4-й месяц удаленного управления прошел не из дома, а в бесконечных разъездах по личным делам. И тем не менее, результаты приличные:
1) Возобновились отгрузки в Казахстан на приличные суммы. Один клиент берет у нас специфическое туалетное мыло (50 грамм) для ж.д. дороги Казахстана, его в России никто почти не производит, а в их стране тем более, и он часто выигрывает тендеры у ж.д. на нашем мыле. А с вторым клиентом пришлось мне приложить не мало усилий, возобновляли сотрудничество долго (ранее были ежемесячные отгрузки, но из-за поднятия цена на 4 месяца они прекратились), и вот они снова взяли детскую бытовую химию у нас, благодаря непрекращающимся сложным переговорам.
2) Выполнен план продаж за февраль (в том числе благодаря Казахстанским отгрузкам - одна треть от всей суммы). Но и российские в норме, и это уже работа коллектива, я напрямую мало вела переговоров, только с vip-клиентами. В январе план тоже был выполнен, но он был меньше по цифре из-за праздников. Качество работы сотрудников в этом году явно выросла, и об этом следующий пункт.
3) Из внутренних достижений хочу отметить, что
- весь февраль отчеты сдавались мне вовремя и в полном объеме, почти без напоминаний;
- в закупках улучшились условия работы с поставщиками в плане оплаты (отсрочки) и цен (уменьшении входных)
- увеличилось количество звонков клиентам по анализу продаж;
4) из текущих задач: достигнуты договоренности по работе с нашим сайтом МирЧист , еще разработке восстановление участия в тендерах.
Возможно, этот пост полезен только для меня - из серии, себя не похвалишь, никто не похвалит. Но такова судьба руководителей. Не считаю это просто хвастовством. Порой, если не будешь записывать результаты достигнутого, можно и с ума сойти от бремени ответственности. А если получишь обратную связь хоть от одного человека, то мотивация к дальнейшим достижениям значительно увеличится.
Поэтому я очень Вам благодарна за то, что дочитали до конца мой отчет. Если интересно, предыдущие анализы моей работы по ссылке
Если Вам интересна эта тема, комментируйте, ставьте лайки!
