Директор по продажам грузовых автомобилей General Motors Сандор Писзар (Sandor Piszar) совершенно ясно объяснил позицию компании в отношении Chevy Silverado стоимостью 100 000 долларов: «Клиенты хотят более дорогой грузовик ... и мы доставим его».
В сентябре 2017 года компания Ford Motor выпустила пикап Super Duty F-450 с базовой ценой в 87 100 долларов. Выбор каждого доступного варианта приводил к увеличению цены до 95 000 долларов США, а еще несколько лет дополнительных наценок и цена достигла 97 000 долларов США.
GM намерен противостоять своим конкурентам моделью Silverado HD 2020 года с комплектацией High Country. Компания фактически не указала цены, но с уверенностью можно сказать, что появится роскошный пикап высшего класса с ценой в 100 000 долларов.
При том, что такая цена - ужасно высокая для грузовика, но J.D. Power сообщает, что средняя цена за пикап в первые пять месяцев 2019 года составила 45 260 долларов. При этой цене продажи автогиганты Ford, GM и Fiat Chrysler получают валовую прибыль в размере около 10000 долларов США за каждый пикап, который они продают.
Удвоение цены может не удвоить прибыль, но, по мнению специалистов «высокая страна на Сильверадо или GMC Sierra может дать более 20 000 долларов США» валовой прибыли.
Удивительно, что потребовалось так много времени, чтобы пикапы догнали по цене спортивные внедорожники. Мы не говорим здесь о премиальных брендах, таких как Rolls-Royce, Bentley или Lamborghini, которые продают внедорожники стоимостью более 200 000 долларов. Полностью укомплектованный компактный внедорожник BMW X5 M стоит более 120 000 долларов, а Mercedes-Benz G550 - более 140 000 долларов.
Покупатели дорогих пикапов, как правило, входят в одну из двух групп: те, кому нужен серьезный рабочий грузовик, и люди, которые хотят, чтобы транспортное средство перевозило вещи, соответствующие их стилю жизни. Люди, которые проводят большую часть своего рабочего времени в своих грузовиках, хотят побольше наворотов, чтобы ежедневная работа оказалась немного более комфортной. Когда автовладельцы, к примеру, буксируют вещи, которые могут стоить в несколько раз дороже грузовика, они готовы тратить деньги...
____________________________________________________
1. Популярные и самые удачные автомобили всего мира
2. Самые ценные автомобильные бренды мира. Сколько стоят компании и сколько тратят на рекламу?
3. Топ-10 самых современных и быстрых суперкаров на земле, со скоростями, превышающими 400 км/час.
