К большому сожалению 90% предпринимателей имеют не полностью укомплектованный бизнес для позиционирования его в интернете. Тем самым урезая возможность зарабатывать больше.
Все из перечисленных далее пунктов способствуют увеличению ваших продаж. Так как аудитория, которая может заинтересоваться вашим продуктом распределена в разных уголках интернета. Помните про правило Парето, оно применятся и здесь.
Большинство предпринимателей сосредоточены на одном источнике трафика, например, yandex/google или Instagram. Но стоит помнить, что существуют и другие площадки для размещения рекламы (правда не такие популярные). Именно на этих площадках можно найти вашу аудиторию за более низкую цену.
“20% действий приносят 80% результата. Парето”
Комплексная упаковка бизнеса подразумевает то, что вы максимально рационально распределяете свой рекламный бюджет в соответствии со своими целями.
На какие пункты стоит обратить при комплексной упаковке бизнеса?
Сайт:
1. Логотип
2. Адаптивность под все разрешения экрана
3. Удобная навигация
4. Единый стиль на всех страницах
5. Одна страница – одна задача
6. Контакты в header (верхняя часть сайта)
7. Способы связи в footer (нижняя часть сайта)
8. Тригеры для взаимодействия с посетителями
9. Страница контакты\о нас\ история основателя
10. Страница с отзывами
11. Ссылки на социальные сети
12. Соответствие правил ux/ui (не пугайтесь, тема обширная. Мы её раскроем в следующих статьях)
13. Яндекс.Метрика
14. Пиксель Facebook
15. Google Analitics
16. Пиксель VK
17. Упоминания вашего сайта в разных источниках
18. Call-tracking
Социальные сети:
1. Дизайнерское оформление (в соответствии с акцентными цветовыми тонами сайта)
2. Минимум 10 статей
3. История основателя
4. Проработанная с маркетологом контентная стратегия
5. Брендированная реклама (под ретаргетинг с вашего сайта)
Email:
1. Базовые шаблоны разных типов коммерческих предложений
2. Автоматическая рассылка о ваших новостях
3. Автоматическая рассылка о расширение продуктовой линейки
4. Автоматическая рассылка поздравлений с государственными праздниками ваших клиентов
Автоматизация:
1. Интеграция всех процессов с вашей CRM системой
2. Четкое распределение задач в CRM системе
3. Чат-бот в мессенджерах
4. Автоматическая рассылка новых статей на сайт\социальные сети (конечно они должны быть заранее написаны)
“Я занимаюсь в B2B сегменте и продаю алюминиевые трубы, зачем мне социальные сети?”
Дело в том, что вы можете попасться на глаза клиенту в интернете в 3 случаях:
1. Реклама
2. С прямого перехода на сайт
3. SEO (органический вывод в поисковиках)
SEO полезно тем, что поисковые выдачи бесплатно показывают (рекомендует) желающему найти нужную информацию на выдачи.
Поисковые сервисы (yandex, google и другие) анализируют абсолютно все упоминания о вас в интернете. Чем больше качественных упоминаний в интернете – тем больше шанс попасть в органическую выдачу. К тому же, упоминания в социальных сетях, тем более активное участи в них, в качестве бренда поисковики очень любят.
Но также не будем забывать про человеческий фактор. Лояльность клиента и кредит доверия поднимается, когда человек видит, что компанию можно найти там, где он проводит свободное время (социальные сети).
“Контент – король, контекст – королевство. Эрик Райс”
Из всего перечисленного можно сделать вывод, что необходимо контенту (статьям) уделить львиную долю времени. Но процесс можно намного упростить, взяв на аутсорс копирайтера (человек, который пишет тексты). В следующих статьях поговорим о том, как выбирать копирайтера, сколько ему платить и как ставить техническое задание.
Как вы понимаете, в статье приведен далеко не весь список инструментов, которые можно использовать.
Представьте у вас есть самолет, но управлять, не являясь пилотом невозможно. Так и здесь, даже с приведённым списком инструментов невозможно справиться без системы и знаний.
Материал подготовило рекламное агентство Shiva-Marketing.ru