Неделя 7 (09.03 - 11.03) короткая
09.03 Понеделельник, он же среда, ох уж эти праздники. Неделя всего 3 дня, ну чего тут успеешь?
С самого утра погрузились и поехали развозить то, что поступило до праздников. Отвезли 2 светильника в автотранспортное предприятие и 10 светильников на завод. Вернулись в офис. Прозванивал все повторные контакты и из ежедневника и из ЦРМ. Закрыл все галочки. Не скажу, что день сильно продуктивный, но на удивление получилось связаться со всеми, с кем хотел. Плюс обсудил с заводами очередные поставки. Загнали им денег. Прикинул по финансам., на предстоящие сделки видимо снова придется вкидывать немного своих, возникает ощущение, что обороты растут.
10.03 Четверг. Я заболел. Голос пропал. Звонить никак целый день маялся фигней в офисе. Ну как фигней. Встретился с парнем, который вроде готов взяться в качестве шабашки за настройку нашей кампании в Яндекс.Директ, так то если разобраться – все сводится к тому, что Директ все таки окупается, у всех!, а мы то типа не хуже должны быть. Значит надо этот канал привлечения прорабатывать. Пока не было возможности звонить – прикидывал какие еще каналы привлечения можно использовать. С Юлей договорились, что я ей каждый день буду готовить список тех, кому ей надо позвонить на следующий день. Начнем с завтра., список ей подготовил. И еще занимался сбором пакета документов и подготовкой договора с одним заводом – будем заключать договор, это очень хорошо. А еще опять не хватает оборотки, значит завтра опять надо ехать в банк и вкидывать еще чуть чуть денег.
11.03 Пятница. В принципе чувствую себя неплохо, но голоса нет совсем. С утра сделали доки на 30 светильников и выставили еще один счет на пару промышленных светильников клиенту, который брал первую пару светильников на пробу. Днем поехал в банк вкидывать еще 30 тыр в оборотку, которые в понедельник надо будет перекинуть в Ледел, что-бы выкупить светильники для завода. В 12 дня пришлось отдать машину в ремонт и вторую половину дня провел не в офисе. А точнее ездил в Сбер подписывать согласованный всеми договор. Оплату по нему обещают к концу следующей недели, а светильники бы тоже бы к концу следующей недели привезти бы. В конце дня сидел и планировал денежный поток. Теоретически все по всем сделкам может сложится, надо только договориться с Леделом в понедельник. А еще на следующей неделе в среду обещает приехать региональный менеджер с Ледела., посмотрим приедет ли.
Как и ожидалось неделя оказалась короткой и контрпродуктивной. Да еще болезнь наложилась.
Наверное стоит добавить пару слов про Юлю. Не знаю с какого именно момента правильно начинать считать нашу деятельность полноценной, сайт запустили в 2012-м, юрлицо открыли в 2015-м, у меня первый полноценный рабочий день был 26.01.2016., а еще был момент приема на работу Юли., история уже не помнит точную дату, но примерно где то в районе 01.12.2015. В общем когда мы с Серегой уже определились, что полноценно встаем на светодиодные рельсы - было принято решение взять энное количество денег и нанять человка для холодного прозвона всех подряд. И таким человеком стала Юля. В ее функции входит звонить потенциальным клиентам по заранее подготовленным спискам, в случае выявления потребности организовывать встречу Сереги или меня у заказчика. Ну и уже по ходу дела в случае успеха операции дожимать сделки - выставлять счета, контролировать, что бы их оплатили ... в общем можно назвать ее менеджером по продажам.
Под вкидыванием своих подразумевается процесс внесения денег на рассчетный счет через кассу банка с надеждой в дальнейшем, после реализации сделки, вернуть их обратно. Изначально на счету было 0. Какой то положительный профит возникает, если клиент вносит предоплату, а ты чуть меньшую сумму пересылаешь производителю и логистической компании. Но если ты должен сначала отгрузить оборудование, а только потом тебе заплатят - возникает кассовый разрыв, который надо чем то обеспечить, то есть либо внести свои, либо взять кредит. Кредиты молодым компаниям никто не раздает, так что единственный вариант - внести свои.
От нуля до миллиона за 50 недель. Вступление.
От нуля до миллиона за 50 недель. С чего стартуем.
Предыдущая часть - Неделя 6.
Следующая часть - Неделя 8.