В данной статье я расскажу о том, как быстро и эффективно продавать товары через интернет-площадку "Авито".
Я покажу и расскажу - какие шаги необходимо сделать, чтобы успешно продать товар на Авито. Используя все советы, представленные ниже - вы эффективно и быстро сможете это сделать!
Начнем!
1. Фотографии
Итак, для начала необходимо показать товар покупателю, для этого нам необходимо сделать фотографии. Полазив по Авито, я могу сказать, что люди не хотят заморачиваться на счёт фотографий. Они поставили товар, сделали один снимок и готово (или взяли картинку из интернета). Так делать категорически нежелательно! Если вы хотите конечно успешно и быстро продать товар.
Итак. Необходимо показать товар и его лучшие стороны. Мы должны сделать качественные снимки товара, чтобы покупатель просмотрел их и принял решение о покупке. Чтобы это сделать, понадобится:
- Хорошая камера
- Освещение
- Нейтральный фон (например шторка)
- Поверхность куда ставить наш товар (стол например)
- Ваша креативность
Примеры хороших фотографий:
Для начала необходимо сделать фотографию-обложку, то есть общий вид нашего товара. После чего, показать товар с разных сторон, показать его плюсы.
Ничего сложного нет, главное не лениться!
2. Описание
Это очень важный аспект, который нельзя игнорировать! Дела тут обстоят также, как и с фотографиями. Большинство людей даже слово не напишет в описании. Как же можно узнать, в каком состоянии товар, что это за товар, если нет описания? Никак. Только спрашивать у продавца, но зачем это делать, если вы просто хотите узнать информацию? Вот для этого и необходимо описание нашего товара!
Чтобы сделать хорошее описание - подумайте, какие функции выполняет товар, для чего его используют, может он приносит какую-то пользу. Подумали? Отлично!
Теперь приступим к самому описанию. Начинать надо всегда с названия товара.
Пример: "Power Bank 6000 мАч - отличное зарядное устройство...".
Далее мы описываем функции товара.
Пример: "Данное устройство подзарядит ваш гаджет в любом месте, он очень компактный и удобный".
После чего описываем плюсы товара
Пример: "Он имеет большую ёмкость, в размере 6000 мАч, чего хватает на несколько зарядок"
И в конце мы дописываем характеристики, комплектацию (если имеется)
Пример: "Комплектация: Power Bank, коробка, провод".
Пример качественного описания в полном виде:
3. Реклама и продвижение
Без рекламы и продвижения не обойтись. Существуют два метода продвижения. Платный и бесплатный. Я расскажу про два метода подробнее, в чем плюсы и минусы каждого из них.
1. Платный
Самый простой и эффективный метод.
Подходит для продаж дорогих товаров, или же для большого количества товаров.
Не подходит для дешевых товаров и когда их количество мало.
Суть метода состоит в том, что мы просто покупаем рекламу на Авито, на 7 дней. Это недешево, и как я писал выше - подходит метод только для определенных случаев. Но работает этот метод эффективно, при этом не нужно затрачивать какие-то усилия. Просто платим деньги и всё.
Плюсы: Простота, эффективность, больше получишь, чем отдашь, ничего не надо делать кроме оплаты.
Минусы: Дорого, подходит только для дорогих товаров, или когда их большое количество.
Самая эффективная реклама, которую стоит покупать:
2. Бесплатный
В данном случае придется постараться, чтобы быстрее продавать товары.
Подходит для любых продаж, независимо от стоимости и количества товара. Но! Если хотите сэкономить ваше время, а товара у вас много - лучше пользуйтесь рекламой.
Не подходит для тех, кто не хочет прилагать усилия, или тратить свое время.
Суть метода состоит в том, что каждые 3 дня нам необходимо фотографировать свой товар заново и по разному, удалять старое объявление и публиковать новое. Зачем это? Для того, чтобы объявление было постоянно в топе на Авито (на первых местах). Здесь конечно придется постараться, так что повторюсь, что если вы получите больше с продаж, или у вас очень много товара (следовательно вы тоже получите больше, чем заплатите за рекламу) - лучше не заморачиваться и купить просто рекламу.
Плюсы: Бесплатно, когда товаров немного, то метод несложный и времени тратится мало, эффективен, как и реклама.
Минусы: Много усилий и времени, не подойдёт, когда товаров много.
Вот и всё, что необходимо знать и делать, чтобы быстро и успешно продать свой товар на площадке Авито! Также добавлю, что как только покупатель заинтересуется вашим товаром - будьте вежливы, подстраивайтесь под него, а не под себя. Отвечайте внятно на его вопросы. Помните, что покупатель всегда прав. Успех продаж также заключается и в том, как правильно вы общаетесь с покупателем. Об этом возможно, я напишу отдельную статью.
Желаю вам успешных продаж, спасибо за внимание!