"Зачем вы задаете мне столько идиотских вопросов? Какая вам разница куда, когда и как я отсюда перееду?" Я могу выложить стенограммы и записи сотен диалогов с собственниками недвижимости, в которых они делают критическую ошибку при продаже своей недвижимости.
В чем ошибка?
Вместо того, чтобы начать "уговаривать" своего покупателя, что его намерения продать серьезные и пригласить к переговорам, собственник всеми силами делает вид, что ему не заинтересован в продаже недвижимости. Ему кажется, что если он продемонстрирует это наиболее ярко и наглядно, то это предотвратит торг на понижение со стороны покупателя.
Но все с точностью до наоборот. Когда покупатель понимает, что собственник точно знает какую, за сколько, как он планирует переезд, то он готов делать серьезное предложение и вступать в переговоры.
Вы только вдумайтесь!
Продавец самого дорогого в мире товара, делает вид, что ему вообще плевать на покупателя! Представляете, как продавец Бентли, который подешевле будет самой захудалой московской однушки отвечает покупателю - "Какая тебе разница, какая на него будет страховка? И вообще, представься сначала!"
Почему собственники так себя ведут?
В продаже недвижимости есть понятие "вера в достижимость результата". Если я как покупатель или собственник верю, что могу продать или купить недвижимость в заданных условиях, то я действую, прикладываю усилия, генерирую идеи - короче не опускаю руки. Но если вера в достижимость результата ушла, и надежда только на чудо, то поведение участников потенциальной сделки резко меняется.
"Зачем я буду терять время на этого покупателя, если все равно ничего не получится? "
Вот и попадают несчастные владельцы недвижимости в заколдованный круг. Они не верят в результат и поэтому отталкивают покупателей своим поведением. Они отталкивают покупателей своим поведением и поэтому ничего не получается.
А вы что об этом думаете?
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ! Комментируйте и я обязательно отреагирую на ваши комменты!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!