По личным оценкам торгуются примерно половина потенциальных нанимателей.
Аренда имеет динамическую цену, определяемую балансом спроса и предложения. О том, как определить рыночную цену я писал в статье “Как узнать реальную стоимость аренды квартиры?”. Я регулярно мониторю предложения в районах расположениях квартир, поэтому справедливую цену, как правило, знаю. Для определения ставки достаточно знать среднюю цену в конкретном участке города и количество актуальных предложений конкурентов. Также, обладая этой информацией, можно определить примерный срок сдачи объекта.
На любым рынке используется две тактики выставления цен - конечная и с заложенным торгом.
Я предпочитаю ставить конечную стоимость, поскольку это вносит предсказуемость и прозрачность еще до момента встречи. Поэтому я отказываю в необоснованном снижении цены на показах.
Подготовил короткую и простую инструкцию для желающих получить скидку:
1. Определить рыночную цену
2. Если квартира имеет цену выше рынка, предложить собственнику скинуть, обосновав, что вариант с такой же отделкой, домом, состоянием, мебелью и техникой имеет меньшую стоимость. Но следует убедиться, что найденный другой вариант актуален. Иначе может получиться, что этот собственник откажет и с тем вариантом также не получится
3. При рыночной цене сложно получить скидку, если собственник не спешит со сдачей. Но спросить можно всегда. Или предложить что-то взамен, например:
— Вы оформите страховку имущества на имя собственника, а он взамен снизит ставку
— Предложить увеличить депозит взамен на скидку. Собственник получит спокойствие в случае порчи, так как увеличенный депозит покроет восстановление, а наниматель снижение цены и по истечении договора всю сумму обратно.
И несколько тонкостей о мошенничестве. Если стоимость квартиры меньше рынка, то стоит насторожиться и крайне внимательно проверять все сказанное “собственником”. Также подозрительно выглядит, когда собственник очень легко дает скидку. Существует вероятность, что такой мошенник пытается получить хоть сколько-то денег. Будьте аккуратны.
В моем опыте случались достаточно странные торги, которые требуют отдельной статьи. Из запоминающихся могу назвать случай, когда мужчина около 40 лет пришел на просмотр одной из “однушек”, ходил по квартире и делал замечания в стиле:
“Плинтус не так прикручен, надо переделать”
“Зачем в коридоре 2 зеркала, что за глупость”
“Обоина под окном скоро отклеится”
И он продолжал добавлять в копилку все, что ему не нравилось. После перешел к ремонту в целом и оказалось, что отделка сделанная 4 года назад это старовато. И дом ему не очень нравится, а в этом районе вообще вынужден жить. И в самом конце предложил 32 тысячи, вместо 38, за которые сдавалась квартира. Еще несколько минут он убеждал меня сдать ему за предложенные им деньги так не понравившуюся квартиру, но я предложил расстаться, так как там уже пришел другой клиент с риелтором на просмотр. Этим случаем хотел показать, что не стоит принимать все советы по торгу. И такой вариант, как “указать недостатки и получить скидку” работает не со всеми этими недостатками. Например, испорченное половое покрытие не пригодное для пользования или отсутствие необходимой мебели может послужить причиной скинуть, а не то, как делал мой гость. Скорее это выглядело, как оскорбление, чем торг.
Благодарю за внимание
. . .
Приглашаю подписаться на мой канал и на канал в Телеграме. Пишу о недвижимости, преимущественно об аренде. Являюсь предпринимателем. О том кто я предлагаю прочитать в журнале Т—Ж "Сколько можно заработать, если сдавать несколько квартир в Москве"