Добрый день, мои читатели. В этой статье я вкратце расскажу о прогрессе по одному из своих проектов. Подробнее можно прочитать в моих предыдущих статьях - ИБ-сайт. Первые лиды.
Прошло несколько месяцев с прошлой статьи и я хотел бы поделиться своими успехами, привести небольшое количество цифр.
Выход этой статьи был запланирован на июнь, но я немного заработался и забыл про неё.
Реклама и привлечение лидов
Бюджет на этой итерации был очень большим, я решил его серьезно увеличить. Это 10 000 рублей на рекламу в Яндекс.Директ и 10 000 рублей на рекламу Вконтакте.
Второй вариант для меня новый и я решил его попробовать. На данный момент я потратил весь бюджет с Яндекс.Директа, однако остановился на 6000 рублей потраченных на таргетинговую рекламу и решил, что мне нужно немного проработать это направление, прежде чем продолжать там.
Яднекс.Директ
В случае с уже проверенным способом поиска клиентов через Яндекс.Директ, я провел лишь некоторые эксперименты, не очень удачные, но даже в этом случае мне удалось получить два лида, а один из них довести до заключения сделки.
Вот статистика показов за тот период времени:
Можно заметить такой столбец, как Доход, тут я указала стоимость достижения Цели по отправке формы. Я её приравнял к 100 000, это самый маленький чек для аудита безопасности, который у меня заказывали. Потенциально потратив 10 000 рекламного бюджета я мог принести компании 200 000 выручки (выручка != чистая прибыль), что довольно неплохой показатель. А чаще всего стоимость работ может быть куда больше.
Таргетинговая реклама
В этом направление была проделана небольшая работа. По своему портрету ЦА, который я продумал ещё на этапе создания сайта, а также используя информацию об уже обратившихся клиентах, даже тех, с кем мы не довели сделку до конца. Я смог сузить аудиторию, которой хотел бы показывать рекламу, которая потенциально является наиболее вероятными заказчиками такой услуги, как аудит сайта.
В целом было потрачено уже 6000 рублей, но получить ни одного лида не удалось. Скорее всего я делаю что-то неправильно и стоит пересмотреть своё видение этого направления - ещё больше сузить аудиторию, изменить рекламное объявление и провести тесты с 2-3 разными форматам. Это задачи на будущее.
Выводы
Обладая базовыми знаниями в рекламе и настройке рекламных компаний, я смог привлечь уже несколько лидов на сайт. Мне кажется это хорошим показателем и определенно есть куда расти, можно уменьшать стоимость перехода ещё очень долго.
Процесс обсуждения и новый партнёр
Теперь подробнее о клиенте, с которым удалось подписать договор и о новом партнёре.
Общение с прошлым партнёром было малопродуктивным - мне приходилось долго добиваться ответов от человека, с которым я работал. Он постоянно пропадал и никогда не писал первый, сообщить мне новости. Мне это надоело и я продолжил искать других партнёров, обращаясь к компаниям, которые занимаются аудитом. И один из них меня привлек своей вовлеченностью и именно им я отдал нового клиента. Оказалось, подобные компании часто заключают агентские договора и обрабатывают подобные заявки.
В подобных схемах нет никакого криминала, все налоги уплачиваются и всё легально.
Обсуждение же с заказчиком растянулось на несколько недель, утверждение договора оказания услуг, перечень работ. Долгое время заняли бюракратические проволочки, подписание договора с обеих сторон директорами. За всем я следил своими глазами, но никак не участвовал в переговорах, тем не менее считаю такой опыт очень полезным.
Само же выполнение работ заняло не больше недели и в итоге заказчик получил долгожданный отчет.
После чего спустя некоторое время мы подписали официальный договор с компанией-партнёром. Стоит отметить, что по агентсому договору я не могу разглашать конфиденциальную информацию, поэтому никаких конкретных имен или сумм, связанных с договором.
После заключения первой сделки партнёр даже предложил увеличить агентский процент в два раза за последующие проекты, но вычитать из него налоги, которые они платят за меня (НДФЛ 13%). Для меня это очень хорошая новость.
Что дальше?
Я занимаюсь данным проектом уже длительное время, удалось подписать 3 договора на услуги и получить свои агентские деньги. Не скажу, что это просто и подойдет каждому, но пока мне интересно, я буду продолжать этим заниматься.
Последние полтора месяца я нахожу в условном отпуске и отдыхаю, времени заниматься проектом у меня не было, как и денежных средств. Но как только я закончу с отпуском, то планирую вновь продолжить свои эксперименты.
Как минимум хочу провести ещё 2-3 сделки, улучшить конверсию с сайта. Следите за новостями на моём блоге, я постараюсь делиться всей доступной и возможной информацией.
Не забываем ставить лайки, подписываться и оставлять свои комментарии, ваша активность стимулирует меня заниматься блогом больше и чаще выпускать полезные статьи.
