Я не верю в мотивацию «от». А также в мотивацию «к». Наверняка слышали про такую теорию, которая делит всех людей на две большие группы. Одни, мол, начинают как-то двигаться, когда им страшно, или плохо, и они всеми силами стараются избежать трагедии (скандала, позора и пр). А другие, наоборот — как только увидят по настоящему вкусную манящую «морковку», бегут со всех ног навстречу своему счастью (признанию, успеху, славе и пр.) Почему не верю? Всё просто: это не мотивация. Это манипуляция. Обычная подмена понятий, хоть и необычайно ладно скроенная. Кому интересно, я ниже приведу ссылку на волшебную страницу, на которой вся эта теория, умно упакованная в «Метапрограмму», представлена в полный рост. НЛП, что возьмёшь? Умеют программировать так, чтобы мы поверили и купили.
В чём разница между мотивацией и манипуляцией?
Я очень люблю эту тему. Мотивация значит, что у меня или у вас действительно есть мотив, некая внутренняя побудительная сила. И она не зависит ни от чего. Потому что мотив внутри. На латыни motiv — это «подвижный», то, что приводит в движение: человека, общество, всех нас и каждого в отдельности. Мотивация субъективна, и позволяет действию произойти изнутри наружу. А манипуляция объективна, в смысле направлена извне на объекты. Само понятие происходит от латинского manus — «рука». Какая-то внешняя сила заставляет объекты двигаться. В этой парадигме люди — тоже объекты, и чтобы они начали производить какие-либо действия, нужен внешний стимул. Во всяком случае, многие люди верят, что это реально возможно. А другие люди дают повод тем первым так считать, когда участвуют в этих самых манипуляция. Причём не только в чужих. Сами собой многие также прекрасно научились манипулировать. При этом применяют обе тактики: как «от» — избегание, так и «к» — приближение.
Почему я своих клиентов никогда не спрашиваю, как у них дела...
У меня недавно состоялся интересный разговор. Начали с того, почему я своих клиентов не спрашиваю, как у них дела после коуч-сессии обстоят, и есть ли у них какой-то прогресс в делах. Конечно, вы знаете, что практически в любой компании и у почти у любого специалиста сегодня есть такая штука CRM - Customer Relationship management. Весь этот менеджмент отношений с клиентами часто сводится именно к манипуляции:
— Что-то Вы долго к нам не заходили?
— Не пора ли Вам снова что-нибудь прикупить или сделать себе подарок?
— Не пропустите супер акцию, только два дня невероятные скидки!
У меня тоже есть такая система. Но я осознанно использую её лишь для автоматической записи клиентов на коучинг (это экономит моё время и даёт возможность любому самостоятельно выбрать подходящий день), также система сама напоминает нам обоим о запланированной сессии. Это удобно.
Но я действительно никогда не лезу с вопросами про прогресс, выполнение каких-то шагов и заданий клиента, запланированных им самим, пусть и с моей помощью. Почему? Потому что любое моё «вторжение» будет внешним воздействием, манипуляцией. И человек либо ужаснётся «Ах, какой же я растяпа, сам же хотел изменений, и вот опять ничего не сделал!» Это добавит чувства вины, страха и да, возможно, приведёт к какому-то движению, которое будет такой квази-мотиваций «от». Либо человек, как и мой собеседник, решит, что я проявила к нему особое внимание и почувствует благодарность за это, а за одно воспримет мой вопрос как очередной «вызов», сигнал к тому, чтобы продолжить своё восхождение к сложно досягаемым вершинам эго. Что здесь не так?
Во-первых, все эти действия не надолго. А во-вторых, и это главное: здесь нет внутреннего мотива. А раз так речь идёт о самой что ни на есть простейшей манипуляции. И ладно бы я этого не знала. Но я то это прекрасно знаю!
А теперь и вы тоже :).
Не знать и делать — одно. Знать и делать — совсем другое. Согласны?
Так вот дальше наш разговор перешёл в практическую плоскость, и я услышала, что по мнению моего собеседника, большинство людей вообще что-то предпринимает в жизни, только когда им реально «припекло». Когда уже всё так плохо, что дальше просто невыносимо и бездействие день ото дня только ухудшает и без того критическое состояние.
- Толстый настолько, что брюки не застёгиваются и не в чем даже до магазина дойти.
- Денег ни на что не хватает, и в долг никто не даёт.
- От работы не просто тошнит, а уже язва открывается.
И тут я говорю: «Да? Странно… Я вот полтора года назад поняла, что то, что я ем, меня ежедневно отравляет, и легко перешла на эволюционную диету. Две недели доела все «яды» в доме и просто перестала их покупать, заменив на действительно полезные для моего организма продукты. Причём, это было не только движение ОТ «яда». Это движение ещё и К здоровой и радостной старости, конечно. И у меня ни разу за эти полтора года не было желания съесть какую-то гадость из сахара и муки, потому что кольраби оказалась в разы вкуснее!
Знаете, что я услышала в завершение нашего разговора?
— Елена, Вы — уникальный человек!
Ну, мне, конечно, было приятно. Кто не хочет быть уникальным :))? Хотя мы все по умолчанию такие. Но всё равно, не скрою, я улыбнулась внутренне.
А потом долго думала, как я это делаю?
Что происходит во мне, когда я вот так внутри себя нахожу эти мощные опоры? Не только в питании и, вообще, личном образе жизни, а и в построении отношений с другими людьми, в целом, с миром.
Мне представляется, что всё дело тут в наличии устойчивой внутренней связи с самим собой.
Можно сказать ещё, в уровне осознанности всего, что со мной происходит и всего, во что я оказываюсь вовлечена. Важно осознавать чувства, мысли и действия. Если не все, то хотя бы большую их часть. И тогда потихоньку отпадает необходимость во внешних воздействиях. Пара «стимул-реакция» перемещается вовнутрь. Я сама знаю, что мне нужно съесть, когда требуется новая одежда, какую книгу я хочу прочесть и на какой творческий курс мне пора записаться. Мой выбор не зависит от внешних «от» или «к», потому что происходит внутри.
Если и вам созвучно такое понимание мира, хочу предложить одну практику.
Она сама собой открылась. В рассылке, которую я делала чуть больше года назад, вижу письмо под названием в виде вопроса «Мы боги?»
Мой ответ утвердительный. Потому что порой мне даже немного страшно от того, сколько я всего могу :).
Очень надеюсь, что вот такой диалог с Вашим внутренним богом, то есть с самим собой, повторяемый в течение, скажем… двух-трёх недель ежедневно (ну, это же практика!), не оставит и у вас ни капли сомнения в собственном всемогуществе!
Практика всемогущества
выполнять ежедневно
Несколько лет назад я с удовольствием читала появившиеся тогда новинки французского литератора Бернарда Вербера. Помните? «Танатонавты», «Империя ангелов», «Мы, боги». Кстати, у него потрясающая биография, написанная им самим. Её особенно интересно будет почитать тем, кто ещё сомневается, что смена профессии — это возможно! Ссылка в конце этого текста.
Так вот, сюжет книжки «Мы, боги» натолкнул меня на создание небольшой «Практики всемогущества».
Люди недаром наделяют богов этим качеством. Ведь действительно, бог может всё. Ну, или почти всё :). Существует теологический дискурс на эту тему, например, в Новом Завете устами апостола Павла говорится: Бог не может лгать. Ну, это уже тонкости.
У Вербера боги — это бывшие ангелы, которые наделены способностями богов, и от того, как они себя поведут, зависят судьбы человечества: станут ли они счастливыми людьми - дельфинами или погрязнут в разборках людей - крыс. В общем, бог — это тот, кто делает выбор и отвечает за последствия в этом романе.
Вот представим, что мы — боги! Это значит, что мы по определению можем всё! А раз так, то почему бы нам не посмотреть на человека со своей высоты и не предложить ему несколько сценариев развития событий его жизни, где-то помочь советом, а где-то предложить проверить себя? Важно, что Вы в этой практике попеременно меняетесь ролями: бог и человек. Итак, сцена/практика называется «Встреча с Богом». Для более яркого сценического переживания можно при переходе ролей пересаживаться с одного стула на другой.
Бог: «Привет! Как поживаешь?»
Человек: ...
Вместо многоточия здесь и далее вставьте свой ответ, лучше взять ручку и записывать ответы, или записать весь диалог на диктофон, вдруг Вы с Богом звуковыми сообщениями обмениваетесь?:))
Бог: «Что бы ты хотел изменить в своей жизни?»
Человек: ...
Бог: «Что тебе мешает? Во внешнем мире, других людях и в себе самом?»
Человек: ...
Бог: «Кто может тебе помочь?»
Человек: ...
Бог: «Как ты можешь помочь себе сам?»
Человек: ...
Бог: «Что ты уже делал/а, чтобы изменить жизнь? Что из этого помогло, а что "не сработало" ?»
Человек: ...
Бог: «Что ещё ты можешь сделать?»
Человек: ...
Бог: «Можешь начать прямо сейчас?»
Человек: ...
Бог: «Помни, что у тебя всегда есть выбор: идти по пути сердца или по пути мучений. Всё, что удерживает тебя на месте, — это страх нового будущего. Оно неизбежно и всё равно наступит, с тобой или без тебя. Твоё намерение искренне, и у тебя есть все ресурсы, чтобы прийти к счастью. Если что, я на связи!»
P.S. Автобиография Бернарда Вербера
НЛП о (мотивации) манипуляции «От - К»
Вам понравилась эта практика?
Тогда найдите больше полезных статей и практик на сайте моего он-лайн журнала «На самом деле» и подпишитесь на эксклюзивные выпуски!