Говорят контекстная реклама или Яндекс Директ не работают! Правда? А мы в ИЮЛЕ продали за 3 дня 7 норковых шуб со средним чеком по 100 000 рублей. Стоимость 1 клиента — 308 руб. Может дело в настройке Яндекс Директ?
Несколько раз доводилось слышать как рекламодатели говорили, что «Яндекс Директ у меня не работает!» или «Контекстная реклама не даёт результат!»
А у нас другие сведения.
Ниша: магазин норковых шуб, дубленок и курток из кожи высокого качества в Москве
Регион рекламы: Москва
Рекламируемое направление: норковые шубы больших размеров
Источник трафика: Яндекс Директ Поиск + РСЯ (Сети). Поиск давал мало переходов из-за достаточно узкой ниши. Больше всего трафика и продаж предоставил источник- РСЯ.
Период рекламы: 05 — 07.07.2019 (ПТ, Сб, Вс — лето)
Расходы на рекламу с НДС (20%): 2 160 рублей
CTR в РСЯ (Сетях): 1,51 %
Кол-во продаж: 7 шт.
Средний чек: 100 000 рублей
Стоимость 1 клиента (CAC): 2160 руб. / 7= 308,6 рублей
Так вот о чем мы:
Если нам удалось привлечь трафик на сайт, который сконвертировался в 7 продаж в таком ультра узком направлении как — Продажа качественных дорогих (в объявлении указаны цены от 99 990 рублей) норковых шуб — больших размеров — да ещё и ЛЕТОМ — со стоимостью 1 клиента в 308 рублей, то, скорее всего, и в Вашем бизнесе Яндекс Директ и контекстная реклама сработает!
Тут важно насколько качественно выполнена работа по настройке Яндекс Директ. А эту часть — гарантируем рекламодателю мы, КПД100.
Так справедливо ли высказывание, что Яндекс Директ или контекстная реклама — НЕ работают? В большинстве случаев- НЕТ, но есть исключения. О них подробнее ниже.
Когда Яндекс Директ или другая контекстная реклама НЕ работают:
( I ) Когда товар или услуга новые, только выходят на рынок и спрос ещё не сформирован.
Наличие сформировавшегося спроса — одно из главнейших условий работы принципа контекстной рекламы. Необходимо, чтобы люди искали, обращаясь к поисковой системе (Яндекс, Гугл или пр.) данный товар или услугу.
Например, несколько лет назад мы работали с предпринимателем из Нарьян-Мара, который занимался продажей рог северного оленя. Он хотел это делать с помощью Яндекс Директ, причем не просто продажа, а оптовая продажа. Эти рога распилены кусками по 12-15 см и должны служить в качестве лакомства для домашних питомцев- собак разных пород. Конечно же, мы изначально предупредили данного рекламодателя о том, что в столь специфичной нише вполне возможно, что Яндекс Директ не сможет дать необходимый результат просто потому, что даже не сформирован спрос.
Люди это практически не ищут. Точнее ищут, НО крайне редко. На скриншоте видно, что со всего региона- Северо-Запад, данный запрос- «рога северного оленя» был запрошен у Яндекса всего 147 раз за месяц. При этом сюда входит много нецелевых запросов (мороз, водка, сбрасывает, настойка). Также эти показатели выше тех, что были на момент составления рекламных кампаний в силу хоть не существенной, но популяризации данного продукта. А рекламодатель, напоминаем, был заинтересован даже не в простых продажах, а в оптовых.
Нам удалось с помощью Яндекс Директ найти 1 оптового покупателя (но это скорее Чудо, чем закономерность).
Таких ниш НЕ много, но они есть. Это новые ниши услуг и товаров. Для подобных ниш мы рекомендуем использовать не контекстную рекламу, а другой тип, например — контентную или таргетированную в соцсетях с фото- видео- контентом.
( II ) Когда слишком маленькая маржа на товар или услугу.
Эффективность рекламы выражается её окупаемость, т.н. показатель ROI (возврат инвестиций в рекламу). Бывают ниши, где маржинальность с 1 продажи ниже — чем стоимость привлечения 1 клиента (CAC) из Яндекс Директ или другой контекстной рекламы. Это связано с высокой ценой клика в Яндекс Директ из-за «перегретого» аукциона или региона. Например в Челябинске для данной ниши выгодно в качестве источника трафика использовать Яндекс Директ, а в Москве из-за высокой стоимости кликов — уже нерентабельно. Также есть и другие причины невыгодности данного канала рекламы, связанные с некорректным построением некоторых процессов внутри бизнеса, что существенно снижает маржинальность и делает использование данного канала трафика нерентабельным.
Тут конкретных примеров приводить не будем, так как для этого необходимо погрузиться в конкретный бизнес со всеми его процессами, рассчитать маржинальность и показатель ROI.
Для всех остальных ниш бизнеса, реклама которых не запрещена законодательством РФ, контекстная реклама Яндекс Директ подходит в качестве серьезного канала для продаж своих товаров или услуг.
Другие кейсы в разных нишах можете посмотреть на странице с нашими кейсами.
Другие статьи о маркетинге и Яндекс.Директ - Блог КПД100
Посмотреть больше видео на нашем YouTube- канале
_____________________________________________
Ставьте лайк, если Вам понравилась статья.
Подписывайтесь на наш канал Яндекс.Дзен, чтобы быть в курсе новостей Яндекс.Директ. Поделитесь статьей в соцсетях.
Желаем всем успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.
Спасибо за прочтение поста и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф