Показ квартиры один из основных процессов при продаже жилья. Перед покупателем и продавцом часто возникают такие вопросы: обязательно ли проводить показ квартиры с риелтором? Можно ли это сделать самостоятельно? И как поступать покупателю: смотреть квартиры самому или вместе с риелтором?
Профессиональный взгляд риелтора замечает такие детали, которые ускользают от внимания неопытного человека. Очевидно, не стоит надеяться, что собственник расскажет вам всю информацию, не утаив ни одного недостатка или проблемы. Скорее, он организует для вас что-то вроде экскурсии по самым привлекательным местам.
Его цель – представить все в лучшем свете, чтобы запросить максимальную цену. А покупатель нуждается в объективной картине. Потому что выявленные недостатки – это повод для аргументированного торга.
При осмотре самой квартиры основными являются два момента.
Во-первых, профессионалы сразу же отмечают перепланировки, потому что знакомы со всеми типовыми проектами. Они обязательно проверят, является ли законным такое переустройство, все ли документы в порядке. Особенно это важно, когда сроки сделки ограничены и надо быстро принимать решение.
Второй момент – состояние квартиры. Нужно проверить расположение квартиры, потому что, например, в углах здание, как правило, холоднее. Посмотреть, какой вид открывается из окон, не выходят ли они на шумную улицу, уточнить площадь, потому что информация в объявлениях не всегда соответствует реальности. Все это малая доля аргументов, которые риелтор будет обязательно использовать для торга с владельцем в интересах своего клиента.
Если вы решили заниматься продажей самостоятельно, подумайте о нескольких вещах: между рекламой квартиры и продажей квартиры может располагаться настоящая пропасть, которая возникает из-за неправильной цены, неправильно составленного объявления, некачественных фотографий, неумения вести переговоры и плохой организацией показа.