Как работает связка: ПЛАНИРОВАНИЕ - ОТЧЕТ - АНАЛИЗ.
Для чего нужно планировать?
Я столкнулся с тем, что многие люди не понимают, для чего нужно планирование, и отчет.
А может это пустая трата времени? Давайте посмотрим, так ли это, и для кого это в первую очередь надо.
Начнем с того, что ведение бизнеса мало чем отличается между собой, и не важно каким бизнесом вы занимаетесь. Сетевым, линейным, или треугольно-квадратным. Законы одни.
И вот здесь важно понимать, что планы отчет и анализ, нужны, для улучшения работы. ЧЬЕЙ? - ВАШЕЙ.
ПЛАНЫ, ОТЧЕТ И АНАЛИЗ НУЖНЫ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВЫ БЫСТРЕЕ И БОЛЬШЕ НАЧАЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЕГ.
Вам это надо?
Если да, рассматриваем дальше, если нет, то дальше можете не читать, не тратить время.
Думаю вы сталкивались с тем, что 2 человека, делают одинаковые действия, и у одного получается, а у другого нет. Не будем рассматривать почему так происходит, сделаем вывод.
Если вы делаете, а получается не так как вы хотите, то нужно что-то поменять. Правильно? Иначе можно еще миллион раз делать не результативные действия, и не приходить к результату.
Какая цель ваших действий?
- УРАБОТАТЬСЯ, И ВСЕМ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ВЫ ЭКСКЛЮЗИВ, И ЭТО НЕ МОЕ?
- ИЛИ ВСЕ-ТАКИ ПОУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ, ДЕНЬГИ, ФИНАНСОВУЮ СВОБОДУ?
Есть такое понятие ИБД – имитация бурной деятельности, а еще КБД – каждый божий день. Если вы делаете ИБД КБД - то каков будет результат? Тогда да, вы действительно докажите, что вы эксклюзив, у которого не получается.
Вот для этого и нужен план, отчет и анализ. Чтобы это все понять и увидеть.
И ЭТО НУЖНО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ДЛЯ ВАС. ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА. ДЛЯ ВАШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Не наставнику - нафига ему лишняя работа?, а вам!
Как составляется план? (Воронка продаж)
Не с верху, (добавить в друзья, пригласить, количество переходов, количество зарегистрированных) а наоборот – вы сегодня планируете зарегистрировать 1го человека, значит у вас должно 40 человек посмотреть информацию, соответственно вы должны что то сделать. Это или разместить пост, или выложить видео, или пообщаться с друзьями , и добавить 100 человек в друзья, чтобы при смене постов друзья это видели.
Откуда берутся эти цифры? (Цифры могут быть разные, у каждого человека, в зависимости от его целей, и статистики) - это индивидуально для каждого
НО ЕСТЬ И ДРУГАЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ - КОГДА ВЫ СДЕЛАЛИ 1 ДЕЙСТВИЕ, А ПРИШЛО 4 ЧЕЛОВЕКА.
Перевернутая воронка - на входе 1 - на выходе 4 Как это сделать? Вот для этого и нужен анализ.
АНАЛИЗ.
Пожалуй самый главный пункт для вашей работы. Очень важно понимать, что надо сделать именно вам, чтобы у вас появился результат.
Без анализа эффективность планирования снижается на 70%, а отчетов на все 99%
Анализ эффективности действий. Если вы его не можете сами сделать, сделайте вместе с наставником, и он смотрит, где у вас какие моменты можно улучшить. Говорит вам, вы делаете, потом опять же анализируются результаты, и так далее, пока вы не придете к тем цифрам, которые вас устраивают.
ВАЖНО ДАВАТЬ РЕАЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ.
Не надо заниматься приписками!!! Если вы начинаете говорить что сделали то, что не делали АНАЛИЗ НЕ ПОЛУЧИТСЯ, а как следствие вы не получите результат. Покажите сколько вы можете сделать за день!!! В этом случае с тем же наставником, вы подумаете как оптимизировать вам время, для работы, выделить важные моменты. Подумать чему вам стоит обучиться, и так далее. А откуда можно это узнать?
Думаю, что вы поняли, не надо показывать ИБД, нужно просто сесть и разобраться, где, как и что улучшить, чтобы КПД - коэффициент полезного действия у вас увеличивался, а затраты по времени снижались. ХОТИТЕ ТАКОЕ?
Тогда правильно ставьте цель на день. ПОВТОРЮ : НАМ НЕ ПЛАТЯТ ЗА РАЗМЕЩЕНИЕ ПОСТОВ И ОБЪЯВЛЕНИЙ. НАМ ПЛАТЯТ ЗА ТОВАРООБОРОТ В КОМАНДЕ. И цель должна быть - ТОВАРООБОРОТ. Из чего он складывается? Из команды (людей) пользующихся продуктом. От этого делаем план.
Когда есть план отчет и анализ, можно корректировать свою деятельность и вносить изменения! А когда плана нет - хаотичная и бессмысленная работа , РЕЗУЛЬТАТ скорее СЛУЧАЙНОСТЬ, чем закономерность!!!
Надеюсь я все-таки смог донести, до вас что план, отчет и анализ, вы делаете для себя. Наставникам это вообще не надо. И нет у них цели чтобы вы задолбались, наставники хотят помочь вам, но где помочь. И в чем? Это будет видно только из ваших отчетов.
Давайте работать эффективно!