предложений. Дальше он обозначает свою цену, в которой уже есть комиссия. Он неосознанно хочет получить комиссию себе, но при этом собственник не планирует брать на себя работу агента. И покупатель думая, что он не платит комиссионные и переплачивает юристу, нотариусу или своему агенту. Вот так в цену «от собственника» попадает комиссия агента, которую собственник забирает себе и покупатель соглашается.
Рынок новостроек(первичная недвижимость).
Если вы все еще думаете, что в цене новостройки нет комиссионных, то вы ошибаетесь. Рассказываю.
Многие застройщики учитывают в цену комиссионное вознаграждение агентам. И формируют прайсы исходя и из этого. Отсюда и получают агентства и агенты по первичной недвижимости, когда предлагают своим покупателям новостройки БЕЗ КОМИССИИ.
Вы скажите, что не все застройщики сотрудничают с агентствами. Да, это так. Не каждый застройщик сотрудничает. Но вот цену такие застройщики формируют исходя из предложений конкурентов. А вот среди конкурентов 80% застройщиков, кто включил в свою цену комиссионные. И в этом случае, застройщик забирает себе комиссионные. Вот и все.
В итоге: покупатель все равно платит комиссионные(скрытые или открытые). За эти комиссионные покупатель либо получает объем услуг агента, либо нет. Покупатель всегда заплатит.
Если вам статья зашла не забудьте поставить лайк и подписывайтесь на канал, так мне понятнее ваш интерес к недвижимости.